|
|
|
|
 |
|
| 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
목차
* 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
Ⅰ. 협상자의 자질과 문화
Ⅱ. 협상의 상황특성과 문화
1. 협상장소
2. 물리적 배치
3. 협상 참가자
4. 시간적 제한
5. 지위의 차이
...이하 생략(미리보기 참조) |
|
|
|
|
|
 |
|
| 국제협상자의 자질과 국제협상팀의 구성, 국제협상 팀원의 자격요건
목차
* 국제협상자의 자질과 국제협상팀
Ⅰ. 국제협상자의 자질
1. 국제협상자는 타고나는 것이 아니고 양성되는 것
2. 자신이 잘하는 협상유형의 파악
3. 유능한 협상자가 되기 위한 학습기술
4. 협상에서의 도덕성과 일상의 도덕성의 구분
Ⅱ. 협상 팀의 구성요건
Ⅲ. 효율적인 국제협상팀의 구성
Ⅳ. 국제협상에서 협상대표의 역.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상자의 자질과 협상상황
-협상의 진행과정
2. 협상 전술
-언어적 전술
-비언어적 전술
1. 협상자의 자질과 협상상황
* 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 협상의 기초요건(5P, 3S)에 대한 레포트 자료.
협상의 기초요건(5P, 3S)
목차
협상의 기초요건(5P, 3S)
I. Strategy(협상전략)
II. Planning(협상설계)
III. Preparation(사전준비)
IV. Presentation(설득력)
V. Speed(빠른 의사결정)
VI. Strength(협상력)
VII. Patience(인내력)
VIII. Personality(협상자의 자질)
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
|
|
|
|
|
 |
|
| 본 자료는 [협상의 초반, 중반, 마무리 전략]에 대한 핵심적 내용을 소개한 자료로 협상의 개념과 특성, 협상자의 요건과 자질, 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지, 협상에 임하기 전 준비단계, 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법, 협상의 초반, 중반, 마무리 전략, 협상의 팀과 요령 10가지 등에 대해 상세하게 서술한 자료입니다. 여러분들께도 많은 도움이 되었으면 좋겠네요^^
1. 협상의 개념과 특.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 본 자료는 문화와 협상스타일을 국가별로 비교 정리하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상과 문화이해의 중요성
2. 문화와 협상스타일
3. 협상자의 자질과 협상상황
* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨
1) .. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 본 자료는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 대해서도 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상과 문화
2. 국별 설득 방식의 비교
3. 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징
4. 협상과 갈등.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| [국제협상] 협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
목차
협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
I. 청취능력
II. 인간관계에 대한 적응력
III. 협동의지
IV. 자부심
V. 야심
VI. 매력
VII. 본부에 대한 영향력
* 참고문헌
... |
|
|
|
|
|
 |
|
| [경영자] 경영자의 능력과 역할
목차
경영자의 능력과 역할
Ⅰ. 경영자의 능력
1. 기술적 능력
2. 인간관계능력
3. 개념화능력
Ⅱ. 경영자의 역할
1. 대인관계의 역할
1) 대표자 역할
2) 지도자 역할
3) 연결자 역할
2. 정보전달의 역할
1) 정보탐색자 역할
2) 정보전달자 역할
3) 대변인 역할
3. 의사결정의 역할
1) 기업가 역할
2) 위기수습자 역할
3) 자원분배자 역할
4) 협상자 역할
경영자의 .. |
|
|
|
|
|
 |
|
| [국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상
목차
* 국제협상
Ⅰ. 국제협상이란?
Ⅱ. 국제협상의 연구 방향
Ⅲ. 국제협상의 특징
Ⅳ. 국제협상과 갈등관리
Ⅴ. 국제협상과 무역
Ⅵ. 국제협상의 환경
1. 법과 정치의 다원주의
2. 정권의 변화와 관료주의
Ⅶ. 다자간 국제협상
1. 다자간 협상이란
2. 다자간 협상의 특징
1) 변화무쌍한 연합의 변신
.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 본 자료는 협상자 개인의 인지적 오류에 대해 정리한 자료로, 과제구조의 설정효과와 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)를 비롯하여 정보의 구득가능성 오류(Availability)와 협상에 있어서 이용되지 않는 오류 등에 대해 상세하게 정리한 자료임
[해당과목]
국제협상론, 협상전략, 이문화 협상
[해당학과]
국제통상, 국제경영
* 협상자들의 인지적 오류
- 행태론적 의사결정론에 입각한 최.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 사례관리의 예를 들고 사례관리자의 역할에 대해 토론하시오에 대한 레포트 자료.
사례관리의 예를 들고 사례관리자의 역할에 대해 토론하시오.
목차
사례관리의 예를 들고 사례관리자의 역할에 대해 토론하시오.
I. 협상자 및 중개자
II. 환자와 가족 옹호
III. 성과와 질 관리
IV. 조사 및 연구자
V. 위험관리자
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
|
|
|
|
|
 |
|
| 협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
목차
* 협상전술과 문화차이
Ⅰ. 언어적 전술
1. 언어적 전술의 범주와 문화차이
2. 유능한 협상자의 언어적 행위
Ⅱ. 비언어적 전술
1. 침묵
2. 대화의 중복
3. 안면의 직시
4. 신체의 접촉
협상전술과 문화차이
모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 이 자료는 민츠버그(Henry Mintzberg)는 관리자의 10대 역할에 대하여 분석, 정리한 A+ 레포트입니다.
I. 서론
II. 본론
1. 관리자의 임무
2. 민츠버그의 관리자의 10대 역할
(1) 대인관계 역할
• 대표자(figurehead)
• 지도자(leader)
• 섭외자(liaison person)
(2) 정보적 역할
• 감시자(monitor)
• 정보확산자(disseminator)
• 대변인(spokes person)
(3) 의사결정자 역할
• 기업가(en.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| [협상의 역학] 협상력(협상력의 원리 및 원천)에 대한 레포트 자료.
[협상의 역학] 협상력(협상력의 원리 및 원천)
목차
[협상의 역학] 협상력
I. 힘(협상력)의 원리
II. 협상력의 원천
1. 보수의 균형
2. 벌과 무보수의 균형
3. 정당성의 균형
4. 구속의 균형
5. 지식의 균형
6. 경쟁의 균형
7. 리스크와 용기의 균형
8. 시간과 노력의 균형
9. 협상능력의 균형
III. 힘의 지각
1. 협상자의.. |
|
|
|
|
|
|
|
