협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
리포트 > 경영/경제
협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
한글
2011.11.18
7페이지
1. 협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전..
2. 협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전..
협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)





목차

* 협상전술과 문화차이

Ⅰ. 언어적 전술

1. 언어적 전술의 범주와 문화차이
2. 유능한 협상자의 언어적 행위

Ⅱ. 비언어적 전술

1. 침묵
2. 대화의 중복
3. 안면의 직시
4. 신체의 접촉
협상전술과 문화차이

모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기에서는 협상자들이 이러한 전술들을 사용하는 데 있어서 문화적 배경에 따라 각각 어떠한 차이점을 나타내며, 협상자 간에 보다 상호호혜적 합의에 도달하기 위해서는 이들 전술을 어떻게 운용해야 할 것인가에 대하여 알아보도록 한다.

1) 언어적 전술

(1) 언어적 전술의 범주와 문화차이

협상에 있어서 이용되는 언어적 전술은 일반적으로 약속(promises), 위협



...이하 생략(미리보기 참조)
개념 정의설명, 문제점 해결방안, 영향요인 실태분석, 비교분석 견해, 개선과제 개념이해, 연구방법 사례, 특성 특징 중요성
국제협상 및 갈등관리(2) 프랑스의 관습과 체제 및 정치와 무역환경 조사..
국제협상과 커뮤니케이션 [협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉..
문화의 의미 및 문화차이와 직장문화 비교, 문.. [커뮤니케이션과 문화차이] 고배경문화와 저배..
협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술) [국제협상] 협상전술
국제협상과 문화(문화와 협상, 문화적 가치체계.. 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문.. 협상의 진행과정과 문화차이
경영전략과 전술 [국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형..
 
스트레스 강도에 영향을 미치..
글로벌 가버넌스와 ngo
조직이론(관료제이론, 인간관..
매장 오픈[롯데리아] - 나의 ..
기초 경제의 이해
사회보험(국민연금, 국민건강..