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| 국제협상과 문화(문화와 협상, 문화적 가치체계와 협상)
목차
* 국제협상과 문화
Ⅰ. 문화와 협상
Ⅱ. 문화의 개요
Ⅲ. 하위문화
Ⅳ. 문화의 보편성과 문화적 자기인식
Ⅴ. 문화의 특성
Ⅵ. 문화와 시간 및 공간
1. 문화에 따른 시간의 의미(지향성)
2. 문화에 따른 공간의 언어
Ⅶ. 문화적 가치체계와 협상
1. 불확실성의 회피
2. 개인주의 대 집단주의
3. 권력간격(권력의 분배)
4. 남성성과 여성성.. |
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| 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
목차
* 협상자의 자질과 협상상황의 문화차이
Ⅰ. 협상자의 자질과 문화
Ⅱ. 협상의 상황특성과 문화
1. 협상장소
2. 물리적 배치
3. 협상 참가자
4. 시간적 제한
5. 지위의 차이
...이하 생략(미리보기 참조) |
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| [국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상에 대한 레포트 자료.
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상
목차
[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상
I. 문화차이와 국제협상
II. 협상단계와 문화적 영향
1. 사전준비단계
2. 관계형성단계
3. 정보교환단계
4. 설득단계
5. 양보.. |
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| 협상의 진행과정과 문화차이
목차
* 협상의 진행과정과 문화차이
Ⅰ. 협상계획의 수립
Ⅱ. 상호관계의 정립
Ⅲ. 정보의 교환
Ⅳ. 설득
Ⅴ. 양보 및 합의
협상의 진행과정과 문화차이
협상의 진행과정은 협상의 성패를 예측하는 데 있어서 가장 중요한 요소라고 할 수 있다. 협상의 다른 측면에서와 마찬가지로 협상의 진행과정도 문화에 따라 현저한 차이를 나타낸다. 따라서 국제협상자는 협상진.. |
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| 글로벌기업의 협상과 문화차이
1) 협상과 문화이해의 중요성
우리는 외국인과의 협상과정에서 종종 이해할 수 없는 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 의하여 협상을 효과적으로 진행하지 못하거나 심지어는 협상 자체가 실패로 끝나는 경우를 목격하거나 경험하게 된다. 이러한 현상은 협상자가 협상에 대한 지식이 부족하기 때문이기도 하겠지만, 보다 중요한 원인은 상대방의 문화적 배경(cultural b.. |
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| [국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상
목차
* 국제협상
Ⅰ. 국제협상이란?
Ⅱ. 국제협상의 연구 방향
Ⅲ. 국제협상의 특징
Ⅳ. 국제협상과 갈등관리
Ⅴ. 국제협상과 무역
Ⅵ. 국제협상의 환경
1. 법과 정치의 다원주의
2. 정권의 변화와 관료주의
Ⅶ. 다자간 국제협상
1. 다자간 협상이란
2. 다자간 협상의 특징
1) 변화무쌍한 연합의 변신
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| 본 자료는 문화와 협상스타일을 국가별로 비교 정리하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상과 문화이해의 중요성
2. 문화와 협상스타일
3. 협상자의 자질과 협상상황
* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨
1) .. |
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| 본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임
[과목/대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
다국적기업론, 이문화경영, 비교문화경영, 경영전략
1. 중국인과 협상의 어려움
(1) 협상 경험의 부족
(2) 체제상의 차이
(3) 문화적 차이
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
(2) 협상의 중간단계
(3) 협상의 최종.. |
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| 협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
목차
* 협상전술과 문화차이
Ⅰ. 언어적 전술
1. 언어적 전술의 범주와 문화차이
2. 유능한 협상자의 언어적 행위
Ⅱ. 비언어적 전술
1. 침묵
2. 대화의 중복
3. 안면의 직시
4. 신체의 접촉
협상전술과 문화차이
모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기.. |
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| [국제협상] 협상의 과정과 유형, 국제협상 특성과 종류
목차
국제협상
Ⅰ. 협상의 주체와 유형
1. 협상의 주체
2. 협상의 유형
Ⅱ. 협상의 과정
1. 갈등의 인식과 상황분석
2. 사전협상
3. 제의와 대응제의
4. 협상의 마무리
1) 필수적 합의
2) 추후승인과 집행
3) 부분적 합의
4) 협상의 결렬
Ⅲ. 국제협상의 특성과 종류
1. 국제협상의 특성
1) 불확실성
2) 상이성
3) 다원성
2. 국제협상의 종류
1).. |
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| 제7장 국제협상과 문화 : 가치정향과 협상행태
1. 문화이론과 가치정향
문화는 “특정집단의 사회적 정체성을 정의하는 복수수준의 다양한 지표들로 표현되는 양태들의 집합”으로 개념화된다.
문화는 그 집단에 속해 있는 개인들을 다른 집단의 성원들과 구분할 수 있는 집합적 정신프로그램이라고 할 수 있다. 여기서 정신 프로그램을 Kluckhohn과 Strodtbeck(1961)은 가치정향이라는 용어를 사용하.. |
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| 문화와 협상에 대해 논하시오
* 문화와 협상
문화에 따라 협상도 달라진다. 중동과 장사하면서 흥정을 안 하는
경우는 없다. 그러나 독일이나 미국과 장사할 때 흥정에 집착하면 상
담이 깨진다. 이집트, 인도, 터키, 이탈리아, 그리스 상인이 흥정에
익숙한 상인이라면 독일, 스위스, 미국, 스칸디나비아 상인은 흥정에
익숙하지 않은 문화다. 흔히 가격을 낼 때 미국에는 5%, 일본에는
10%, 한국에는 .. |
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| 中國
중국의 국제 협상 문화
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Ⅰ. 중국의 문화적 특성
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1. 중국인의 가치관 의식구조
“中華民族優越主義(중화민족우월주의)”
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1. 중국인의 가치관 의식구조
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2. 중국인의 지역별 기질 - 북부
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2. 중국인의 지역별 기질 - 남부
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3. 중국기업의 경영 가치관
가부장적 경영
집단주의 문화
상명하복(上命下服)관계 질서
조직 내 인맥구축
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4. 중국인의 상관습
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5. 중국VS 서양의 협상자세 차이
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Ⅱ. .. |
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| 본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상자의 자질과 협상상황
-협상의 진행과정
2. 협상 전술
-언어적 전술
-비언어적 전술
1. 협상자의 자질과 협상상황
* 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상.. |
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| [국제 문화적 환경] 문화의 구성요소와 국제마케팅 및 비즈니스협상
목차
국제 문화적 환경
Ⅰ. 문화의 개념과 의의
Ⅱ. 문화의 구성요소와 국제마케팅
1. 종교
2. 가족제도
3. 교육
4. 언어
5. 미학
1) 디자인
2) 색채
3) 음악
6. 태도와 가치관
1) 마케팅활동에 대한 태도와 가치관
2) 재산, 물질적 부, 구입에 대한 태도
3) 변화에 대한 태도
4) 위험부담에 대한 태도
5) 태도와 소비자행동
7. 사회.. |
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