[협상의 역학] 협상력(협상력의 원리 및 원천)
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[협상의 역학] 협상력(협상력의 원리 및 원천)
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2019.09.23
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목차

[협상의 역학] 협상력

I. 힘(협상력)의 원리

II. 협상력의 원천
1. 보수의 균형
2. 벌과 무보수의 균형
3. 정당성의 균형
4. 구속의 균형
5. 지식의 균형
6. 경쟁의 균형
7. 리스크와 용기의 균형
8. 시간과 노력의 균형
9. 협상능력의 균형

III. 힘의 지각
1. 협상자의 힘에 관한 질문
2. 상대방의 힘에 관한 질문

* 참고문헌

...(이하 내용 생략)
개념, 정의, 특징, 과제
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