|
|
|
|
 |
|
| 협상전술과 문화차이(언어적, 비언어적 전술)
목차
* 협상전술과 문화차이
Ⅰ. 언어적 전술
1. 언어적 전술의 범주와 문화차이
2. 유능한 협상자의 언어적 행위
Ⅱ. 비언어적 전술
1. 침묵
2. 대화의 중복
3. 안면의 직시
4. 신체의 접촉
협상전술과 문화차이
모든 협상은 두 가지의 중요한 전술, 즉 언어적 전술(verbal tactics)과 비언어적 전술(nonverbal tactics)을 통하여 이루어진다. 여기.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상자의 자질과 협상상황
-협상의 진행과정
2. 협상 전술
-언어적 전술
-비언어적 전술
1. 협상자의 자질과 협상상황
* 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 국제협상과 커뮤니케이션
목차
* 국제협상과 커뮤니케이션
Ⅰ. 협상과 커뮤니케이션
Ⅱ. 커뮤니케이션과 문화적 차이
Ⅲ. 커뮤니케이션의 갭
1. 정보 요인
2. 지각 요인
3. 역할 요인
Ⅳ. 문화에 따른 상이한 커뮤니케이션
1. 고배경 문화(HCC)
2. 저배경 문화(LCC)
3. 고맥락과 저맥락의 문화간 종합적 비교
Ⅴ. 비언어적 커뮤니케이션의 문화적 차이
국제협상과 커뮤니케이션
I. 협상과 커뮤니케.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)
목차
* 협상의 양보전략
Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략
Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략
Ⅲ. 협상양보 전략과 전술
1. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에
2. side payment
3. 상대적인 양보의 가치를 활용하라
4. strategic misrepresentation
5. 미끼협상 전략
협상의 양보전략
I. 단일 협상의제와 양보전략
협상에서 제안과 대안은 협상 .. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 국제협상과 문화(문화와 협상, 문화적 가치체계와 협상)
목차
* 국제협상과 문화
Ⅰ. 문화와 협상
Ⅱ. 문화의 개요
Ⅲ. 하위문화
Ⅳ. 문화의 보편성과 문화적 자기인식
Ⅴ. 문화의 특성
Ⅵ. 문화와 시간 및 공간
1. 문화에 따른 시간의 의미(지향성)
2. 문화에 따른 공간의 언어
Ⅶ. 문화적 가치체계와 협상
1. 불확실성의 회피
2. 개인주의 대 집단주의
3. 권력간격(권력의 분배)
4. 남성성과 여성성.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| Report
( 언어간 의사소통의 사회 언어학을 읽고 줄거리 요약 및 감상문, 느낀점, 독후감, 나의 견해, 나의 소감, 시사점, 총체적 조사분석 )
목 차
서문
제 1 장 언어학과 사회언어학
언어학에서의 중요한 진전들
사회언어학에 있어서의 중요한 진전들
번역의 사회언어학을 다루는 데 있어서의 기본 주제들
제 2 장 구슬 언어의 코드 및 역할
언어의 사회학적 · 심리학적 기능들
제 3 장 개인의 언.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 청약과 승낙
청약(Offer)
협상의 특징
협상은, 첫째로 상호의존관계에 있는 둘 또는 그 이상의 당사자를 필요로 한다. 당사자는 개인이거나 기업, 정부 또는 국제기구일 수 있다. 이 같은 당사자들의 상호의존성이 어떠하냐에 따라 협상의 향방이 달라진다. 둘째로 보다 나은 성과를 기대한 자발적 행위이다. 당사자가 서로 협상테이블에 앉았다는 것은 현 상태보다 보다 나은 성과를 얻기 위한 자발적 .. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 노사간 단체교섭의 특징에 대하여
1. 교섭의 반복성
일반적인 거래관계에 있어서의 협상은 일회적이거나 단기적인 성격을 지닌다. 그 동안 우리가 숱하게 경험해 왔던 국제협상, 예를 들어 기업해외매각한중마늘협상한미전투기협상 등등은 기업간 또는 국가간에 이루어지는 거래행위로서, 이들 협상은 매년 또는 일정한 주기로 반복되는 것이 아니라 일회적 행위로서 종결되는 특징을 지닌다.
그러므로 .. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 1. 국제통상협상
⑴ 개념
우선. 국제통상이란 국제무역을 의미하며 구체적으로는 국가간 경제거래로서 물품의 매매를 비롯하여 운송, 보험, 통신, 금융분야 등의 서비스와 지적재산권 등의 제공과 그 이용에 관한 용역거래 그리고 기타 자본이동을 수반하는 자본거래까지를 포함하는 개념으로 정의 할수 있다. 이 거래 과정에서 시장의 원리에 따른 각자의 이해관계가 충돌되는데, 이것을 조절하는 것을 협상.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| [국제 문화적 환경] 문화의 구성요소와 국제마케팅 및 비즈니스협상
목차
국제 문화적 환경
Ⅰ. 문화의 개념과 의의
Ⅱ. 문화의 구성요소와 국제마케팅
1. 종교
2. 가족제도
3. 교육
4. 언어
5. 미학
1) 디자인
2) 색채
3) 음악
6. 태도와 가치관
1) 마케팅활동에 대한 태도와 가치관
2) 재산, 물질적 부, 구입에 대한 태도
3) 변화에 대한 태도
4) 위험부담에 대한 태도
5) 태도와 소비자행동
7. 사회.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 노사관계에 있어서 사용자의 협상전략
Ⅰ. 노사협상에 있어서 전략의 중요성
협상(negotiation)이란 일반적으로 합의를 위한 의사교환과정 또는 현존하는 갈등을 당사자와 대화로서 해결하는 절차나 방법이라고 정의되는데, 노사관계에서의 사용자와 노동조합간의 협상을 특히‘단체교섭’(collective bargaining)이라고 한다. 노동조합의 교섭교본에서는 협상을 정의하기를 ‘내가 원하는 것을 타인이 통제.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 쟁의행위 절차의 정당성에 대한 노조법상 연구
Ⅰ. 서설
1. 쟁의행위 정당성 판단의 중요성
쟁의행위는 정당한 경우에만 민사책임과 형사책임이 면제되고 쟁의행위 참가로 인한 불이익 취급이 금지된다. 따라서 쟁의행위의 정당성 유부는 헌법상 쟁의권 보장의 범위를 확정하는 개념으로서 중요한 문제이다.
2. 절차측면의 쟁의행위 정당성
법령 등에 규정된 절차를 준수하지 않았다고 하여 곧바로 쟁의행.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 국제기업의 문화적 환경
목차
* 국제기업의 문화적 환경
Ⅰ. 문화적 영향
1. 문화적 지식
2. 마케팅 믹스와 문화적 영향
Ⅱ. 문화의 요소
1. 사회조직
2. 규범과 가치
3. 종교
4. 언어
5. 교육
6. 미적 감각
7. 물질문화
Ⅲ. 기업관행
1. 기업윤리와 관습
2. 무언의 언어
3. 협상
4. 조직력
5. 노동, 성취도, 부
6. 고용인과 고용주 한계
Ⅳ. 문화적 환경분석
1. 문화에 대한 정보원
2. 제품수용과정.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 해고가 부당노동행위로 인정되지 않은 경우의 판례 연구 (노동법)
1. 해고 처분의 정당한 이유가 있는 것으로 인정되는 경우
- 근로자에 대한 해고 등의 불이익처분에 정당한 이유가 있는 것으로 인정되는 경우에는 비록 사용자가 근로자의 조합활동을 못마땅하게 여긴 흔적이 있다거나 사용자에게 반노동조합의사가 추정된다고 하더라도 당해 불이익처분의 사유가 단순히 표면상의 구실에 불과하다고 할 .. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 노동법상 해고가 부당노동행위로 인정되지 않은 경우의 판례 연구
1. 해고 처분의 정당한 이유가 있는 것으로 인정되는 경우
- 근로자에 대한 해고 등의 불이익처분에 정당한 이유가 있는 것으로 인정되는 경우에는 비록 사용자가 근로자의 조합활동을 못마땅하게 여긴 흔적이 있다거나 사용자에게 반노동조합의사가 추정된다고 하더라도 당해 불이익처분의 사유가 단순히 표면상의 구실에 불과하다고 할 .. |
|
|
|
|
|
|
|
