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| 본 자료는 [협상의 초반, 중반, 마무리 전략]에 대한 핵심적 내용을 소개한 자료로 협상의 개념과 특성, 협상자의 요건과 자질, 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지, 협상에 임하기 전 준비단계, 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법, 협상의 초반, 중반, 마무리 전략, 협상의 팀과 요령 10가지 등에 대해 상세하게 서술한 자료입니다. 여러분들께도 많은 도움이 되었으면 좋겠네요^^
1. 협상의 개념과 특.. |
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| [협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략에 대한 레포트
[협상의 전략] 협상전략의 개념, 협상의 테크닉, 협상전술, 협상의 윈윈전략
목차
협상전략
I. 협상전략의 개념
1. 협상의 의미와 협상전략
1) 협상의 의미
2) 협상의 중요성
3) 협상전략
1/ 경쟁전략
2/ 협력전략
3/ 조화전략
4/ 회피전략
2. 협상의 대상
1) 정보
2) 시간
3) 힘
3. 협상.. |
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| 사업전략과 협상전략) 사업전략과 협상의 관계와 사업전략의 구성요소 및 협상전략유형
목차
* 사업전략과 협상전략
Ⅰ. 사업전략과 협상의 관계
Ⅱ. 사업전략의 구성요소
1. 경영자원의 배분계획
2. 사업전략 목표
3. 사업전략의 평가
Ⅲ. 사업전략에 따른 협상전략의 변화
1. 협조전략
2. 양보전략
3. 경합전략
4. 현상유지전략
Ⅳ. SWOT분석과 협상전략
1. SWOT분석의 방법
1) 환경 분석
2) 내부.. |
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| 협상의 양보전략(협상양보 전략과 전술)
목차
* 협상의 양보전략
Ⅰ. 단일 협상의제와 양보전략
Ⅱ. 복수 협상의제와 양보전략
Ⅲ. 협상양보 전략과 전술
1. 상대에게 높은 기대치를 주지말고, 난제는 마지막에
2. side payment
3. 상대적인 양보의 가치를 활용하라
4. strategic misrepresentation
5. 미끼협상 전략
협상의 양보전략
I. 단일 협상의제와 양보전략
협상에서 제안과 대안은 협상 .. |
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| [국제협상] 협상준비전략에 대한 레포트 자료.
[국제협상] 협상준비전략
목차
협상준비전략
I. 상황평가
1. 상대방의 목표
2. 당사자의 목표
3. 최선의 협상대안
4. 권한의 한계
II. 협상탁자에서 확인할 사항
III. 안건과 비망록
IV. 협상일치를 위한 최선의 대안
V. 양보전략
VI. 조별임무
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| [경영전략] 조직적 전략의 개념
1970년대 초반 이전까지만 해도, 경영자가 장기계획을 수립하는 경우 앞으로 보다 나은 시대가 올 것이라는 믿음이 전제되었다. 따라서 미래계획이란 기존 조직의 단순한 확장을 의미할 뿐이었다.
그 후 1970년과 1980년대 급변하는 환경이 미치는 영향뿐만 아니라 에너지 파동, 국가 간 규제 철폐, 급속히 변화하는 기술, 증가하는 세계화된 경쟁 등으로 인해 장기계획의 .. |
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| BCG Matrix란 무엇인가
BCG Matrix의 장단점
BCG Matrix의 시장 분석(사례)
4. 사업단위 위치별 전략 방향
BCG 매트릭스는 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group)에 의해 1970년대 초반 개발된 것으로, 기업의 경영전략 수립에 있어 하나의 기본적인 분석도구이다. 이는 자금의 투입, 산출 측면에서 사업이 현재 처해있는 상황을 파악하여 상황에 알맞은 처방을 내리기 위한 분석도구이다. 성장-점.. |
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| BCG 매트릭스
기업 수준의 전략에서 가장 인기 있는 접근법들 중 하나가 BCG 매트릭스(Matrix)이다. 1970년대 초반 보스턴 컨설팅 그룹에 의해 개발된 이 방법은 어느 조직의 전략사업단위들 중 어느 것이 높은 성장 잠재력을 가지고 있고 어느 것이 조직의 자원을 낭비하고 있는지를 찾아내기 위한 기법이다. BCG 매트릭스는 아래의 그림에서 볼 수 있는 바와 같이 수평축은 시장점유율을 나타내며, 수직.. |
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| 목 차
Ⅰ. 브랜드 강화 전략 ………3
Ⅱ. 다른 사업과 시너지 창출 ………4
Ⅲ. 무선사업부의 역할 ………5
Ⅳ. 치열한 경쟁상황 ………6
Ⅴ. 해결과제 ………6
Ⅰ. 브랜드 강화 전략
1990년대 초반부터 삼성전자의 강점으로 꼽혀온 반도체 부문은 20년간 캐시카우(cash-cow·일정한 수익을 꾸준히 창출해주는 사업이나 상품) 역할을 하며 시너지를 내왔다. 그러나 반도체 칩은 한계가 있었고 휴대폰을 통해서 |
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| 노사관계에 있어서 사용자의 협상전략
Ⅰ. 노사협상에 있어서 전략의 중요성
협상(negotiation)이란 일반적으로 합의를 위한 의사교환과정 또는 현존하는 갈등을 당사자와 대화로서 해결하는 절차나 방법이라고 정의되는데, 노사관계에서의 사용자와 노동조합간의 협상을 특히‘단체교섭’(collective bargaining)이라고 한다. 노동조합의 교섭교본에서는 협상을 정의하기를 ‘내가 원하는 것을 타인이 통제.. |
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| Coca Cola Versus Pepsi Cola
콜 라 전 쟁
개요
콜라 스토리
마케팅 이론의 적용
시사점
토론
콜라 전쟁 시대별 정리-
코카 콜라의 탄생 (1886 1920’년대)
절호의 찬스 금주령
6.5온스 코카콜라 병
펩시의 부상 (1930년대~ 2차 대전)
불어닥친 세계 대공황
5센트로 2배를!!
코카콜라의 라이벌로 부상
코카콜라 VS 펩시콜라 (전후~1950년대)
펩시의 개인소비, 대용량 전략
코카콜라의 대응
펩시의 2차 .. |
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| REPORT
팟찌닷컴과 마이클럽닷컴
1. 팟찌닷컴
성공사례
1. 팟찌닷컴에 성공전략에는 기본적으로 서구에서 1990년대 초반부터 불어닥친 ‘나쁜여자’ 신드롬이 깔려있다. 현대여성들에게 예전에 신데렐라나 콩쥐와같은 이야기에서 콩쥐나 신데렐라등을 동경하던 옛날에 여인들과 다르게 콩쥐나 신데렐라보다 심술궂고 못된 팥쥐에 더 주목한다. 이를 이용한 팟찌닷컴에 캐치프레이즈는 ‘욕심 많은 여성들에 .. |
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| REPORT
팟찌닷컴과 마이클럽닷컴
1. 팟찌닷컴
성공사례
1. 팟찌닷컴에 성공전략에는 기본적으로 서구에서 1990년대 초반부터 불어닥친 ‘나쁜여자’ 신드롬이 깔려있다. 현대여성들에게 예전에 신데렐라나 콩쥐와같은 이야기에서 콩쥐나 신데렐라등을 동경하던 옛날에 여인들과 다르게 콩쥐나 신데렐라보다 심술궂고 못된 팥쥐에 더 주목한다. 이를 이용한 팟찌닷컴에 캐치프레이즈는 ‘욕심 많은 여성들에 .. |
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| 삼성전자 갤럭시 S 시리즈미국 마케팅 사례
사명 비젼
마케팅 목표
VISION 2020
Inspire the World, Create the Future
마케팅목표
4% 안팎인 미국 스마트폰 시장 점유율을 10%까지
경영이념
인재와 기술을 바탕으로 최고의 제품과 서비스를 창출하여 인류사회에 공헌
SWOT분석
SWOT분석
STP전략
◎ 기준변수: 나이/소득
-10대~20대 초반 / 소득 불안정 : 신제품 수용 층, 디자인중시
-20대 중반~30대 /.. |
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| 호혜적 협상 전략
1. 호혜적 협상 전략의 기본
협상에서 승자와 패자가 반드시 구분될 필요는 없다. 오히려 스스로의 이득은 물론 상대의 이득에도 관심을 기울이는 것은 문제를 해결할 수 있는 적절한 전략이 된다. 실제로 많은 협상은 처음에 승-패의 구도로 논쟁을 벌이지만, 토론과 상호발견을 통해 양측 모두의 목표달성을 얻는 ‘윈-윈’ 대안을 찾아가게 마련이다. 이와 같이 공통점에 초점을 맞추어.. |
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