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| 비용구조의 재설계입니다.
지 마켓에서 제가 하고 싶은 일은 바로 이것입니다.
반품은 비용이지만 동시에 신뢰를 회복하는 기회입니다.
지마켓에서도 반품은 피할 수 없는 흐름입니다.
저는 운영으로 고객 신뢰를 만들고, 그 신뢰로 비즈니스를 성장시키는 사람입니다.
저는 현장을 알고, 숫자를 알고, 시스템과 사람을 동시에 움직이는 방식으로 결과를 만들어 왔습니다.
기준은 세 가지입니다.
저는 먼저 .. |
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| 본인 소개와 멀티채널 영업을 선택한 이유를 말씀해 주세요
멀티채널 영업에서 채널을 어떻게 정의하고 우선순위를 어떻게 정하십니까
한 채널만 잘하는 영업은 운이 따라주면 성장할 수 있지만, 멀티 채널은 구조가 없으면 반드시 무너집니다.
매출이 아니라 공헌이익 기준으로 채널을 다시 보겠습니다.
저는 오프라인을 "매출 채널"이 아니라"신뢰채널"로보는 편입니다.
멀티채널 영업은 "매일 수습, 매달.. |
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| 피킹 오류가 반복될 때, 현장 개선을 어떤 순서로 진행하겠습니까
특히 물류 운영은 계획이 아니라 현장에서 숫자로 결과가 드러나는 직무입니다.
저는 "재고 정확도는 결과"이고 원인은 프로세스에 있다고 봅니다.
이후 원인을 현장 관점에서 봅니다.
현장은 '말 잘하는 사람'보다 '신뢰받는 사람'이 일을 움직입니다.
저는 현장 운영을 감으로 하지 않습니다.
현장과 협력사를 감정이 아니라 사실과 기준.. |
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| 바이오물류는 원가보다 먼저 안전과 품질, 그리고 규정 준수가 우선입니다.
처리 시간을 기록하고, 오류 유형을 분류하고, 반복되는 원인을 묶어 개선 우선순위를 세우는 방식입니다.
신입의 성과는 한 번의 개선이 아니라, 개선이 계속되게 만드는 것입니다.
지연의 원인을 '유형'으로 만들었습니다.
바이오 물류에서 재고 정확도는 품질과 납기를 동시에 지키는 기반입니다.
바이오 물류에서 품질과 보안.. |
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| B2C 출고 운영에서 오늘 당장 개선해야 하는 지표 하나를 고르고, 이유와 실행안을 말해주세요
B2C 출고 운영은 SCM만 잘해서 되는 일이 아닙니다.
이 관점이 제가 출고 운영에 맞는 이유입니다.
저는 출고 운영을 비용이 아니라 고객 경험의 통제라고 정의합니다.
또 다른 경험은 오출고 감소 프로젝트입니다.
저는 고객 성공을 지표와 프로세스로 연결해 본 사람입니다.
지표를 낮추는 것이 목표가 아니라.. |
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| 판매 생산계획 직무를 한 문장으로 정의해 보세요
수요 계획과 생산계획이 충돌할 때 어떤 기준으로 판단하겠습니까
판매 생산계획은 그 비효율을 구조로 줄이는 직무입니다.
한 번의 영웅적 대응으로 납기를 맞추는 것이 아니라, 시스템적으로 예측 가능하게 만드는 것이 계획의 실력입니다.
저는 그 경쟁력을 계획으로 만들겠습니다.
중요한 것은 납기를 지키겠다는 의지가 아니라, 납기가 지켜지는 구조.. |
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| 선진 육가공급식 영업에 지원한 이유를 한 문장으로 말해보세요
급식은 단가가 전부입니다
단가, 수율, 조리편의, 납기, 클레임 리스크, 대체 가능성까지 봅니다.
급식거래처별 영업 접근을 어떻게 달리하겠습니까
영업은 방패이자 통로입니다.
중요한 것은 영업이 '개인기'로 해결하려고 하면 안 된다는 점입니다.
급식 영업은 말보다 납기, 품질, 응대 속도로 평가받습니다.
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| 당신 책임입니다
Incoterms와 결제조건은 서로 따로가 아니라, 리스크 분담 구조입니다.
1층은 견적구조입니다.
다만 멀티 소싱의 함정은 품질 편차와 관리비용입니다.
그런데 성과를 내는 소싱은 '구매'가 아니라 '설계'입니다.
저는 단가를 깎는 사람보다, 총원가를 줄이고 리스크를 제거하는 사람입니다.
컴플라이언스는 선택이 아니라 생존 조건입니다.
글로벌 거래에서 문제가 되는 지점은 대부분 단가.. |
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| 글로벌 뷰티기업의 공급망에서 가장 중요한 핵심 역량은 무엇이라고 생각합니까
물류나 공급망 단계에서 병목을 발견하고 해결했던 경험이 있다면 말해주세요
데이터를 기반으로 공급망 문제를 분석했던 사례가 있다면 말해주세요
예측 불가능한 수요 변동에 대응했던 경험이 있다면 설명해주세요
이 경험을 통해 공급망 예측은 단순 데이터가 아니라 시장 맥락, 소비자 행동, 제품 특성의 조합으로 이루어.. |
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| 제가 회사를 선택할 때 가장 중요하게 보는 기준은 세 가지입니다.
품질, 납기, 안전, 리스크 까지 포함해 총 비용을 낮추는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
발주 기준이 문서로 정리되지 않으면 담당자가 바뀔 때 품질이 흔들린다는 점입니다.
데이터가 정리되지 않으면 같은 문제가 반복된다는 점입니다.
장기적으로는 구매와 물류가 별개로 움직이지 않게, 발주정책과 재고정책, 운송계 획을 하나의 운영.. |
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| 제가 에이피알의 국내 물류 B2B 출고 운영에 적합하다고 판단하는 이유는, 현장 감각과 숫자 감각을 동시에 가지고 문제를 '재발하지 않게' 만드는 방식으로 일해왔기 때문입니다.
특히 국내 물류 B2B 출고 운영은 매출의 신뢰를 만드는 마지막 관문입니다.
출고 운영은 현장에서 답이 나옵니다.
이 때 중요한 것은 '누가 잘못했는지'가 아니라 '어떤 구조가 멈춤을 만드는지'입니다.
예를 들어 거래처별 포.. |
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| IT 전략/기획담당자에게 필요한 자세는 한 가지입니다.
이 경험으로 저는 IT 전략/기획의 핵심이 '대형 프로젝트'가 아니라 '운영기준과 데이터 품질'이라 는 확신을 갖게 됐습니다.
결과적으로 중복과제를 줄이고 운영비를 절감했으며, 무엇보다 "다음에도 같은 기준으로 결정한다"는 신뢰를 만들었습니다.
반대로 기획은 "결정된 전략이 현장에서 실행되도록 범위·일정·예산·리스크를 운영 루틴으로 만드.. |
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| Global 구매 직무를 선택한 이유는 무엇인가요
품질 이슈가 발생했을 때 구매가 해야 할 일은 무엇인가요
Global 구매는 그 기반을 실무에서 떠받치는 핵심 기능입니다.
구매에서 윤리는 성과보다 우선입니다.
단가를 낮추는 것은 중요하지만, 총 비용과 리스크를 함께 관리해야 진짜 성과입니다.
저는 Global 구매를 단가 협상이 아니라 총비용과 리스크 최적화로 운영할 수 있는 사람입니다.가격, 납기, .. |
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