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당신 책임입니다
Incoterms와 결제조건은 서로 따로가 아니라, 리스크 분담 구조입니다.
1층은 견적구조입니다.
다만 멀티 소싱의 함정은 품질 편차와 관리비용입니다.
그런데 성과를 내는 소싱은 '구매'가 아니라 '설계'입니다.
저는 단가를 깎는 사람보다, 총원가를 줄이고 리스크를 제거하는 사람입니다.
컴플라이언스는 선택이 아니라 생존 조건입니다.
글로벌 거래에서 문제가 되는 지점은 대부분 단가가 아니라, 납기 지연, 품질 클레임, 결제 리스크, 환율 변동 같은 '숨은 비용'에서 터집니다.
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Global Sourcing/Sales 직무를 한 문장으로 정의하고, 본인이 적합한 이유를 말해주세요
삼양그룹을 선택한 이유와, 경쟁사 대비 본인이 보는 강점포인트를 말해주세요
품질 이슈가 터졌을 때 (클레임/리콜/불량) 소싱·세일즈가 함께 움직이는 순서를 말해주세요
영업파이프라인을 어떻게 관리합니까 리드-기회-수주까지의 관리 지표를 말해주세요
입 사후 1년 3년 5년에 본인이 만들어낼 성과를 구체적으로 말해주세요
어떻게 수습합니까
저는 그 복잡성을 '기회'로 보는 사람입니다.
품질은 불량률과 클레임 비용, 납기는 OTIF(정시·정량 납품률)와 지연페널티, 비용은 단가뿐 아니라 물류·재고·환율을 포함 한 총원가로 비교합니다.
저는 평가기준을 6개 로 고정합니다.
대안이 1개면지는 협상이고, 대안이 3개 면이기는 협상입니다.
원재료 가격연동, 환율 범위, 품질지표). 저는 "싸게 샀다"가 아니라"다음 분기에도 이 조건이 유지된다"를 만들겠습니다.
Incoterms와 결제조건은 서로 따로가 아니라, 리스크 분담 구조입니다.
결제 조건은 거래 상대의 신뢰도와 금융비용을 함께 봅니다.
저는 환율 방어를 3층 구조로 설계합니다.
1층은 견적구조입니다.
저는 환율 리스크를 사전에 규칙으로 공유해 신뢰를 지키겠습니다.
저는 납기 리스크를 관리하는 사람이 아니라, 납기 리스크를 설명 가능한 상태로 만드는 사람이 되겠습니다.
다만 멀티 소싱의 함정은 품질 편차와 관리비용입니다.
숫자로 관리합니다.
단계는 리드, 기회, 제안, 샘플/테스트, 상업조건 합의, 계약, 출하로 나누고, 각 단계마다 통과 조건을 둡니다.
예를 들어 기회 단계는 니즈·예산·의사결정자·일정이 확인되어야 하고, 제안 단계는 스펙과 Incoterms, 결제조건이 명확해야 합니다.
지표는 1) 전환율(단계별), 2) 사이클타임(단계별 체류기간), 3) 예상 매출 정확도(예측과 실제 오차), 4)이 탈사유 코드(가격, 납기, 품질, 경쟁사, 내부 승인)로 봅니다.
성과는 정직한 조건 위에서만 오래갑니다.
저는 회의에서 "결정된 것/보류된 것/담당자와 기한"을 끝까지 정리하는 사람입니다.
저는 그 시스템을 만드는 사람이 되겠습니다.
저는 단가를 깎는 사람보다, 총원가를 줄이고 리스크를 제거하는 사람입니다.
공급 사원가를 쪼개고, 조건을 바꾸고, 품질과 납기까지 계약 조항과 데이터로 묶어 재발을 막습니다.
물류조건과 선적 구조 최적화(분할 선적, 컨테이너 적재, 루트 변경)2) 포장/스펙의 과잉제거(필요 이상 기준 제거) 3) 결제 조건과 리드타임 개선으로 재고 비용 축소 4) 대체원재료/대체공급사 검토 5 장 기 계약 기반 단가 재협상
저는 "단가 10% "같은 말보다, 총원가 10%를 현실적으로 만드는 실행안을 가져오겠습니다.
그리고 상사에게는 "이 거래가 매출을 만드는 게 아니라, 회사에 사건을 만든다"는 점을 분명히 말씀드리겠습니다. |
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조건, 고객, 납기, 리스크, 만들다, 물류, 품질, 비용, 공정, 변경, 이다, 확인, 대체, 급사, 공급, 단가, 계약, 선적, 말, 사실 |
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2025.12.26
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