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특히 유통영업은 단순히 거래처를 관리하는 일이 아니라, 제품과 고객의 경험을 연결하는 현장의 전략 역할을 합니다.
저는 소비자의 구매 데이터를 분석하고, 유통채널별 수요 구조를 파악해 최적의 영업전략을 설 계할 수 있는 사람입니다.
이 경험을 통해 저는 유통 영업이 단순히 제품을 공급하는 행위가 아니라, '소비자와 브랜드 간의 연결점을 설계하는 일'임을 배웠습니다.
샘표식품의 유통 영업에서도 시장 데이터를 분석하고, 거래처와의 관계를 장기적 파트너십으로 발전시키는 능력을 발휘하겠습니다.
유통영업 직무에서 가장 중요한 실무역량은 '데이터 기반 시장 분석력'과 '신뢰 기반 커뮤니케이션 능력'이라고 생각합니다.
수도권 유통영업에서 가장 중요한 과제는 무엇이라고 생각합니까?
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저는 소비자의 구매 데이터를 분석하고, 유통채널별 수요 구조를 파악해 최적의 영업전략을 설 계할 수 있는 사람입니다.
저를 대표할 수 있는 경험은 대학 시절 수행했던 '대형마트 식품 카테고리 분석 및 판매전략 프로젝트'입니다.
이 프로젝트는 실제로 전국 유통망 데이터를 분석하여, 브랜드별 진열 전략과 판촉효과를 평가하는 것이 목표였습니다.
저는 팀의 데이터 분석 담당으로서 POS 데이터를 기반으로 제품별 회전율, 매출 점유율, 고객 연령층 구매빈도를 정리했습니다.
처음에는 단순히 '잘 팔리는 제품'을 찾는 데 집중했지만, 분석을 거듭할수록 '진열 위치, 프로모션, 제품 스토리'가 매출에 미치는 영향이 훨씬 크다는 것을 깨달았습니다.
이 경험을 통해 저는 유통 영업이 단순히 제품을 공급하는 행위가 아니라, '소비자와 브랜드 간의 연결점을 설계하는 일'임을 배웠습니다.
매주 거래처 담당자와 소통하며 제품 입고 일정, 재고 소진율, 반품율 등을 관리했고, 그 결과 한 달 만에 매출 목표 대비 115%를 달성했습니다.
샘표식품의 유통 영업에서도 시장 데이터를 분석하고, 거래처와의 관계를 장기적 파트너십으로 발전시키는 능력을 발휘하겠습니다.
유통영업 직무에서 가장 중요한 실무역량은 '데이터 기반 시장 분석력'과 '신뢰 기반 커뮤니케이션 능력'이라고 생각합니다.
거래처와의 관계는 신뢰를 기반으로 형성됩니다.
샘표의 '우리맛 연구'와 영업은 어떤 관계가 있다고 생각하십니까?
이후 3년차에는 수도권 주요 유통채널의 매출 구조를 분석해 신규 판촉 전략을 제안하고, 5년 내에는 '브랜드 스토리 중심 영업기획 담당자'로 성장하여 샘표의 가치가 시장 전반에 확산되도록 기여하겠습니다. |
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2025.10.22
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