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이는 단순히 제품을 소개하는 것이 아닌, 고객이 신뢰할 수 있는 전문가로 다가갈 수 있는 경쟁력입니다.
제약영업은 단기간의 성과보다 장기적 신뢰관계 구축이 핵심입니다.
저는 꾸준한 학습과 성실한 태도를 통해 고객에게 신뢰를 주는 영업인이 되고자 합니다.
제약영업에서도 이 꾸준함은 장기적인 관계 형성에 강점으로 작용할 것입니다.
향후 목표는 단기적으로 병원 고객들의 신뢰를 얻고, 장기적으로는 수도권 지역에서 일화의 브랜드 가치를 높이는 핵심 영업인으로 성장하는 것입니다.
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또한 인턴 경험을 통해 병원 관계자와의 소통방식, 제품 특장점을 고객 눈높이에 맞추어 설명하는 방법을 배우며 현장 실행력을 강화했습니다.
이는 단순히 제품을 소개하는 것이 아닌, 고객이 신뢰할 수 있는 전문가로 다가갈 수 있는 경쟁력입니다.
이를 위해 지속적으로 의약품 관련 최신 정보를 학습하고, 시장분석 능력을 강화하며, 고객과의 신뢰를 최우선으로 하는 영업방식을 실천할 것입니다.
저는 대학 시절 제약 마케팅 실습과목에서 가상의 의약품 영업 프로젝트를 수행하며 제약영업 직무를 경험했습니다.
팀 프로젝트로 특정 항생제 제품의 시장 진입 전략을 수립하는 과제를 맡았고, 병원 규모와 환자 특성을 분석하여 타깃 고객군을 설정했습니다.
이후 모의 프레젠테이션을 통해 의료진에게 제품의 장점과 임상근거를 설명하며 설득력을 키웠습니다.
의약품 설명회를 준비하고, 영업담당자와 함께 병원 약사와의사들을 만나 제품 정보를 제공하며 고객 반응을 관찰했습니다.
이 과정에서 영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객과의 신뢰 속에서 장기적 관계를 구축하는 과정이라는 점을 깊이 이해하게 되었습니다.
영업과정에서 거절을 경험했을 때 어떻게 극복했습니까?
인턴 경험 중 제품 설명회 제안을 거절당한 적이 있습니다. |
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2025.08.25
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