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소통 능력 진단의 근거 및 경험
협력성 진단의 근거 및 경험
궁극적으로는 파마리서치메디케어의 제품이 수도권 병·의원 내에서 '가장 먼저 떠오르는 선택지'가 될 수 있도록, 고객 중심의 신뢰와 전문성을 갖춘 MR이 되겠습니다.
수도권 병의원 시장에 대한 경험과 네트워크를 바탕으로, 고객의 니즈를 빠르게 파악하고 맞춤형 제안을 구성할 수 있는 점이 강점입니다.
이후 제품군별 타깃병의원을 선정해 맞춤형 커뮤니케이션을 설계하고, 3개월 내 제품 도입병의원 2개 이상 확보를 목표로 하겠습니다.
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소통 능력 진단의 근거 및 경험
협력성 진단의 근거 및 경험
입사 초반에는 개인 실적에 집중했지만, 팀장님의 권유로 타 지역 팀원과 병원 영업전략을 공유하며 팀 단위성과를 고민하기 시작했습니다.
파마리서치의 재생치료 제품군은 단순한 복약이 아닌, 시술과 병행되는 복합적 접근이 필요하기 때문에, 현장 중심의 학술 커뮤니케이션과 시술 담당자와의 신뢰관계가 매우 중요하다고 판단했습니다.
영업활동 데이터를 기반으로 거래처별 니즈를 분석하고, 이를 기반으로 맞춤형 제안서와 학술자료를 개발하여 보다 과학적인 영업을 실천하겠습니다.
궁극적으로는 파마리서치메디케어의 제품이 수도권 병·의원 내에서 '가장 먼저 떠오르는 선택지'가 될 수 있도록, 고객 중심의 신뢰와 전문성을 갖춘 MR이 되겠습니다.
수도권 병의원 시장에 대한 경험과 네트워크를 바탕으로, 고객의 니즈를 빠르게 파악하고 맞춤형 제안을 구성할 수 있는 점이 강점입니다.
또한 시술자 교육과 학술자료의 정교함이 인상적이었고, 이를 기반으로 고객에게 과학적 접근이 가능한 영업활동을 할 수 있다는 점에 매력을 느꼈습니다.
영업활동 중 고객에게 거절당한 경험이 있다면 어떻게 대응했나요?
영업성과가 부진했던 경험이 있다면, 원인을 어떻게 파악하고 개선했나요? |
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2025.06.19
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