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압박 질문 5현대리바트가 아니라 도 전략기획은 할 수 있습니다
기업·프로젝트 축입니다.
3단계는 반복 수익구조입니다.
채널이 아니라 고객 여정 기준으로 설계한다"입니다.
전략은 모방이 아니라 '선택'입니다.
이 과정에서 전략기획의 역할은 심판이 아니라 설계자입니다.
현대리바트는 가구 제조, 인테리어·리모델링 서비스, 빌트인·오피스 B2B, 프리미엄 브랜드 유통까지 포트폴리오가 복합적입니다.
현대리바트 전략기획직무에 지원한 지원자입니다.
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압박 질문4 실패한 전략과제를 맡으면 본인 책임을 어떻게 지겠습니까
압박 질문 5현대리바트가 아니라 도 전략기획은 할 수 있습니다
왜 꼭 현대리바트입니까
현대리바트는 가구 제조에 머물지 않고 리모델링·인테리어, 빌트인, 오피스, 프리미엄·해외 브랜드 유통까지 포트폴리오가 넓습니다.
주거공간 축입니다.가구 판매를 넘어 리모델링·토탈 인테리어(주방, 욕실, 수납, 창호 등)로 고객의 '집 전체 경험'을 책임지는 축입니다.
브랜드/상품 축입니다.
자체 브랜드뿐 아니라 프리미엄·해외 브랜드 유통을 포함해 제품과 가격대 스펙트럼을 넓혀 고객 세그먼트를 확장하는 축입니다.
전략기획은 이 3개 축이 서로 잠식하지 않게 역할을 나누고, 동시에 교차판매 시너지가 나게 만드는 설계가 핵심입니다.
수주/주문 선행지표(빌트인 물량, 리모델링 상담전환, 오피스 프로젝트파이프라인)입니다.
업황이 보수적이면 B2B는 물량과 가동률을 안정시키는 역할을 하고, B2C는 브랜드·경험 차별화로 가격 방어를 해야 합니다.
B2B는 원가율과 공정 효율로 '이익률'을 올리는 방향.둘째, B2C는 리모델링·패키지로 '객단가와 재구 매'를 올리는 방향. 결국 무게중심은 "매출"이 아니라"이익구조"에 두겠습니다.
1단계는 원가율 개선입니다.
채널이 아니라 고객 여정 기준으로 설계한다"입니다.
온라인은 리드(상담예약, 견적요청), 오프라인은 전환(계약), B2B는 수익성(원가율, 변경률)로 관리하면 내부 갈등 이 줄고, 고객 경험은 일관됩니다.
전략은 모방이 아니라 '선택'입니다.
저는 유행을 좇지 않고 이익과 실행 가능성을 기준으로 선택하겠습니다.
전략은 설명이 아니라 결정이기 때문입니다.
저는 전략문서를 만들 때 항상 마지막 장에 '이번 분기 실행 항목 5개'와 '측정지표'를 고정해, 문서가 곧 실행계획이 되게 하겠습 니다.
저는 타협으로 합의를 만들지 않겠습니다.
기준으로 합의를 만들겠습니다.
의사결정 권한자를 명확히 하고, 결정은 문서로 남깁니다.
저는 "누구 말이 맞다"가 아니라"이 선택의 비용과 리스크가 무엇 인지"를 투명하게 만들어, 합의가 아니라 결정을 끌어내겠습니다.
예를 들어 리모델링의 견적 변동률과 시공지연률을 낮추고, 특정 사업의 원가율을 개선하는 식으로 손익에 직접 연결되는 성과를 만들겠습니다.
전략 KPI 대시보드, 표준의사결정 프레임, 사업 포트폴리오 리밸런싱 프로세스가 정착돼 사람이 바뀌어도 같은 품질의 의사결정이 나오게 만들고 싶습니다.
저는 작은 개선이라도 손익에 연결되는 과제를 집요하게 끝내며 신뢰를 확 보하겠습니다.
예를 들어 매출이 늘었는데 이익이 줄면, 저는 즉시 3가지를 봅니다.
실행 불가능이면 전략을 바꿔야 하고, 이해관계 충돌이면 KPI와 보상구조를 조정해야 합니다.
실패 원인을 가정 오류와 실행 오류로 분리합니다.
실패한 가정은 무엇이었는지, 어떤 데이터가 부족했는지, 파일럿의 설계가 왜 불충분했는지 문서로 남겨 다음의사결정에 반영합니다.
현대리바트는 그 역량을 가장 빠르게 단련할 수 있는 무대라고 판단했습니다. |
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2026.01.31
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