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여기서 핵심은 단가가 아니라 총비용입니다.
품질지표입니다.
협력사 리스크 지표입니다.
납기와 리드타임 및 지연 책임 조항입니다.
단가 변동 공식과 결제조건입니다.
답변 : 재고는 비용이면서 동시에 보험입니다.
단가뿐 아니라 납기안정성, 품질재발률, 재고비용을 함께 보겠습니다.
구매 기획의 성과는 단가한 줄이 아니라 총비용, 납기안정성, 품질재발률, 재고효율 같은 지표가 동시에 좋아지는 것으로 증명된다고 생각합니다.
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효림그룹 XE-구매기획팀(신입) 면접족보, 면접질문 기출
이해관계자와 충돌할 때 예를 들어 생산은 납기, 품질은 스펙, 재무는 단가구매 기획은 어떻게 조정 하나요
재고와 구매의 관계를 어떻게 보며, 적정 재고를 어떤 논리로 만들건가요
3년 뒤 본인은 어떤 구매기획자가 되어 있어야 하며, 효림그룹에 어떤 가치를 남기겠습니까
숫자에 강하다고들 하는데, 본인이 만든 절감이 실제 손익으로 연결된다는 걸 어떻게 증명할 건가요
같은 설비와 같은 인력이 있어도, 어떤 공급망을 설계하고 어떤 협력사 생태계를 만들었는지에 따라 품질, 납기, 원가, 리스크가 완전히 달라집니다.
품질지표입니다.
협력사 리스크 지표입니다.
단가만 비교하지 않고 생산능력, 품질체계, 납기대응력, 재무안정성, 기술협업 가능성을 예비점검합니다.
비교견적과 기술상업 분리평가입니다.
기술평가로 적합성을 통과시킨 뒤 상업평가로 단가와 조건을 비교해야 왜곡이 줄어듭니다.
저는 평가항목을 품질, 납기, 비용, 리스크, 협업으로 나누겠습니다.
협업은 기술 변경 대응, 커뮤니케이션 속도, 개선활동 참여도를 봅니다.
품질기준서와 검사기준, 출하승인조건, 재발시 페널티, 비용 부담 기준을 계약과 운영 기준으로 반영합니다.
납기와 리드타임 및 지연 책임 조항입니다.
품질기준과 클레임 처리 조항입니다.
단가 변동 공식과 결제조건입니다.
예를 들어 단가가 낮지만 납기변동이 큰 공급사라면, 지연으로 인한 생산차질 비용과 긴급 운송비용까지 포함한 총 비용으로 비교해야 합니다.
예를 들어 특정 품목군에서 긴급 발주가 많다면, 그건 수요예측 문제이거나 리드타임 설정 문제입니다.
저는 품목별 발주 패턴, 리드타임, 납기 준수율, 단가 변동, 불량률을 한 번에 볼 수 있는 간단한 대시보드 형태로 정리하고, 이상치가 발생하면 원인을 추적하 는루틴을 만들겠습니다.
안전재고는 리드타임 동안의 수요 변동과 납기변동을 반영해 산출하겠습니다.
원칙을 지키는 사람이 결국 조직을 보호하고, 협력사와 도장기적으로 건강한 관계를 만든다고 믿습니다.
단가, 납기, 품질, 재고를 한 번에 연결해 의사결정자가 빠르게 판단하게 만드는 자료를 만들고, 개선효과를 손익으로 증명하겠습니다.
저는 그 시스템을 만드는 사람이 되겠습니다.
저는 단가 협상도 하되, 사고 확률을 낮추는 구조를 만들 줄 아는 구매기획자라는 점이 차별점입니다.
답변 : 협상은 말싸움이 아니라 준비 싸움입니다.
저는 먼저 협상력을 구조로 만들겠습니다.
단가 절감이면 계약단가가 실제 발주 단가에 반영됐는지, 반영시점과 물량이 얼마인지까지 확인합니다.
단일 소싱인지, 안전재고 기준이 적절했는지, 수요 변동과 계획 변경이 반영되었는지, 협력사 생산능력 검증이 충분했는지, 계약상 우선공급 조건이 있었는지 등 여러 요인이 연결됩니다.
답변 : 그런 시장일수록 단가 인하를 정면으로 밀면 관계가 깨지고, 결국 공급 리스크가 커집니다. |
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2026.01.27
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