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해외영업은 혼자 매출을 만들지 못합니다.
답변 : 기존 고객은 '관리'가 아니라 '확장'이 핵심입니다.
답변 : 해외영업의 역할은 기술 해결을 직접 하는 것이 아니라, 고객의 불안을 통제하는 것입니다.
해외 영업에서 영어의 핵심은 세 가지입니다.
답변 : 데이터로 영업한다는 것은 "느낌"을 "재현 가능한 판단"으로 바꾸는 것입니다.
고객 가치 데이터입니다.
중요한 것은 고객을 거절하는 게 아니라, 고객이 선택할 수 있게 만드는 것입니다.
저는 해외 영업을 약속을 지키는 운영으로 만드는 사람입니다. 고객 요구는 늘 빠른 납기, 낮은 단가, 높은 품질을 동시에 요구하지만, 이를 감정적으로 처리하면 내부도 흔들리고 고객 신뢰도 무너집니다.
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압박 질문 1기술이 부족해 보이는데 기술 영업을 할 수 있습니까
압박 질문 2성과 압박이 심한 데 버틸 수 있습니까
압박 질문 5다른 회사도 붙으면 왜 우리를 선택하죠
답변 : 저는 해외 영업을 오래 하려면 "제품이 강한 회사"가 아니라"약속을 지키는 구조가 강한 회사"에 있어야 한다고 생각합니다.
단가만 깎는 영업은 오래 못 갑니다. 고객의 설계단계에서 요구를 정확히 잡고, 품질기준과 납기 기준을 운영으로 지켜 "다음 프로젝 트까지 이어지게 "만드는 영업이 진짜 실력입니다.
답변 : 해외영업은 결국 사람을 상대하지만, 감정으로만 움직이면 손해를 보는 직무입니다.
기술 영업에서 가장 큰 손실은 '오해'에서 시작됩니다. 고객은 기능요구, 규격 요구, 인증 요구를 섞어서 말하는 경우가 많고, 이를 분리하지 않으면 견적도 납기도 모두 흔들립니다.
저는 무엇이 문제인지 정의하고, 사람들을 정렬시키며, 리스크를 통제하는 방식으로 기술영업의 성과를 만들겠습니다.
답변 : 저는 고객 요구를 들으면 바로 견적부터 내지 않습니다.
4주는 접점 확보와 문제정의입니다.
8주는 RFQ 전환과 샘플 /견적리드입니다.
12주는 클로징입니다.가격 협상, 납기 확정, 품질문서 합의, 첫발주 조건을 확정하고, 납품 후 초기 품질 데이터를 수집해 다음 발주로 연결합니다.
답변 : 기존 고객은 '관리'가 아니라 '확장'이 핵심입니다.
근거 없는 할인. 둘째, 감정적인 버티기. 대신 저는 협상의 구조를 바꿉니다.가격을 단가 하나로 보지 않고, 조건과 묶습니다.
답변 : 납기 이슈에서 가장 큰 문제는 늦게 알리는 것입니다.
답변 : 저는 해외 협업에서 회의 시간을 늘리지 않습니다.
답변 : 저는 영어를 '유창함'보다 '정확함'의 도구로 씁니다.
답변 : 데이터로 영업한다는 것은 "느낌"을 "재현 가능한 판단"으로 바꾸는 것입니다.
저는 영업데이터를 세 가지로 봅니다.
데이터가 없으면 영업은 감정노동이 됩니다.
데이터가 있으면 영업은 통제 가능한 운영이 됩니다.
답변 : 전시회는 가면 성과가 나는 행사가 아닙니다.
답변 : 기술 영업에서 중요한 것은 모든 기술을 외우는 것이 아니라, 기술을 정확히 질문하고 확인하는 능력입니다.
기술 영업에서 가장 위험한 사람은 "대충 이해한 채로 약속하는 사람"입니 다.
저는 개선으로 성과를 만들겠습니다.
또한 단가가 높은 이유가 사양과 품질에서 나온다면 그 근거를 보여드리고, 고객이 예산이 제한적이면 사양조정이나 조건 교환으로 현실적인 대안을 제시하겠습니다.가격은 싸게 만드는 게 아니라, 납득시키는 것입니다.
무리한 요구를 다 들어주는 영업은 고객을 망치고 회사를 망칩니다.
중요한 것은 고객을 거절하는 게 아니라, 고객이 선택할 수 있게 만드는 것입니다.
답변 : 저는 합격 여부로 회사를 고르는 사람이 아닙니다.
저는 해외 영업을 약속을 지키는 운영으로 만드는 사람입니다. 고객 요구는 늘 빠른 납기, 낮은 단가, 높은 품질을 동시에 요구하지만, 이를 감정적으로 처리하면 내부도 흔들리고 고객 신뢰도 무너집니다. |
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2026.01.25
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