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저는 SK케미칼에 입사하여 MR 직무를 통해 의료현장과 제약산업의 다리를 놓는 실전형 영업전문가로 성장하고 싶습니다.
본인이 생각하는 의약품 영업의 가장 중요한 가치는 무엇인가요?
의약품 영업에서 가장 중요한 가치는 신뢰라고 생각합니다.
경쟁 제품과의 차별점을 고객에게 어떻게 설명할 수 있나요?
SK케미칼의 MR로서 본인의 목표는 무엇인가요?
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제게 가장 어려웠던 경험은 대학 시절 지역 약국 유통채널을 대상으로 한 의약품 홍보 프로젝트를 맡았을 때였습니다.
이런 과정을 통해 단순 소개조차 거절하던 약국들 중 8곳에서 상담을 성사시켰고, 최종적으로 3곳에서 제품을 소량 테스트 유통하게 되었습니다.
그중에서도 제가 가장 기억하는 활동은 전국 약대생이 참여하는 '신약 설명회' 공동행사 유치였습니다.
이 경험을 통해 '익숙함을 고수하기보다는, 목적에 맞는 방식으로 개선할 수 있어야 한다'는 교훈을 얻었고, 영업에서도 고객별로 접근 방식과 메시지를 전략적으로 설계하는 것이 중요하다는 점을 실감했습니다.
저는 SK케미칼에 입사하여 MR 직무를 통해 의료현장과 제약산업의 다리를 놓는 실전형 영업전문가로 성장하고 싶습니다.
의약품 영업에서 가장 중요한 가치는 신뢰라고 생각합니다.
저는 과거 약국 유통 프로젝트 경험을 통해 고객의 니즈를 분석하고, 그에 맞는 정보와 자료를 반복 제공함으로써 신뢰를 얻었던 경험이 있습니다.
단기적인 판매보다는 장기적인 관계 구축이 핵심이라는 점을 항상 마음에 두고, SK케미칼의 MR로서도 고객의 입장에서 솔직하고 전문적으 로 접근하고자 합니다.
저는 커뮤니케이션 능력과 약물지식을 함께 활용할 수 있는 직무로서 MR이 가장 잘 맞는다고 판단했고, 이를 위해 관련 커뮤니케이션 훈련, 제품 설명훈련 등을 통해 지속적으로 준비해 왔습니다.
경쟁 제품과의 차별점을 고객에게 어떻게 설명할 수 있나요?
예를 들어, 제품 A와 B가 같은 계열 약물이라면, 복용 편의성, 부작용 발생률, 보험급여 기준 등의 데이터를 근거로 비교설명하고, 고객의 진료 스타일에 맞춰 강조점을 조절하는 것이 중요합니다.
이 장점은 MR로서 고객을 분석하고 최적의 설득 전략을 찾는 데 중요한 자산이 될 것이라 확신합니다. |
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2025.07.23
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