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대원제약 MR면접 예상질문1
Q.본인이 생각하는 이상적인 MR의 모습은 무엇이며, 그렇게 되기 위해 어떤 노력을 하고 있습니까?
A.이 상적인 MR은 제품을 '팔기 위한 사람'이 아니라 고객의 니즈를 가장 잘 이해하고, 신뢰를 기반으로 솔루션을 제시하는 '파트너'라고 생각합니다.
A.거절은 영업의 일부라고 생각합니다.
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대원제약의 영업철학인 '고객의 신뢰와 가치 중심'은 제가 지향하는 영업인의 방향성과도 닿아 있기에 진심을 다해 지원하게 되었습니다.
대학 시절 소비자 패널 인터뷰를 진행하면서 대상자의 태도나 말투 속에서 무의식적인 니즈를 파악하고, 그에 맞는 질문과 제안으로 자연스럽게 분위기를 이끌었던 경험이 있습니다.
A.이 상적인 MR은 제품을 '팔기 위한 사람'이 아니라 고객의 니즈를 가장 잘 이해하고, 신뢰를 기반으로 솔루션을 제시하는 '파트너'라고 생각합니다.
Q.영업현장에서 거절을 자주 경험하게 될 텐데, 어떻게 극복하시겠습니까?
A.거절은 영업의 일부라고 생각합니다.
MR 업무에서도 단기적 성과보다 고객의 신뢰를 쌓는 방향으로 접근하며, 거절을 성장의 발판으로 삼겠습니다.
Q.영업 경험이 부족한데, 어떻게 실무를 빠르게 익히 실 계획입니까?
A.고객의 불만은 제품의 문제가 아니라 회사와 고객 사이의 소통의 기회라고 생각합니다. |
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2025.03.27
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