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| 답변 : 저는 영업을 "감(感)"이 아니라 "운영"으로 만드는 사람입니다.
답변 : 코칭은 "정답을 알려주는 것"이 아니라"이길 수 있는 루틴을 만들어주는 것"입니다.
중요한 건 감정 이 아니라 기준으로 관리하는 것입니다.
답변 : 한 고객이 설치 일정 지연으로 강하게 항의하며 해지를 요구한 적이 있습니다.
답변 : 영업은 약속을 만들고, 운영은 약속을 지키는 부서입니다.
답변 : 영업관리자는 실적을 만.. |
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| 운영은 '당장의 복구'로 끝나는 일이 아니라 '다음달의 안정'까지 책임지는 일입니다.
ERP 서비스 운영에서 가장 민감한 영역은 데이터 정합성입니다.
탐지시간을 줄이는 운영입니다.
복구시간을 줄이는 운영입니다.
재발을 줄이는 운영입니다.
그것이 운영의 성과입니다.
ERP 서비스 운영은 그만큼 무겁고, 저는 그 무게를 견딜 수 있는 사람입니다.
제가 만들고 싶은 운영문화는 예측 가능한 운영입니다.
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| 제조 데이터는 시간축이 전부입니다.
제조 데이터는 예쁘게 만드는 것보다, 연결되게 만드는 것이 먼저입니다.
RDBMS는 정형 데이터의 진실 원장입니다.
AI 서비스는 모델보다 데이터 계약과 피드백 루프가 핵심입니다.
AI가 현장에서 먹히려면 "운영 데이터의 품질"과 "피드백의 속도"가 승부입니다.
다만 "혼자 다 한다"가 아니라"운영 가능하게 만든다"는 의미입니다.
데이터 신뢰는 개인 책임이 아니라 .. |
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| 거래의 언어를 숫자로 바꾸는 역량입니다.
해외영업에서 신뢰를 만드는 핵심은 단가와 조건을 감이 아니라 근거로 제시하는 것입니다.
결국 해외영업은 운이 아니라 구조로 성과를 만드는 일이고, 저는 그 구조를 만드는 사람입니다.
수요 확률은 바이어가 진짜로 사야 하는 이유를 만드는 것입니다.
공급 신뢰는 납기와 품질입니다.
3단계는 샘플과 자료 패키지 제공입니다.
4단계는 조건 합의와 내부 승인.. |
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| 답변 : RecruitingManager는 채용을 '행사'가 아니라 '제품'처럼 운영하는 사람입니다.
내부 채용 데이터 관점입니다.
답변 : 좋은 채용의 기준은 단순히 빨리 뽑는 게 아닙니다.
채용은 후보자에게도 '제품 경험'입니다.
답변 : Recruiting의 마지막은 오퍼수락입니다.
답변 : 첫째, 채용 퍼널 대시보드의 최소 버전입니다.
답변 : 저는 채용시스템을 네 단계로 구축하겠습니다.
저는 채용을 '감'이 아니라.. |
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| 데이터 기반 정리 능력입니다.
일정과 실행을 통제하는 능력입니다.
저는 감정이 아니라 기준으로 설득하는 사람입니다.
오퍼레이션 업무에서 되돌림은 가장 큰 낭비입니다.
또 하나의 경험은 데이터 정리에서의 몰입입니다.
중기 목표는 운영 데이터를 '의사결정'에 더 가깝게 만드는 것입니다.
기준을 만들고, 데이터를 고정하고, 일정과 커뮤니케이션의 낭비를 줄이겠습니다.
브랜드 신뢰와 고객 경험을 .. |
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| 저는 DX를 유행어로 만들지 않고, KPI가 바뀌는 방식으로 만들겠습니다.
저는 데이터는 '정비부터'가 아니라 '가치 부터 '만든다고 생각합니다.
KT의 강점은 연결성과 운영 경험입니다.
운영 모델이 없는 것입니다.
저는 "현장에 남는 성과"를 만들겠습니다.
성과를 만들 수 있는 좁은 문제로 바꾸는 게 컨설턴트 역할입니다.
저는 DX를 '기술 도입'이 아니라 '성과를 만드는 운영 변화'로 정의하는 지원자.. |
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| 데이터 기반 발전 운영을 위해 어떤 데이터 거버넌스가 필요하다고 보십니까
업무 수행의 가장 중요한 원칙은 변경은 기록으로, 장애는 재발방지로 끝낸 다입니다.
답변 : 데이터 기반 운영이 되려면 먼저 데이터의 의미가 한 가지로 고정되어야 합니다.
저는 데이터를 모으는 것보다, 데이터를 믿을 수 있게 만드는 체계가 먼저라고 생각합니다.
답변 : ICT가 줄일 수 있는 탄소와 비용은 크게 두 가지입니.. |
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| 정확도입니다.
속도입니다.
중요한 것은 관계가 아니라 기준입니다.
답변 : 초기 60분은 감정이 아니라 통제의 시간입니다.
답변 : 협업이 꼬일 때는 사람 문제가 아니라 기준 문제가 대부분입니다.
답변 : 6개월 목표는 정확도를 확보하는 것입니다.
서류는 결과물일 뿐이고, 본질은 납기와 리스크 통제입니다.
저는 수출입 관리를 서류 작업이 아니라 납기와 비용, 규제 리스크를 동시에 통제하는 운영 직.. |
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| AJ네트웍스 B&T-IT 영업 직무에 지원한 동기는 무엇인가
시장·트렌드 분석 후 영업전략을 개선한 경험
압박 질문 : 렌탈 영업은 단순 가격비교 아닌가?
영업은 매출보다 마진관리가 더 중요합니다.
를 제안해 고객이 AJ네트웍스를 "단순 공급업체 →전략 파트너"로 인식하도록 만들었습니다.
저는 데이터 기반 제안과 비용 구조 분석 능력을 바탕으로 변화에 대응하는 영업력을 갖추고 있습니다.
을 중심으로.. |
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| 인프라 운영은 권한을 다루는 직무입니다.
특히 로그는 보안과 운영의 공통 언어입니다.
다음은 장애 시나리오였습니다.
저는 장애대응 Runbook을 만들었습니다.
이 과정은 제가 인프라를 리스크 관리로 바라보게 만든 핵심 경험입니다.
가장 큰 어려움은 배포 이후 간헐적으로 발생하는 장애를 해결했던 경험입니다.
저는 "장애대응 표준화와 자동화"를 가장 먼저 개선하고 싶습니다.
슈프리 마처럼 보안과.. |
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| 답변 : 저는 영업관리/지원은 "현장이 팔 수 있는 조건을 만들고, 팔고 나서도 문제가 없게 지키는 역할"이라고 정의합니다.
답변 : 첫째는 활동지표입니다.
채널이 원하는 것은 빠른 처리, 명확한 기준, 예측 가능한 지원입니다.
답변 : 100일은 현장 이해와 표준화가 목표입니다.
1년 안에는 "현장 체감"이 보이는 성과를 만들고 싶습니다.
답변 : 저는 결과 지표 하나 만들고 책임을 말하지 않겠습니다.
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| 저는 해외 물류 운영을 '물건을 보내는 일'로 보지 않습니다.
해외 물류 운영에서 가장 자주 발생하는 지연은 서류 오류가 만들어내는 지 연입니다.
해외 물류는 한번만 잘하면 되는 일이 아니라, 매주 반복되는 운영에서 성과가 누적됩니다.
저는 이 운영 전환을 만들 수 있습니다.
저는 해외 물류 운영을 비용센터가 아니라 성장엔진으로 만들 수 있다고 믿습니다.
저는 그 재구매를 만드는 운영을 하겠습.. |
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| 경영기획은 그 정교함을 숫자와 구조로 만드는 자리입니다.
고객 문제 정의입니다. 고객이 무엇 때문에 비용을 쓰는지부터 명확히 합니다.
단위 경제성입니다. 고객 1건을 따냈을 때 매출이 아니라 기여이익이 남는 구조인지 봅니다.
답변 : 신입이 바로 기여할 수 있는 건 숫자의 정합성과 일정 관리입니다.
계획이 살아 움직이게 만드는 것이 제 역할입니다.
답변 : 저는 비용 절감의 본질을 삭감이 아니.. |
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| 고객 VOC를 사업기획으로 연결한 경험을 말해보세요
실행설계입니다.
사업기획은 이런 트리거를 설계하고 시스템으로 굳히는 일입니다.
기획은 논리보다 실행이 우선입니다.
기획의 결과물은 실행된 프로세스와 움직이는 지표입니다.
그 말은 기획이 망하는 출발점입니다.
저는 사업을 아이디어가 아니라 실행 가능한 구조로 만드는 사업기획자입니다.
저는 말이 아니라 실행과 지표로 성과를 증명하는 기획.. |
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