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경영기획은 그 정교함을 숫자와 구조로 만드는 자리입니다.
고객 문제 정의입니다. 고객이 무엇 때문에 비용을 쓰는지부터 명확히 합니다.
단위 경제성입니다. 고객 1건을 따냈을 때 매출이 아니라 기여이익이 남는 구조인지 봅니다.
답변 : 신입이 바로 기여할 수 있는 건 숫자의 정합성과 일정 관리입니다.
계획이 살아 움직이게 만드는 것이 제 역할입니다.
답변 : 저는 비용 절감의 본질을 삭감이 아니라 낭비 제거라고 봅니다.
비용이 줄었는데 해지율이 오르면 그건 실패입니다.
저는 경영기획을 말로 전략을 쓰는 역할이 아니라, 숫자로 실행을 움직이는 역할로 정의하는 지원자입니다.
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드림라인 경영기획 업무 신입면접족보, 1분 자기소개, 압박 질문 답변, 2025면접기출
성과 관리에서 KPI를 잘못 세우면 어떤 문제가 생기고, 이를 어떻게 예방 하나요
통신 품질과 고객 경험 문제를 경영기획관점에서 어떻게 숫자로 번역하나요
영업, 기술, 운영, 재무간이해관계가 충돌할 때 경영기획은 어떻게 조정해야 하나요
A1. 경영기획은 실무 경험이 없으면 공허해지기 쉽습니다.
A2.데이터가 부족하거나 부서가 숫자를 안 주면 어떻게 하실 건가요
답변 : 저는 드림라인을 통신서비스를 파는 회사가 아니라, 전국망과 데이터센터 같은 인프라를 직접 설계하고 운영하면서 B2B 고객의 안정성과 보안을 책임지는 기업으로 봅니다.
경영기획은 그 정교함을 숫자와 구조로 만드는 자리입니다.
어디에 투자할지, 어떤 고객군에 집중할지, 성과를 어떻게 측정할지, 비용을 어떻게 체질로 바꿀지 같은 의사결정의기 준을 세우는 역할이 제 성향과 맞습니다.
데이터로는 고객군별 매출과 마진, 회선 또는 포트 단위의 가동률, 계약 형태별 해지와 갱신, 장애와 품질 이슈의 비용 영향을 봅니다.
답변 : 저는 다섯 개로 압축하면 매출 성장, 이익률, 가동률, 해지율, 품질지표라고 보겠습니다.
마지막으로 품질지표는 장애건수만이 아니라 복구시간과 고객 영향 범위를 포함해야 합니다.
단위 경제성입니다. 고객 1건을 따냈을 때 매출이 아니라 기여이익이 남는 구조인지 봅니다.
답변 : 신입이 바로 기여할 수 있는 건 숫자의 정합성과 일정 관리입니다.
또한 사업계획에서 중요한 건 계획 그 자체보다, 분기별 리뷰에서 계획과 실적의 차이를 빠르게 설명하는 구조입니다.
예를 들어 단순 매출 KPI만 세우면 저마진 계약을 무리하게 따내고, 나중에 운영 부담과 장애리스크가 터집니다.
숫자를 만들 수 있는 KPI 는 KPI가 아닙니다.
답변 : 저는 비용 절감의 본질을 삭감이 아니라 낭비 제거라고 봅니다.
품질이 나쁘면 비용은 반드시 폭발합니다.
답변 : 품질을 숫자로 번역하지 못하면 경영은 품질을 우선순위에 올리지 못합니다.
저는 품질을 네 가지로 정리합니다.
SLA 위약금, 고객 해지 확률 증가, 영업기회 손실, 운영인력 투입 비용입니다.
영업은 매출과 고객을 보고, 기술과 운영은 안정성을 봅니다.
일정 규모 이상의 계약은 운영 가능성 점검과 리스크리뷰를 통과해야 하는 구조를 만들면, 갈등이 개인감정이 아니라 프로세스에서 정리됩니다.
저는 빠르고 공정한 의사결정 구조를 만들겠습니다.
답변 : 저는 경영보고의 목적을 보고가 아니라 결정이라고 봅니다.
전용회선, IP, IDC, 백홀 등 사업별 수익구조와 비용구조, KPI 정의, 보고체계를 빠르게 익혀 기초 데이터를 혼자서 정리할 수 있는 수준이 되겠습니다.
답변 : 저는 비용 절감을 사람 설득으로 밀지 않겠습니다.
절감 목표를 부서에 던지지 않고, 구체적인 실행안을 제시합니다. |
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2026.01.27
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