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AJ네트웍스 B&T-IT 영업 직무에 지원한 동기는 무엇인가
시장·트렌드 분석 후 영업전략을 개선한 경험
압박 질문 : 렌탈 영업은 단순 가격비교 아닌가?
영업은 매출보다 마진관리가 더 중요합니다.
를 제안해 고객이 AJ네트웍스를 "단순 공급업체 →전략 파트너"로 인식하도록 만들었습니다.
저는 데이터 기반 제안과 비용 구조 분석 능력을 바탕으로 변화에 대응하는 영업력을 갖추고 있습니다.
을 중심으로 고객의사결정을 바꾸는 제안영업을 합니다.
IT 영업은 기술을 설명하는 능력보다
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AJ네트웍스 B&T-IT 영업 2025 면접족보, 1분 스피치, 면접질문 답변, 면접기출
AJ네트웍스 B&T-IT 영업 직무에 지원한 동기는 무엇인가
고객 불만 또는 클레임을 해결한 경험
입 사후 AJ네트웍스 B&TIT 영업에서 이루고 싶은 목표
압박 질문 : 렌탈 영업은 단순 가격비교 아닌가?
AJ네트웍스는 IT기기 렌탈·자산관리뿐 아니라 고객사의 IT라이프 사이클 전체를 관리하는 TotalSolutionP rovider로 진화하고 있습니다.
까지 확장되는 시장에서 IT 영업은 '가격 경쟁'이 아니라 '조직의 디지털 운영방식을 바꾸는 전략적 파트너십'으로 변화하고 있습니다.
저는 고객의 비효율을 발굴하고 IT자산관리 방식의 개선과 TotalCost 최적화를 제안하는 방식의 영업을 지향하고 있으며, 이 구조가 AJ네트웍스의 강점과 맞닿아 있어 지원했습니다.
특히 자산관리·렌탈·운영자동화는 기업의 비용·업무 효율·리스크에 직접 영향을 주기 때문에, 고객의 ROI를 명확히 증명할 수 있는 분야라는 점에 흥미를 느꼈습니다.
를 포함해 'IT자산 전 생애주기'를 관리하는 비즈니스를 운영합니다.
마진·수익성 관리
한 고객사는 장비 구매가 반복되어 비용 부담이 증가하고 있었고 관리 인력 부족으로 자산관리 프로세스에도 문제가 있었습니다.
을 기준으로 손익구조를 먼저 만들고 수익성을 유지할 수 있는 범위 내에서 견적전략을 제시했습니다.
고객사는 장비 고장 건수가 많아 업무 중단이 잦았습니다.
으로 나누고 각 섹터별 니즈를 분석해 제안 방식을 차별화하는 전략을 사용했습니다.
고객사가 장비 초기 불량 문제를 제기했을 때, 원인을 명확히 설명하지 않고 회피하는 것이 아니라
저는 CRM 기반으로
DaaS 기반 영업모델 강화
SLA 기반 운영 모델 확대
저는 데이터 기반 제안과 비용 구조 분석 능력을 바탕으로 변화에 대응하는 영업력을 갖추고 있습니다.
을 중심으로 고객의사결정을 바꾸는 제안영업을 합니다.
가격 중심의사결정 구조를 바꾸기 위해
장비 안정성 기준
저는 고객사의 IT 운영 구조를 분석하고, 비용·효율·리스크 관점에서 최적의 솔루션을 제안하는 제안형 B2B 영업에 강점을 가진 인재입니다.
단순장비 공급이 아닌, 고객의 PainPoint를 데이터로 규명하고, IT 장비 관리·교체·운영까지 생애주기 전체를 고려한 TotalCost 절감 모델을 설계하는 영업방식을 지향합니다. 고객사와의 신뢰 구축을 가장 중요하게 생각하며, AJ네트웍스의 IT렌탈 및 자산관리 비즈니스를 기반으로 고객의 의사 결정 기준을 바꾸는 전략적 파트너가 되겠습니다. |
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2025.11.19
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