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| 대학에서는 소비자심리와 커뮤니케이션 이론을 배우며 고객행동을 이해하려 노력했고, 학기 중 약국 아르바이트 경험을 통해 OTC 제품이 소비자와 직접 만나는 접점에서 얼마나 중요한지를 느꼈습니다.
수도권은 유통 밀도가 높고 약국별 특성이 다양하기에, 고객별 맞춤 영업전략과 신속한 대응력으로 시장 내 동국제약 OTC 제품의 입점률과 회전율을 높이는 데 기여하는 것이 저의 1차 목표입니다.
OT.. |
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| 입사 후에는 동국제약이 보유한 국민 신뢰 제품들을 대구지역 약국과 유통 현장에서 정확하게 전달하고, 약국별 성향을 반영한 맞춤형 영업활동을 통해 신뢰 기반의 거래처 관계를 구축하는 것이 목표입니다.
OTC 영업은 제품을 단순히 판매하는 일을 넘어, 약국 현장에서 약사님들과의 신뢰관계를 바탕으로 자사 제품의 가치를 제대로 전달하고, 반복 구매를 유도하는 환경을 구축하는 것이 핵심이라고.. |
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| 대학 시절에는 다양한 현장실습과 팀 프로젝트를 통해 고객의 니즈를 파악하고, 제품의 강점을 논리적으로 설명하는 훈련을 쌓았으며, 특히 약국 유통과 소비자 행동에 대한 관심이 깊어지면서 OTC 분야의 전문 영업에 매력을 느끼게 되었습니다.
입사 후에는 동국제약의 주요 OTC 제품을 남부 지역 약국과 유통처에 안정적으로 공급하고, 파트너와의 신뢰관계를 기반으로 한 장기적 매출 기반을 구축하.. |
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| 정보보안 직무는 단순히 시스템을 안전하게 지키는 것이 아니라, 기업 내의 자산과 신뢰를 동시에 보호하는 비즈니스 기반의 기술 업무라고 생각합니다.
첫 번째로 중요한 역량은 보안 위협을 정확히 식별하고 분석하는 기술적 이해력입니다.
이러한 학습과 실습을 바탕으로, 저는 동국제약의 정보보안팀에서도 '실행할 수 있는 기술력'과 '이해하고 설득할 수 있는 태도'를 갖춘 구성원으로서 기여하고.. |
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| 동국제약 입사 후에는 소아과 영역의 제품을 중심으로, 부모와 의료진 모두에게 신뢰를 줄 수 있는 마케팅 전략을 수립하는 것이 저의 목표입니다.
따라서 단순히 제품의 성분과 효능을 강조하는 것이 아닌, 의료진과 보호자의 입장을 동시에 고려한 이중 타깃 마케팅 전략이 필요하다고 생각합니다.
최근 소아과 ETC 마케팅 관련해 가장 관심 있게 보고 있는 주제는 "소아 환자의 복약순응도 향상을 위.. |
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| 이 경험을 바탕으로, 에어퍼스트학 사업부에서 기술적 해결책을 제공하고, 고객 맞춤형 영업전략을 수립할 수 있을 것이라고 확 신합니다.
이 경험을 통해 고객 중심의 기술적 접근법을 이해하게 되었으며, 에어퍼스트학 사업부 영업담당자로서 고객 맞춤형 솔루션을 제 공하는데 중요한 기반이 될 것입니다.
이를 바탕으로, 에어퍼스트학 사업부에서 고객 맞춤형 솔루션 제공과 효율적인 영업전략 수립.. |
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| 특히 제품에 대한 철저한 이해와 정확한 정보 전달, 경쟁사 분석을 통한 전략적 제안력을 기반으로 의료진의 신뢰를 얻는 영업담당자가 되는 것을 1차 목표로 삼고 있습니다.
CSO 영업관리는 단순히 의약품을 전달하는 역할을 넘어, 고객인 의료진과의 신뢰를 바탕으로 회사의 제품을 정확하고 책임감 있게 소개하고, 지속적인 관계 유지 속에서 처방 확대를 유도하는 전략적 업무라고 이해하고 있습니.. |
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| 특히 시장의 빠른 변화 속에서 소비자의 니즈를 예측하고, 제품으로 구체화시키는 능력은 상품기획자로서 가장 중요하다는 점을 체감했습니다.
화장품 BM 직무는 제품 기획자이자 시장 전략가이며, 동시에 실행 과정의 조율자입니다.
이 프로젝트를 통해 저는 상품 기획이 단순히 제품을 만드는 것이 아니라, 브랜드의 한 축을 설계하고, 조직 내외의 자원을 움직이는 역할임을 체감했습니다.
단일 기능.. |
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| 대학에서는 광고홍보와 소비자심리를 복수전공하며 마케팅에 대한 이해를 체계화했고, 이후 헬스케어 제품 중심의 마케팅 실무를 통해 실제 소비자의 반응을 유도하는 전략을 직접 설계하고 실행해왔습니다.
동국제약 입사 후에는 제품별 핵심 소비자 인 사이트에 기반해 채널별 맞춤형 마케팅 전략을 수립하고, 신뢰와 전문성을 기반으로 한 헬스케어 브랜드의 대중화와 반복 구매 구조 설계에 기여하.. |
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| 이후 약 15년간 제약 및 헬스케어 산업에서 해외영업 실무를 경험하며, 아시아, 중동, 유럽, 중남미 등 다양한 지역의 파트너를 발굴하고 수출 계약 체결, 제품인허가 지원, 신규 시장 진출 전략 수립, 로컬 유통사 관리까지 총괄해왔습니다.
동국제약 입사 후에는 헬스케어 부문의 글로벌 수출 구조를 더욱 확장하고, 단순 공급을 넘어 현지 고객과 브랜드를 함께 설계하는 글로벌 전략형 영업조직 구.. |
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