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이후 약 15년간 제약 및 헬스케어 산업에서 해외영업 실무를 경험하며, 아시아, 중동, 유럽, 중남미 등 다양한 지역의 파트너를 발굴하고 수출 계약 체결, 제품인허가 지원, 신규 시장 진출 전략 수립, 로컬 유통사 관리까지 총괄해왔습니다.
동국제약 입사 후에는 헬스케어 부문의 글로벌 수출 구조를 더욱 확장하고, 단순 공급을 넘어 현지 고객과 브랜드를 함께 설계하는 글로벌 전략형 영업조직 구축에 기여하고자 합니다.
헬스케어 해외영업팀장 직무는 단순한 영업이 아니라, 해외 파트너와의 장기적 신뢰관계를 기반으로 복잡한 유통구조를 조율하고, 제품인허가부터 현지 마케팅 전략 수립, 계약 리스크 관리, 공급망 설계까지 포함하는 다층적 사업 개발자 역할을 수행해야 합니다.
이처럼 저는 해외영업을 단순 거래가 아닌 현지 전략설계, 리스크 통제, 조직관리, 파트너십 구축을 통합하는 고차원적 실무로 보고 있으며, 동국제약에서도 이러한 전략형 팀장으로 실질적 기여를 하고자 합니다.
동국제약처럼 자체 브랜드와 제품력을 갖춘 기업이라면, 국가별 파트너십을 기반으로 하되 핵심 시장에는 D2C/하이브리드 전략을 접목해 글로벌 소비자 접점을 주도적으로 설계할 수 있다고 생각합니다.
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이후 약 15년간 제약 및 헬스케어 산업에서 해외영업 실무를 경험하며, 아시아, 중동, 유럽, 중남미 등 다양한 지역의 파트너를 발굴하고 수출 계약 체결, 제품인허가 지원, 신규 시장 진출 전략 수립, 로컬 유통사 관리까지 총괄해왔습니다.
다양한 국가와 문화권의 파트너와 장기적으로 신뢰를 형성하는 글로벌 커뮤니케이션 역량과 설득력입니다.
목표 매출을 이끌어내기 위한 팀 운영 경험입니다.
헬스케어 해외영업팀장 직무는 단순한 영업이 아니라, 해외 파트너와의 장기적 신뢰관계를 기반으로 복잡한 유통구조를 조율하고, 제품인허가부터 현지 마케팅 전략 수립, 계약 리스크 관리, 공급망 설계까지 포함하는 다층적 사업 개발자 역할을 수행해야 합니다.
수출·계약·물류 등 글로벌 거래 전반에 대한 실무지식과 리스크 통제 역량
국가 담당제뿐 아니라 제품군별 전문화를 병행해 각 담당자가 한 제품에 대한 깊은 이해를 갖도록 유도했고, 월간 공유 세션을 통해 각국 성공사례를 팀 내 자산으로 전환했습니다.
이처럼 저는 해외영업을 단순 거래가 아닌 현지 전략설계, 리스크 통제, 조직관리, 파트너십 구축을 통합하는 고차원적 실무로 보고 있으며, 동국제약에서도 이러한 전략형 팀장으로 실질적 기여를 하고자 합니다.
기존의 해외영업구조는 현지 유통사 혹은 대형 도매상을 통한 간접 판매 방식이 주류였지만, 최근에는 브랜드 주도적으로 자사 몰 또는 온라인 플랫폼을 통해 직접 소비자에게 판매하는 D2C 모델이 급속히 확산되고 있습니다.
특히 더마코스메틱, 건강기능식품, 위생용품 등 고객 반응과 후기의 영향력이 큰 제품군에서는 브랜드가 직접 소비자 경험을 설계하고 데이터를 수집할 수 있는 D2C 채널이 전략적으로 중요해졌습니다.
동유럽 국가에서 기존 파트너를 통한 유통구조로는 수익률과 브랜드 인지도를 동시에 확보하기 어려워, 직접 브랜드 몰 운영을 병행하는 D2C 구조를 테스트했습니다.
동국제약처럼 자체 브랜드와 제품력을 갖춘 기업이라면, 국가별 파트너십을 기반으로 하되 핵심 시장에는 D2C/하이브리드 전략을 접목해 글로벌 소비자 접점을 주도적으로 설계할 수 있다고 생각합니다. |
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2025.06.07
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