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그리고 왜 해외 영업 직무입니까
해외 영업은 실적이 전부입니다
AJ네트웍스가 아니라도 해외영업은 할 수 있는데 왜 꼭 여기입니까
저는 처음부터 리스크를 조건과 가격에 반영해 지속가능한 계약을 만들겠습니다.
해외영업은 계약서가 곧 리스크 관리 문서라고 생 각합니다.
해외영업에서도 저는 같은 방식으로 리드와 시장을 관리하겠습니다.
해외영업도 마찬가지로 말로 합의하면 반드시 어긋난다는 점입니다.
그래서 꼭 AJ에서 해외영업을 하고 싶습니다.
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2026AJ네트웍스 해외영업(신입) 면접족보, 1분 자기소개, 압박 질문 답변, 2025면접기출
그리고 왜 해외 영업 직무입니까
클레임 발생 시 해외영업이 취해야 할 대응 절차를 말해주세요
윤리와 컴플라이언스 관점에서 해외 영업이 특히 조심해야 할 것은 무엇입니까
입 사후 6개월 1년 3년 성장 계획과 만들고 싶은 성과는 무엇입니까
해외 영업은 실적이 전부입니다
저는 사람을 설득하는 영업을 감으로 하지 않고, 정보와 구조로 만드는 영업을 하고 싶은 지원자입니다.
AJ네트웍스를 선택한 이유는 '자산과 서비스'를 결합해 고객의 운영 문제를 해결하는 사업 모델이 해외에서도 확장 가능성이 크다고 보기 때문입니다.
시장 수요와 구매 결정 구조입니다.
경쟁구조와 가격대입니다.
물류와 납기 리스크입니다.
결제와 환리스크입니다.
저는 견적을 단가표가 아니라 리스크 포함 가격으로 설계하겠습니다.
저는 처음부터 리스크를 조건과 가격에 반영해 지속가능한 계약을 만들겠습니다.
사실 확인 : 사진, 로트, 납기, 운송상태, 사용조건 등 증거 확보
원인 분석 : 제조, 물류, 설치, 사용조건 중 어디가 원인인지 내부 협업
최종 합의 : 보상 범위, 책임, 재발방지 조건을 문서로 확정
인 코텀즈, 결제조건, 책임제한입니다.
해외영업은 계약서가 곧 리스크 관리 문서라고 생 각합니다.
저는 KPI를 결과와 과정으로 나눕니다.
그 결과팀은 효과 대비 시간이 좋은 과제부터 처리했고, 리스크가 큰 과제는 작은 단위로 쪼개 검증하면서 진행해 재작업을 줄였습니다.
해외영업에서도 저는 같은 방식으로 리드와 시장을 관리하겠습니다.
저는 한번, 일정이 촉박하다는 이유로 중간 합의문서를 생략했다가, 요구사항 해석이 달라 재작업이 크게 발생한 경험이 있습니다.
저는 거래를 성사시키는 것보다, 거래가 오래 지속되게 만드는 것이 진짜 실적이라고 생각합니다.
단가 경쟁이 아니라 고객 운영 문제를 해결하는 제안으로 장기 계약을 만들고, 안정적인 반복 매출 구조를 구축하겠습니다.
리드가 부족한지, 미팅 전환이 낮은지, 제안이 약한지, 가격 경쟁력이 없는지, 조건이 불리한지 파이프라인 데이터를 기준으로 병목을 찾겠습니다.
즉, 저는 "말 잘하는 영업"이 아니라"거래가 지속되는 영업"을 하겠습니다.
저는 단가경쟁이 아니라 TCO 기반 제안과 사후 서비스 설계로 장기 계약을 만들고 싶고, 그 방식은 AJ에서 가장 설득력이 있습니다.
AJ네트웍스에서는 제품과 서비스를 결합한 솔루션 제안으로 고객의 운영 문제를 해결하고, TCO 관점의 제안과 조 건설계로 장기 계약을 만들고 싶습니다. |
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2026.03.05
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