|
|
|
|
|
 |
국내 주류 영업은 단순히 박스를 더 많이 푸는 일이 아니라, 소비자가 선택할 이유를 만들고 그 이유가 거래처의 이익으로 연결되게 하는 일입니다.
본질은 한 문장으로 "거래처의 이익과 소비자의 선택을 동시에 만드는 것"입니다.
저는 매출을 "일회성 물량"이 아니라 "지속되는 회전"으로 만드는 영업을 하겠습니다.
업소 영업은 "경험의 영업"입니다.
소매영업은 "선택의 영업"입니다.
1년은 "회전이 나는 고정거래처풀"을 만드는 시기입니다.
저는 거래처에게 "왜 이 제품을 팔아야 하는지"를 한 문장으로 정리해주고, 직원이 추천하기 쉽게 만들고, 재고가 과하지 않게 회전시키겠습니다.
저는 국내 주류 영업을 "납품"이 아니라 "회전을 만드는 설계"라고 이해하는 영업지원자입니다.
|
|
|
 |
2026국순당 영업(국내 주류) 면접기출, 1분 스피치, 압박 질문 답변, 2025면접족보
국 순당 국내 주류 영업에 지원한 이유를 말해보세요
영업에서 데이터를 어떻게 쓰나요
본인은 어떤 영업을 할 건가요
국내 주류 영업은 단순히 박스를 더 많이 푸는 일이 아니라, 소비자가 선택할 이유를 만들고 그 이유가 거래처의 이익으로 연결되게 하는 일입니다.
국순당은 백세주처럼 스토리와 정체성이 분명한 약주가 있고, 생막걸리와 1000억 유산균/프리바이오 막걸리처럼 시장의 흐름(건강, 기능성, 가벼운 음용)을 타는 제품도 있습니다.
본질은 한 문장으로 "거래처의 이익과 소비자의 선택을 동시에 만드는 것"입니다.
저는 제품별로 판매 포인트를 1장짜리로 표준화해서, 거래처 직원이 고객에게 한 문장으로 추천할 수 있게 만드는 것부터 시작하겠습니다.
상권과 고객 분석 : 그 업소의 주 고객이 누구인지, 어떤 술이 돌고 있는지부터 봅니다.2) 제품-상권 매칭 : 그 업소에 "꼭 필요한 이유"가 생기는 제품만 제안합니다.
제안서 1장화 : 점주는 길게 듣지 않습니다.가격, 마진, 회전기대, 운영방식(잔/병), 추천 멘트까지 1장으로 정리합니다.4) 작은 성공설계 : 처음부터 대량이 아니라, 1~2주 테스트 물량과 메뉴 노출 포인트를 합의합니다.
노출이 부족하거나, 추천이 약하거나, 재고·회전 관리가 엉킨 경우입니다.
같은 상권의 유사업소 대비 회전이 낮다면 노출과 추천의 문제일 확률이 큽니다.
그래서 업소에서는 제품의 정체성, 페어링, 추천 멘트, 메뉴 노출이 핵심입니다.
행사 설계는 1) 목표(인지/체험/재구매)2) 대상 채널 3) KPI(회전율, 재주문률, 메뉴 노출 유지기간) 4) 실행 체크리스트5 사후 리포트 순으로 가져가겠습니다.
목표를 받으면 저는 먼저 '쪼갭니다'.월 목표를 주 단위로 나누고, 주 목표를 거래처별 행동으로 바꿉니다.
예를 들어 업소 10곳 신규 입점, 기존 30곳 메뉴 노출 유지, 소매 20점 진열 개선처럼 행동지표를 만든 다음, 매주 점검합니다.
그리고 목표가 흔들릴 때는 '지표'를 먼저 봅니다.
주류는 신선도와 회전이 중요한 품목이 있어, 과잉재고는 곧 손실입니다.
영업은 외부만 설득하는 일이 아니라 내부를 움직이는 일입니다.
예를 들어 특정 상권에서 반복되는 VOC가 있으면, 그 VOC가 매출/해지/반품에 어떤 영향을 주는 지 수치와 사례로 정리해 내부에 전달합니다.
내부 협업이 잘 되는 영업은 결국 현장에서 '약속을 지키는 회사'가 됩니다.
1년은 "회전이 나는 고정거래처풀"을 만드는 시기입니다.
백세주는 '한식과 격식'의 자리, 막걸리라인은 '가볍고 믿을 수 있는 선택지'의 자리를 만들고, 그 성과를 다른 권역으로 확산할 수 있는 운영 모델로 정리하겠습니다.
시장이 작아져도, 채널별로 맞는 제품을 넣고 회전을 만들면 성과는 납니다.
저는 성과를 '숫자 하나'로만 증명하기보다, 성과를 만드는 방식으로 증명하겠습니다.
국순당 국내 주류 영업은 현장 밀도가 성과를 좌우합니다.
저는 밀도 있게 움직이 되, 방향을 데이터로 잡는 영업으로 빠르게 성과를 만들겠습니다.
또한 납품 안정성과 클레임 대응, 직원 교육 같은 운영요소는 조건표에 안 적히지만 현장에서는 큰 차이를 만듭니다. |
 |
만들다, 거래처, 영업, 회전, 막걸리, 제품, 어떻다, 이다, 메뉴, 추천, 노출, 진열, 성과, 이유, 채널, 주문, 소매, 상권, 주류, 구조 |
|
|
|
|
|
|
 |
 |
[국순당 면접] 영업(국내주류) 신입사원 2025면.. |
|
국순당 영업(국내주류) 2025면접족보, 1분 자기.. |
|
2026 국순당 영업(국내주류)_대구·경북 자기소.. |
|
2026 국순당 영업(국내주류)_수도권 자기소개서.. |
|
2026 OCI 국내영업(인턴) 면접기출, 1분 스피치.. |
|
[국순당] 영업(국내주류) 자기소개서 지원서와 .. |
|
영업(국내주류)-수도권 자기소개서 자소서 면접 |
|
[신입] ON채널(와인영업) 면접질문기출, 1분 스.. |
|
국내영업(2026신입) 면접족보, 1분 스피치, 압.. |
|
국순당 영업(국내주류)_대전·충청 자기소개서 .. |
|
매입(2026신입) 면접자료, 1분 스피치, 면접질.. |
|
[농심 면접] P4_국내영업 2025면접기출, 1분 자.. |
|
자동차 국내영업(2026신입) 면접자료, 1분 스피.. |
|
팔도 국내영업(2026신입) 면접족보, 1분 스피치.. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2026.01.20
7페이지
