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매출(또는 출고)입니다.
2단계는 파일럿 거래처 선정입니다.
영업이 밀어넣지 않아도 거래처가 자발적으로 발주하는 구조가 만들어지면 성공입니다.
회전 가능성입니다.
정산리스크입니다.
영업은 클레임의 "현장 책임자"입니다.
동일유형이 반복되면 거래처는 영업을 신뢰하지 않습니다.
안녕하십니까, 팔도 국내 영업 직무에 지원한 지원자입니다.
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팔도 국내 영업(2026 신입) 면접족보, 1분 스피치, 압박 질문 및 답변, 2025 면접기출
팔도 국내 영업 직무에 지원한 이유와, 영업사원으로서 본인이 만들고 싶은 성과는 무엇입니까
경쟁사가 공격적으로 판촉을 하면 팔도는 어떤 대응 옵션을 가져가야 합니까
팔도의 인재상(고객 존중, 정직한 열정, 프로의식) 중 본인이 가장 강하게 보여줄 수 있는 항목과 사례를 말해주세요
솔직히 팔도 하면 특정 대표 제품이미지가 강합니다.
팔도는 라면·음료 등 일상 소비재를 기반으로 유통채널과 맞닿아 있고, 신제품·포트폴리오 확장으로 현장 실행력이 곧 실적과 직결되는 구조입니다.
국내 영업에서 중요한 건"제품이 아니라 채널에서의 역할"입니다.라면 카테고리는 편의점, 대형마트, 슈퍼/SSM, 온라인, 도매·특판 등 채널별 구매 이유가 다릅니다.
기본이지만 단순 총액이 아니라 SKU별·채널별 구조를 봐야 합니다.
매출은 결과, 회전율은 지속가능성, 가시성은 미래 매출의 씨앗이기 때문입니다.
예컨대 단가인하 대신 1) 행사 기간 한정가격, 2) 물량 조건부 리베이트, 3) 진열/판촉 노출 확약과 맞교환, 4) SKU 믹스 조정으로 평균 마진 개선 같은 방식입니다.
저는 데이터(회전, 행사반응, 경쟁사 대비)를 근거로 제안하겠습니다.
1단계는 채널적합성입니다.
2단계는 파일럿 거래처 선정입니다.
회전이 빠르고 신제품 수용이 높은 점포/대리점을 먼저 잡아 초기 반응 데이터를 확보합니다.
3단계는 입점 조 건설계입니다.
4단계는 2주~4주 단위 리포팅입니다.
5단계는 확장 배포입니다.
저는 1) 가격 대응, 2)가치 대응, 3 채널 대응으로 나누겠습니다.가격 대응은 단기 방어지만 비용이 큽니다.가치 대응은 진열·행사·콘텐츠·체험 등으로 제품 선택이유를 만드는 것입니다.
물류·품질·생산과 함께 원인을 분리하고, 재출고/회수/정산처리의 기준을 맞춥니다.
특히 국내 영업은 거래처의 결제조건, 담보/여신 한도, 입금 일정관리가 매출의 안전장치입니다.
저는 해결을 위해 먼저 '공통언어'를 만들겠습니다.
주문 정보, 납기, 물량, 우선순위, 리스크를 한 장으로 정리해 공유하면 감정이 줄어듭니다.
치료/안전연관, 계약납기, 대형 거래처, 비용리스크 순으로 기준을 만들겠습니다.
협업은 친목이 아니라 기준입니다.
저는 상황을 감정으로 키우기보다, 정보와 기준으로 정리해 해결책을 만드는 편입니다.
그래서 저는 우선순위를 세워 1차 대응은 빠르게, 2차 개선은 정확하게 하겠습니다.
영업에서도 동일합니다.
담당 채널의 유통구조, 주요 거래처의 발주 패턴, SKU별 회전, 행사 메커니즘을 케이스로 학습해 "혼자서도 실수 없이 운영"가능한 수준을 만들겠습니다.
저는 팔도에서 대표 SKU의 안정성과 신규 SKU의 확장성을 동시에 다루며, "기본을 지키는 영업 "과 "새로운 매출을 만드는 영업"을 함께하고 싶습니다.
예를 들어 담당 권역의 1) 발주 준수율, 2) 클레임 처리 리드타임, 3) 반품률, 4) 재고일수, 5 행사 전후 증분 같은 운영지표를 관리하겠습니다. |
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2026.02.04
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