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주류 영업에서 가장 중요한 고객관리 역량은 무엇이라고 생각합니까?
국순당의 국내 영업에서 가장 중요한 실무 역량은 '관계 기반의 시장관리력(95점)'이라고 생각합니다.
주류 영업은 단순히 제품을 공급하는 행위가 아니라, 유통채널·고객·소비자 간의 관계를 설계하고 유지하는 일입니다.
저는 영업을 단순한 유통관리가 아닌 '브랜드 가치의 전달 과정'으로 바라봅니다.
저는 소비자와 시장 데이터를 결합한 영업전략으로 국순당의 브랜드 인지도 확대에 기여하고 싶습니다.
국순당 제품 중 가장 선호하는 브랜드는 무엇이며, 그 이유는 무엇인가요?
시장 데이터와 소비자 감성을 연결해 국순당의 브랜드 가치를 재정의하고, '한국 전통주 부활'이라는 비전을 실현하는 핵심인재가 되는 것이 제 목표입니다.
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당시 국순당은 막걸리 시장의 침체 속에서도 프리미엄 제품군과 지역 상생 전략을 통해 브랜드 가치를 높이고 있었는데, 이를 통해 '진정성 있는 제품과 지속가능한 스토리'가 소비자를 움직인다는 사실을 깨달았습니다.
특히 주류 브랜드 부스를 맡아 소비자 체험형 이벤트를 운영하며, 시음과 제품 설명을 통해 소비자의 호기심을 구매로 전환시키는 과정을 경험했습니다.
당시 '제품을 팔기보다 브랜드의 가치를 전달한다'는 개념을 몸소 느끼며, 영업이 단순히 숫자를 다루는 일이 아니라 '사람과의 신뢰를 기반으로 하는 일'임을 실감 했습니다.
당시 전통주는 '낡았다', '무겁다'는 인식이 강했고, 판매량은 대형 소주 브랜드에 밀려 침체된 상태였습니다.
영업은 매출의 숫자 너머에 소비자의 감정과 문화가 존재한다는 것을 깨달았고, 이 인식이 제가 주류 영업을 인생의 목표로 삼게 된 결정적 계기가 되었습니다.
국순당의 국내 영업에서 가장 중요한 실무 역량은 '관계 기반의 시장관리력(95점)'이라고 생각합니다.
주류 영업은 단순히 제품을 공급하는 행위가 아니라, 유통채널·고객·소비자 간의 관계를 설계하고 유지하는 일입니다.
데이터 기반 시장 분석 역량입니다.
따라서 저는 영업직에 필요한 실무 역량 중 핵심인 '관계관리력'을 보유하고 있으며, 꾸준히 시장 감각과 소비자 데이터를 결합해 실질적인 성과로 이어가는 능력을 발전시키고 있습니다.
국순당은 '우리술의 세계화'라는 철학 아래, 품질과 문화적 가치를 동시에 추구하는 기업입니다.
그 과정에서 국순당이 단순한 전통주 제조사가 아니라, '한국 주류의 자존심을 세우는 기업'이라는 확신을 갖게 되었습니다.
저는 영업을 단순한 유통관리가 아닌 '브랜드 가치의 전달 과정'으로 바라봅니다.
저는 소비자와 시장 데이터를 결합한 영업전략으로 국순당의 브랜드 인지도 확대에 기여하고 싶습니다.
국순당의 영업직은 단순한 판매가 아니라 한국 전통주의 가치를 전달하는 일이라 생각하며, 이사명감이 제게 가장 큰 동기 부여가 됩니다.
저는 고객의 매출 데이터와 재고 흐름을 분석해 맞춤형 제안을 하는 방식을 통해 신뢰를 쌓았습니다.
이후 고객사업종·입지·매출 규모를 분석해 맞춤형 제안을 시도했고, 추가로 6곳과 계약을 성사시켰습니다. |
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2025.11.03
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