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국순당 와인 제품을 ON 채널에서 성장시키는 실행 아이디어를 제안해 보세요
그래서 와인 영업 중에서도 ON 채널을 선택했고, 국순당처럼 브랜드 기반을 가진 회사에서 성과를 구조적으로 만들고 싶었습니다.
와인의 ON 채널 성장 요인은 3가지로 봅니다.
저는 ON 채널 영업 담당자를 "플랫폼과 회사 사이 에서 매출을 설계하는 PM형 영업"이라고 봅니다.
그래서 저는 ON 채널 와인 영업에서 "팔기"보다 "무너지지 않게 파는 구조"가 더 중요하다고 생각합니다.
저는 ON 채널 영업을 "퍼널관리"로 하겠습니다.
그 차이를 만드는 게 ON 채널 영업입니다.
저는 국순당이 가진 브랜드 자산을 ON 채널에서 확장해 "반짝 매출"이 아니라 "지속 매출"을 만들 수 있다고 봤습니다.
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국순당 [신입]ON 채널(와인영업) 면접 질문 기출, 1분 스피치, 2025 면접족보
와인 시장에서 ON 채널이 갖는 의미와 성장 요인은 무엇입니까
주류 관련 법·규정·컴플라이언스를 ON 채널에서 어떻게 지키겠습니까
와인을 잘 모르는데 왜 와인 영업입니까
그래서 와인 영업 중에서도 ON 채널을 선택했고, 국순당처럼 브랜드 기반을 가진 회사에서 성과를 구조적으로 만들고 싶었습니다.
저는 국순당을 "일시적 유행형 주류"보다 "지속 구매형 브랜드"에 가까운 회사로 보고, ON 채널에서도 단기 이벤트로 끝나는 판매가 아니라, 상품력과 콘텐츠로 재구매구 조를 만드는 회사가 될 수 있다고 생각합니다.
추천·리뷰·랭킹이 구매를 좌우하는 구조라서 ON 채널이 더 유리합니다.
그래서 ON 채널 와인 영업은 "상품기획 +운영+데이터 분석"이 합쳐진 복합 직무라고 생각합니다.
ON 채널 영업은 플랫폼의 카테고리 정책, 검색·추천 구조, 프로모션 슬롯, 리뷰관리, 전환율 개선 같은 "디지털 머천다이징"이 핵심이고, 여기에 재고·출고·클레임까지 운영이 붙습니다.
저는 ON 채널 영업 담당자를 "플랫폼과 회사 사이 에서 매출을 설계하는 PM형 영업"이라고 봅니다.
온라인 고객은 "내 상황에 맞는 와인"을 찾습니다.가성비데일리, 선물용, 스테이크 페어링, 달달한 입문용처럼 한 문장으로 정의되지 않으면 경쟁제품에 밀립니다.
입문자용은 1)한 줄 요약 2) 추천상황 3) 맛지도(달기·산미·바디)4) 음식 페어링 5 리뷰하이라이트 순으로 설계하면 전환율이 올라갑니다.
그래서 첫째, 제조·품질관리 기준을 전면에 세운"신뢰 콘텐츠"를 만들겠습니다.
연 말선물, 봄·가을 캠핑, 여름 화이트/ 스파클링처럼 시즌별로 대표기획전을 만들어 반복 노출을 확보하겠습니다.
채널별 안전재고 기준을 잡고, 판매 속도(주간 소진량)와 리드타임을 기준으로 발주시점을 정합니다.
와인은 파손 리뷰가 치명적이기 때문에 포장 품질은 영업성과의 일부입니다.
저는 "운영이 곧 매출"이라는 기준으로 리스크를 관리하겠습니다.
파손이면 포장자재와 출고 동선을 바꾸고, 지연이면 물류 마감 시간과 출고 기준을 조정합니다.
주류는 과장·오해 소지가 있는 표현이 리스크가 되므로, 문구 기준을 명확히 정해 반복 실수를 막겠습니다.
저는 문제를 보면 먼저 원인을 분해하고, 실행 가능한 단위로 쪼개서 개선하는 방식에 익숙합니다.
저는 무리한 한방보다, 재현 가능한 성과를 만들겠습니다.
와인영업에서 중요한 건 지식을 뽐내는 게 아니라, 고객이 "사고 싶게 만드는 구조"를 만드는 것입니다.
다만 ON 채널에서는 지식이 많아도 매출이 안 나오고, 지식이 부족해도 운영과 콘텐츠로 매출을 만드는 경우가 많습니다.
저는 학습속도에 자신이 있고, 동시에 지표 기반 실행과 운영 개선으로 성과를 만드는 쪽이 더 강합니다.
채널별 목표였는지, SKU별 목표였는지, 신규/재구매 목표였는지 확인하고, 미달 원인이 노출 부족인지 전환 부족인지 운영 문제인지 명확히 하겠습니다.
할인은 최후 수단입니다.
하지만 브랜드 가치가 있는 SKU까지 상시 할인으로 끌고 가면, 결국 정상가 판매가 불가능해집니다.
반면 신뢰 기반 브랜드는 재구매를 만들 수 있습니다.
저는 국순당이 가진 브랜드 자산을 ON 채널에서 확장해 "반짝 매출"이 아니라 "지속 매출"을 만들 수 있다고 봤습니다.
국순당이 오랜 기간 쌓아온 브랜드 신뢰를 ON 채널에서 확장해, 단 기 할인 매출이 아니라 지속가능한 매출 구조를 만들겠습니다. |
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2025.12.18
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