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리사이클(귀금속 회수) 영업/마케팅을 한다면, 고객 가치 제안을 어떻게 설계하겠습니까
해외영업은 실수가 곧 손실입니다
저는 케미칼 영업을 "제품을 파는 일"이 아니라"고객의 공정과 재무를 동시에 안정화하는 일"이라고 정의합니다.
고객 개척 실행력입니다.
중요한 것은 고객에게 "가격이 왜 바뀌는지"를 이해시키는 것입니다.
영업은 계약을 닫는 기능이고, 마케팅은 고객의 선택 기준을 설계하는 기능입니다.
케미칼 영업에서 진짜 실력은 샘플을 뿌리는 게 아니라, 고객 공정에서 "양산 승인"을 받는 것입니다.
안녕하십니까, 저는 케미칼 B2B 영업을 "말로 설득하는 일"이 아니라"고객 공정의 불확실성을 줄여주는 일"로 정의하는 지원자입니다.
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LT메탈 면접자료] 국내외 영업. 마케팅(Chemical) 2025 면접족보, 1분 스피치, 면접 질문 기출
귀 금속가격 변동(금/백금/팔라듐 등)이 영업에 미치는 영향을 어떻게 관리하겠습니까
리사이클(귀금속 회수) 영업/마케팅을 한다면, 고객 가치 제안을 어떻게 설계하겠습니까
영업과 마케팅의 경계를 어떻게 정의하고, 본인은 어떤 방식으로 두 기능을 결합하겠습니까
본인의 영업 역량을 숫자로 증명한다면, 어떤 KPI 3개로 보여주고 싶습니까
같은 도금 재료라도 고객이 원하는 것은 광택인지, 접촉 저항인지, 내식 성인지, 혹은 공정 속도인지에 따라 제안이 달라집니다.
저는 "문제-공정-수치-리스크-검증"5단 구조로 설득합니다.
3주차에는 제안서를 "제품 중심"이 아니라 "문제 중심"으로 2종만 들어 바로 들이밉니다.
4주차에는 반드시 샘플 또는 파일럿을 하나 이상 띄웁니다.
다만 지키는 것이 수동적 관리가 되면 바로 잠식당합니다.
저는 월간으로 "건강검진 리포트"를 만들어, 이탈 위험 신호(가격비교, 불량 증가, 담당자 변경)를 조기에 잡고, 동시에 확장 기회(신규 라인증설, 수입대체 니즈)를 기회파이프라인으로 분리해 관리하겠습니다.
가격협상은 감정이 아니라 구조입니다.
마지막으로, 귀금속 시황 변동이 큰 품목은 연동형 가격체계를 제안해 고객도 예측 가능성을 얻고, 우리도 손실 리스크를 줄이겠습니다.
저는 세 단계로 관리합니다.
4단계는 커뮤니케이션 리듬입니다.
5단계는 재발방지와 보상원칙 정리입니다.
리사이클 영업은 "폐기물 처리"가 아니라 "숨은 자산 회수"입니다.
회수율 과 정산투명성입니다. 고객이 가장 두려워하는 것은 손해를 보는 정산입니다.
저는 경쟁사를 제품 카탈로 그로 보지 않고, 고객의 선택 기준으로 봅니다.
고객이 진짜로 돈을 내는 가치(수율, 안정성, 납기, 기술지원, 정산 신뢰)2) 경쟁사가 강한 이유(원가, 특허/기술, 레퍼런스, 공급망) 3) 우리가 이길 수 있는 전장(특정 공정, 특정지역, 특정 고객군) 4) 전환 장벽(검증기간, 인증, 변경 리스크)입니다.
영업은 계약을 닫는 기능이고, 마케팅은 고객의 선택 기준을 설계하는 기능입니다.
케미칼 영업에서 진짜 실력은 샘플을 뿌리는 게 아니라, 고객 공정에서 "양산 승인"을 받는 것입니다.
영업은 매출과 납기를, 품질은 리스크를, 생산은 효율을 봅니다.
단순 수출이 아니라, 장기 계약 구조(연동/고정혼합, 서비스 범위, 정산체계)를 정착시키고, 지역별 파트너/대리점 운영도 검토해 확장성을 만들겠습니다.
테스트 조건, 합격 기준, 데이터 수집포 맷을 표준화해 "검증이 빠르게 끝나는 구조"를 만들겠습니다.
6개월 안에는 최소 1개 계정에서 테스트를 양산 승인까지 끌고 가는 것을 목표로 하겠습니다.
저는 "싸게 팔아 이기는 영업"보다"바꾸기 싫게 만들어 이기는 영업"이 지속가능하다고 확신합니다.
영업의 품격은 책임 회피가 아니라, 문제를 끝내는 능력에서 나옵니다.
귀금속 기반 케미칼은 품질과 수율, 납기, 가격변동이 동시에 움직이기 때문에, 영업이 단가만 맞추는 순간 바로 흔들립니다.
단기 성과보다 장기계정을 만드는 영업, 그리고 가격이 아니라 신뢰로 선택받는 영업을 하겠습니다. |
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2026.01.14
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