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제가 직면했던 가장 어려운 목표는 교환학생 시절, 프랑스 현지 학회에서 진행된 팀 프로젝트에서 '화학소재의 유럽시장 진출 전략'을 발표해야 했던 경험이었습니다.
이는 LT메탈 영업/마케팅 직무에서 해외 고객과 협상하고 시장전략을 수립하는 과정에서도 큰 도움이 될 것이라 확신합니다.
영업/마케팅에서는 단순히 고객을 관리하는 것을 넘어, 데이터를 기반으로 수요를 예측하고 시장을 분석하는 능력이 중요하다고 생각했습니다.
이러한 학습과정을 통해 저는 영업/마케팅 직무를 수행할 때 고객과 시장을 데이터 기반으로 이해하고, 글로벌 수준의 전략적 사고를 발휘할 수 있는 역량을 갖추게 되었습니다.
고객 불만을 해결했던 경험을 실제 직무에 어떻게 연결할 수 있을까요?
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동시에 운송 중 환경 데이터를 모니터링할 수 있는 간단한 IoT 센서를 부착해 고객에게 실시간 데이터를 제공하는 아이디어를 실행했습니다. 고객사는 단순히 문제를 해결하는 차원을 넘어, 자사의 사용환경까지 고려한 맞춤형 대안을 제시받은 것에 큰 만족을 표현했습니다.
제가 직면했던 가장 어려운 목표는 교환학생 시절, 프랑스 현지 학회에서 진행된 팀 프로젝트에서 '화학소재의 유럽시장 진출 전략'을 발표해야 했던 경험이었습니다.
저는 아시아 시장 진출 경험과 한국 기업의 성공사례를 조사해 발표에 포함했고, 현지 학생들은 유럽의 규제 환경과 소비자 성향을 분석하는 데 집중했습니다.
프로젝트 주제는 신소재 화학제품의 시장성 평가였는데, 데이터 분석과 보고서 작성이라는 핵심 업무를 두고 팀원 간 이견이 심했습니다.
데이터 분석 경험이 많은 팀원은 분석 파트를 맡고, 글쓰기와 시각 자료 제작에 강점을 가진 팀원은 보고서를 담당하도록 역할을 나누었습니다.
영업/마케팅에서는 단순히 고객을 관리하는 것을 넘어, 데이터를 기반으로 수요를 예측하고 시장을 분석하는 능력이 중요하다고 생각했습니다.
또한, 해외 화학소재 기업의 마케팅 사례를 꾸준히 벤치마킹하며 글로벌 트렌드를 학습했습니다.
예를 들어 BASF, 듀폰 등 글로벌 기업의 마케팅 보고서를 분석하며 ESG 기반 마케팅 전략, 친환경 소재 홍보 방식을 연구했습니다.
이러한 학습과정을 통해 저는 영업/마케팅 직무를 수행할 때 고객과 시장을 데이터 기반으로 이해하고, 글로벌 수준의 전략적 사고를 발휘할 수 있는 역량을 갖추게 되었습니다.
저는 국제무역 전공과 현지 경험을 바탕으로 해외 고객사와 적극적으로 소통하며, LT메탈의 글로벌 성장을 지원하고 싶어 지원했습니다.
해외 고객과 협상할 때 가장 중요한 태도는 무엇이라고 생각하나요? |
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2025.09.09
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