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답변예시 : 저는 거래를 단가 절감으로만 보지 않고, 공급망 안정과 매출 신뢰를 동시에 지키는 리스크 관리로 보는 사람입니다.
답변예시 : 저는 가격보다 리스크를 먼저 봅니다.
답변예시 : 저는 컴플라이언스는 선택지가 아니라 생존 조건이라고 봅니다.
답변예시 : 저는 고객을 설득할 때 제품 설명부터 하지 않습니다.
답변예시 : 저는 스펙으로 일하지 않고 결과로 일합니다.
답변예시 : 실패를 미화하지 않겠습니다.
답변예시 : 저는 조건보다 성장과 성과의 트랙을 먼저 봅니다.
답변예시 : 안녕하십니까.
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협상에서 반드시 지키는 원칙과 성과를 만든 경험을 말해보세요
데이터로 소싱 또는 세일즈 성과를 만든 경험을 말해보세요
진짜 실패와 책임을 말해보세요
답변예시 : 저는 거래를 단가 절감으로만 보지 않고, 공급망 안정과 매출 신뢰를 동시에 지키는 리스크 관리로 보는 사람입니다.
예를 들어 고객이 단가 인하를 요구할 때 단순히 공급사단가를 압박하면 품질이나 납기가 무너질 수 있습니다.
답변예시 : 제협상 원칙은 상대가 원하는 것을 정확히 파악하고, 단가 인하는 증거로 설득한다는 것입니다.
그리고 절감된 비용구조를 근거로 단가 조정과 함께 납기우선 배정, 품질개선, 긴급대응조건을 끌어냈습니다.
답변예시 : 저는 첫째 노출도를 수치로 잡고, 둘째 대체옵션을 확보하며, 셋째 고객과 가격 커뮤니케이션을 선제적으로 하겠습니다.
동시에 대체 공급사, 대체규격, 대체운송 모드로 시나리오를 만들고 리드타임과 품질 리스크를 비교합니다.
즉시 LOT 격리와 출하보류를 걸고, 대체 재고와 대체공급 경로를 확보해 생산과 고객납기 리스크를 줄입니다.
내부적으로는 품질 생산 물류 영업이 동시에 보는 워룸을 만들고, 누가 무엇을 언제까지 할지 책임을 분명히 합니다.
예를 들어 단가 인하로 품질 리스크가 올라간다면, 예상 클레임 비용과 납기 지연 비용을 포함해 숫자로 보여드립니다.
답변예시 : 글로벌 계약의 핵심 리스크는 물건이 아니라 조건에 숨어 있습니다.
리드타임은 생산계획과 고객납기에 직결되며, 페널티 조항과 클레임 프로세스가 없으면 문제 발생 시 손실을 떠안게 됩니다.
저는 계약을 볼 때 운송보험, 검사기준, 불량 판정 방식, 분쟁해결 절차, ForceMajeure, 독점 여부, 공급 우선순위 조항까지 확인합니다.
답변예시 : 저는 컴플라이언스는 선택지가 아니라 생존 조건이라고 봅니다.
답변예시 : 글로벌 커뮤니케이션에서 제일 위험한 것은 "알겠지"라는 가정입니다.
신규 시장에서는 레퍼런스가 약하니, 작은 파일럿으로 진입해 성능과 공급 안정성을 증명하는 전략이 현실적입니다.
저는 제안서를 쓸 때 품질 데이터, 납기계획, 대체선, 클레임 대응체계를 함께 넣어 "이 회사와 거래하면 편하다"는 확신을 주는 편입니다.가격 경쟁만으로는 오래 못 갑니다. 고객이 반복 발주하는 이유는 리스크가 낮고 대응이 빠르기 때문입 니다.
답변예시 : 실패를 미화하지 않겠습니다.
저는 이런 직무는 긴급 상황을 평소 시스템으로 줄이는 사람이 성과를 낸다고 봅니다.
답변예시 : 저는 조건보다 성장과 성과의 트랙을 먼저 봅니다.
그리고 제가 낼 수 있는 성과와 그 성과가 회사에 주는 가치가 명확해지면, 그때 조건은 협의의 대상이 됩니다.
답변예시 : 즉시 선을 긋겠습니다. |
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2026.01.08
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