|
|
|
|
|
 |
ON 채널 영업에서 관계관리와 숫자관리 중 무엇이 더 중요하다고 생각합니까?
제가 국순당 와인영업(ON채널)에 지원한 이유는 와인영업이 단순히 제품을 납품하는 일이 아니라, 업장의 콘셉트와 고객 경험에 맞는 와인을 제안하고 그 결과를 매출로 연결하는 직무라고 생각하기 때문입니다.
따라서 ON 채널 영업은 단순 입점보다 "왜 이 업장에 이 와인이 맞는가"를 설득하는 힘이 더 중요하다고 생각합니다.
저는 이 강점이 영업에서도 중요하다고 생각합니다.
국순당이 저를 뽑아야 하는 이유는, 저는 와인 영업(ON채널)을 단순 판매가 아니라 업장과 함께 매출 구조를 만드는 일로 이해하고 있기 때문입니다.
또 한국순당은 와인 포트폴리오를 꾸준히 강화해왔고, 이런 기반 위에서 ON 채널 영업은 제품 설명자가 아니라 포트폴리오 제안자가 되어야 한다고 생각합니다.
와인 영업을 낭만적인 직무로 생각하지 않습니다.
국순당 와인영업(ON채널) 직무에 지원한 지원자입니다.
|
|
|
 |
국 순당 와인영업(ON채널)에 지원한 이유는 무엇입니까?
와인 영업에서 단순 제품 판매가 아니라 포트폴리오 제안이 중요한 이유는 무엇입니까?
ON 채널 영업에서 관계관리와 숫자관리 중 무엇이 더 중요하다고 생각합니까?
국 순당은 전통주 이미지가 강한 데 와인 영업에 강점이 있다고 생각합니까?
제가 국순당 와인영업(ON채널)에 지원한 이유는 와인영업이 단순히 제품을 납품하는 일이 아니라, 업장의 콘셉트와 고객 경험에 맞는 와인을 제안하고 그 결과를 매출로 연결하는 직무라고 생각하기 때문입니다.
특히 ON 채널은 레스토랑, 바, 호텔처럼 메뉴와 서비스, 분위기, 고객층이 뚜렷하게 나뉘는 공간이기 때문에 단순 유통영업보다 더 높은 수준의 제안력과 관계관리 역량이 필요하다고 생각합니다.
국순당 와인영업 (ON채널)은 바로 그 역할을 가장 밀도 있게 경험할 수 있는 자리라고 판단해 지원했습니다.
실제로 국순당 채용 관련 안내에서도 OFF 채널은 백화점, 편의점, 코스트코 같은 채널로 소개된 바 있습니다.
따라서 ON 채널 영업은 단순 입점보다 "왜 이 업장에 이 와인이 맞는가"를 설득하는 힘이 더 중요하다고 생각합니다.
국순당 채용공고에 따르면 와인영업(ON채널)의 핵심 업무는 기존 거래처 관리와 신규 거래처 개척이며, 대상 채널은 레스토랑, 바, 호텔입니다.
어떤 업장은 음식 페어링이 중요하고, 어떤 업장은 글라스 와인의 회전율이 중요하며, 어떤 업장은 브랜드 이미지와 리스트 구성이 더 중요할 수 있습니다.
저는 먼저 그 업장이 어떤 고객을 상 대하고, 어떤 가격대의 와인이 잘 움직이며, 매장 운영자가 중요하게 보는 기준이 무엇인지 파악하겠습니다.
신규 거래처 개척은 무조건 많이 방문하는 방식보다, 적합한 업장을 선별하고 맞춤형으로 접근하는 방식이 더 중요하다고 생각합니다.
ON 채널은 업장마다 성격이 뚜렷하기 때문에, 아무 업장에나 같은 포트폴리오를 제안하면 설득력이 떨어질 수밖에 없습니다.
예를 들어 글라스 와인 회전이 중요한 업장인지, 특정 국가나 스타일의 보완이 필요한지, 호텔처럼 안정성과 브랜드 스토리가 더 중요한지에 따라 접근이 달라져야 합니다.
예를 들어 업장의 시그니처 성격 을 보여주는 와인은 유지하되, 글라스 판매나 회전율을 높일 수 있는 제품을 함께 넣는 구조를 설계하겠습니다.
판매 부진도 마찬가지로 제품 자체의 문제인지, 리스트 구성 문제인지, 가격 설정 문제인지, 서버 추천 부족인지, 업장 콘셉트와 의 미스매치인 지 나눠서 봐야 합니다.
저는 둘 중 하나를 고르기보다, 관계가 숫자를 만들고 숫자가 관계를 유지하게 만든다고 생각합니다.
하지만 관계만 좋고 판매가 나오지 않으면 결국 거래는 약해질 수밖에 없습니다.
국순당의 와인 포트폴리오 강점은 일정 수준 이상의 폭과 선택지를 기반으로 업장 맞춤형 제안을 할 수 있다는 점이라고 생각합니다.
저는 영업 직무에서 가장 중요한 태도를 "지속성"이라고 생각합니다.
저는 커뮤니케이션에서 가장 중요한 것이 많이 말하는 것이 아니라, 상대가 중요하게 생각하는 기준을 먼저 파악하는 것이라고 생각합니다.
그래서 영업 담당자는 자기가 하고 싶은 말을 앞세우기보다, 상대가 무엇을 듣고 싶은지부터 파악해야 합니다.
저는 이런 방식으로 상대의 기준에 맞춰 설명하는 커뮤니케이션 역량을 ON 채널 영업에서 강점으로 발휘하고 싶습니다.
입사 후 가장 먼저 배우고 싶은 것은 국순당 와인 포트폴리오와 거래처 운영 흐름입니다.
또한 기존 거래처 관리 방식도 빨리 배우고 싶습니다.
국순당 ON 채널 영업은 기존 거래처 관리와 신규 개척이 핵심이고, 레스토랑·바·호텔이라는 뚜렷한 현장을 상대로 움직이는 직무입니다.
와인 영업을 낭만적인 직무로 생각하지 않습니다.
이미 고정된 이미지에 기대는 영업보다, 회사가 가진 포트폴리오 강점을 시장에서 더 설득력 있게 설명하는 영업이 더 실력 차이를 만든다고 보기 때문입니다.
그래서 저는 단순히 와인을 좋아한다는 말을 강점으로 내세우고 싶지 않습니다. |
 |
영업, 와인, 업, 생각, 장, 채널, on, 제안, 제품, 중요하다, 국순당, 어떻다, 포트폴리오, 더, 거래처, 관리, 때문, 판매, 보다, 사람 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2026.03.20
11페이지
