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면 접 질문4: 해외 고객사와 협상 경험 또는 유사 경험을 설명해보세요
면접 질문5:해외영업에서 발생할 수 있는 커뮤니케이션 문제를 어떻게 해결할 것인지
면 접 질문 9: 글로벌 공급망(GSCM) 환경 변화가 해외영업에 미치는 영향
면 접 질문 11:해외영업에서 데이터 기반 분석이 필요한 이유는 무엇인가
면 접 질문 13:해외 출장·장기 협상 같은 압박 상황을 어떻게 관리할 것인지
압박 질문2: 고객사가 과도한 가격 인하를 요구하면 어떻게 대응할 건가요
압박 질문4: 해외영업은 워라밸이 어렵다.
면 접 질문 9: 글로벌 공급망 환경 변화가 해외영업에 미치는 영향
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면접 질문1: 동원시스템즈 해외영업 직무에 지원한 동기는 무엇인가요
면접 질문5:해외영업에서 발생할 수 있는 커뮤니케이션 문제를 어떻게 해결할 것인지
면 접 질문 11:해외영업에서 데이터 기반 분석이 필요한 이유는 무엇인가
면 접 질문 13:해외 출장·장기 협상 같은 압박 상황을 어떻게 관리할 것인지
면 접 질문 15:본인을 해외 영업 직무에 적합하다고 판단하는 이유는 무엇인가요
압박 질문
동원시스템즈는 식품·산업·의약·배터리 등 다양한 글로벌 고객군을 보유하고 있으며, 포장재 시장에서 단순한 판매가 아니라 기술기반 패키징 솔루션을 제공하는 기업입니다.
배터리 패키징 : 폭증하는 전기차 시장과 함께 성장, 고객사의 기술 요구 수준이 매우 높음
특히 해외영업은 고객과 초기 협상 때부터 조건을 명확히 설정해야 불필요한 비용이나 분쟁을 예방할 수 있습니다.
저는 데이터 기반으로 가격 협상안을 구성해 고객에게 명확한 근거를 제시하는 방식이 효과적이라고 생각합니다.
4단계 : 개선 후 결과 데이터 공유
해상물류비 변동, 지정학 리스크, 원자재 수급 불안정 등이 가격·납기·고객 대응에 직접 영향을 줍니다.
해외영업은 공급망 변수를 미리 분석하고 고객에게 선제 공유해야 하며, 대체원자재 또는 생산지 검토 등 전략적 대응능력이 필요합니다.
학업 프로젝트에서 판매·협력사 조율이 중요한 과제가 있었고, 저는 고객 데이터 분석을 기반으로 전략을 수립해 목표 대비 150%의 실적을 달성했습니다.
즉흥적 영업이 아니라 데이터를 기반으로 한 체계적 접근이 중요하다는 사실을 배웠습니다.
고객 볼륨, 환율 변화, 경쟁사 가격, 물류비, 클레임 발생 패턴 등 수치는 객관적 근거를 제공합니다.
저는 분석력, 커뮤니케이션 능력, 문제 해결 태도, 고객 중심 사고를 갖추고 있으며, 기술기반 영업에 강한 흥미를 가지고 있습니다.
또한 빠르게 학습하고 환경변화에 적응하는 능력이 높아 글로벌 고객 대응에 적합하다고 생각합니다.
언어는 단순 능력이 아니라 "환경이 만들수록 빠르게 성장하는 기술"이라고 생각합니다.
스스로 동기부여가 높고, 해외영업의 다이내믹한 환경에서 성장하는 것을 즐기는 성향입니다. |
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2025.11.25
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