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해외영업에서 가장 중요한 핵심 역량은 무엇이라고 보는가
해외 출장을 통한 기술·공정이해가 왜 중요한가
해외 영업 실무 경험이 부족한데 어떻게 성과를 낼 것인가
해외 고객과의 커뮤니케이션 경험
해외영업은 고객만큼 파트너 관리도 중요합니다.
해외 영업 경험이 부족해 보이는데 어떻게 성과를 낼 것인가
해외영업은 경험보다 논리·분석·문제 해결 능력이 핵심입니다.
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해외 영업 실무 경험이 부족한데 어떻게 성과를 낼 것인가
저는 원익홀딩스의 해외영업이 단순한 수출입 담당이 아니라, 그룹 전체 산업의 기술·제품·공정·가치를 글로벌 시장에서 최대치로 실현하는 전략적 역할이라고 판단했습니다.
원익그룹의 핵심은 기술 경쟁력이며, 이 기술이 실제 매출로 연결되기 위해서는 고객의 공정조건·기술 요구·품질기준을 정확히 이해한 해외영업이 반드시 필요합니다.
특히 산업재해외영업은 단순한 언어능력이 아니라 '기술을 이해하고 고객 공정을 이해하는 영업'이라는 점에서 제성향과 역량이 가장 잘 맞는 직무라고 판단했습니다.
저는 해외영업의 핵심을 세 가지로 정의합니다.
고객 요구를 정확히 파악하는 분석력
시장 구조·경쟁사·제품 스펙·가격대를 분석하고, 고객사의 PainPoint를 기준으로 타깃을 선정한 경험이 있습니다.
Incoterms 조건별 책임·비용 구조, 오퍼·PI 작성, HSCode이해, 수출입 물류 흐름(L/C·T/T·선적·통관) 등 기본 무역 실무를 숙지하고 있습니다.
고객 공정을 눈으로 보지 않으면 기술제안의 깊이가 달라집니다.
기술·공정기반 제안능력
시장 분석·리스크 관리 능력
장기 거래처 구축능력
해외영업은 경험보다 논리·분석·문제 해결 능력이 핵심입니다.
저는 새로운 기술을 빠르게 구조화해 이해하는 능력이 있어 단기간에 기술 기반 영업역량을 갖출 자신이 있습니다.
저는 데이터를 기반으로 시장을 분석하고, 고객 요구를 정확히 해석해 기술적 해결책을 제시하는 해외 영업인 재입니다. 원익홀딩스는 반도체·디스플레이 분야에서 글로벌 경쟁력을 갖춘 원익그룹의 핵심 조직이며, 해외영업은 그룹 기술과 제품을 해외시장에 연결하는 전략적 역할을 담당합니다. 저는 시장분석·영업전략 수립·고객 커뮤니케이션 역량에 강점이 있으며, 기술기반 설명·문제 해결·협상능력을 바탕으로 해외 고객 신뢰를 구축할 자신이 있습니다. 원익 그룹의 글로벌 확장과 장기 고객 확보에 실질적 기여를 하는 해외영업 전문가로 성장하겠습니다." |
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2025.11.25
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