|
|
|
|
|
 |
포장재 B2B 영업은 단순한 제품 판매가 아닌, 고객의 공정 흐름과 물류시스템, 소비자 접점까지 고려한 종합 솔루션을 제안하는 직무라고 생각합니다.
포장재 B2B 영업 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
B2B 고객사의 구매 결정 과정에 대해 어떻게 접근하시겠습니까?
|
|
|
 |
이 경험은 B2B 영업에서 '제품'보다 '솔루션' 중심의 접근이 효과적이라는 점을 깨닫게 했고, 이후에도 상대 기업의 업종, 유통구조, 타깃 고객에 따라 유연하게 영업전략을 설 계하는 태도를 길렀습니다.
포장재 B2B 영업은 단순한 제품 판매가 아닌, 고객의 공정 흐름과 물류시스템, 소비자 접점까지 고려한 종합 솔루션을 제안하는 직무라고 생각합니다.
저는 전공 수업과 프로젝트를 통해 소재, 공정, 유통의 구조적 연계에 대해 이해하고 있으며, 특히 B2B 시장의 구매 결정 프로세스에 대한 감각을 갖추고 있습니다.
이를 위해 우선적으로 기존 고객사의 업종, 사용용도, 납기구조 등을 체계적으로 분석해 니즈 기반의 맞춤 제안을 진행할 계획입니다.
실행방안으로는 첫째, 현장 방문과 인터뷰를 통해 고객사의 애로사항과 품질 이슈를 파악하고, 이에 대한 기술적 개선방안을 기술부서와 협업해 제안하겠습니다.
포장재 B2B 영업 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
고객이해력'과 '기술 커뮤니케이션 능력'이라고 생각합니다. 고객은 단순한 제품 스펙보다는 공정 효율, 물류 편의, 브랜드 이미지 등을 종합적으로 고려합니다. |
 |
고객, b, 영업, 제안, 제품, 포장재, 전략, 기술, 품질, 점, 납기, 구조, 이다, 솔루션, 개선, 싶다, 파악, 형, 사의, 구매 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2025.04.09
3페이지
