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영업 직무에서 중요한 것은 제품에 대한 기술적 이해를 기반으로 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 신뢰할 수 있는 솔루션을 제시하는 것입니다.
이 과정에서 얻은 분석력과 끈기는 영업현장에서 고객이 겪는 기술적 문제를 함께 고민하고 해결책을 제시하는 태도로 이어질 것이라 확신합니다.
입사 후에는 먼저 한솔케미칼의 프리커서 제품군과 고객사 공정 특성을 철저히 학습해 영업현장에서 신뢰받는 파트너가 되고 싶습니다.
저는 학부 연구와 프로젝트 경험을 통해 기술적 이해도를 쌓았고, 이를 바탕으로 고객과 신뢰를 구축하겠습니다.
한솔케미칼 프리커서 영업 직무에 지원한 이유는 무엇입니까?
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이 과정에서 얻은 분석력과 끈기는 영업현장에서 고객이 겪는 기술적 문제를 함께 고민하고 해결책을 제시하는 태도로 이어질 것이라 확신합니다.
입사 후에는 먼저 한솔케미칼의 프리커서 제품군과 고객사 공정 특성을 철저히 학습해 영업현장에서 신뢰받는 파트너가 되고 싶습니다.
대학교 시절, 학과 실험실에서 후배들을 위한 '실험 매뉴얼 개정작업'을 주도한 경험이 있습니다.
당시 기존 매뉴얼은 오래된 내용과 불명확한 설명으로 인해 후배들이 실험을 진행하는 데 어려움을 겪고 있었습니다.
기화온도, 반응시간, 기판 세정방식 등 변수를 나눠 반복 실험을 진행했고, 결국 문제의 원인이 기판 표면처리 불량이라는 것을 밝혀냈습니다.
단순히 제품을 소개하는 것이 아니라, 고객의 공정 특성과 시장 상황을 고려해 차별화된 가치를 설명하는 능력을 키웠기 때문입니다.
프리커서 영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각합니까?
저는 '기술적 이해와 고객중심적 태도의 결합'이라고 생각합니다. 고객사는 단순한 가격보다 공정 최적화와 안정적 공급을 중시합니다.
고객사와의 협상 과정에서 중요한 태도는 무엇이라고 생각합니까?
영업과정에서 기술적 배경이 실제로 어떻게 도움이 된다고 생각합니까?
프리커서 영업은 제품 특성과 공정이해가 핵심입니다. |
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2025.09.22
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