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원료 영업은 단순한 판매를 넘어서 제품의 품질, 공급 안정성, 고객 니즈에 대한 이해를 바탕으로 고객과의 신뢰관계를 구축하는 직무라 생각합니다.
저는 원료 영업 직무를 통해 단순 유통이 아닌, 고객 맞춤형 제안능력을 갖춘 '식품원료 컨설턴트'로 성장하고자 합니다.
원료 영업 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 능력은 무엇인가요?
저는 '기술적 이해력을 바탕으로 한 커뮤니케이션 능력'이 핵심이라 생각합니다. 고객은 단순히 가격이 아니라 품질, 기능, 가공안정성, 납기 등을 함께 고려하기 때문에, 영업담당자는 원료 특성을 이해한 후 고객의 언어로 설명하고 설득할 수 있어야 한다고 생각합니다.
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저희 팀은 고단백 기능성 소재를 활용한 신제품을 제안하고, 이를 중소식품 제조사에 제안하는 '맞춤형 원료 패키징 사업 모델'을 제시했습니다.
또한, 실패를 반영해 1년 후 다른 대회에서는 B2B 유통구조 개선안을 제시하며 고객 세분화, 맞춤형 납기전략, 계약조건 최적화 등을 포함한 실무형 기획안을 제출해 수상에 성공했습니다.
이 경험은 저에게 '고객의 입장에서 생각하고, 현실적인 제안을 구조화하는 힘'의 중요성을 가르쳐 주었으며, 이후에도 영업에서 '말'보다 '이해'가 우선이라는 태도를 견지하는 계기가 되었습니다.
특히 원료 영업팀은 식품업계의 핵심 '맛'과 '원가'를 결정짓는 기반이자, 공급 안정성과 기술제안을 통해 고객의 성장을 함께 만드는 조직이라 생각하여 큰 매력을 느꼈습니다.
저는 원료 영업 직무를 통해 단순 유통이 아닌, 고객 맞춤형 제안능력을 갖춘 '식품원료 컨설턴트'로 성장하고자 합니다.
사조대림의 브랜드 가치를 바탕으로, 고객사에 단순 공급자가 아닌 '공동개발 파트너'로 자리매김할 수 있도록 전략적 소통 능력과 기술기반 상담능력을 함께 갖춘 인재로 성장하겠습니다.
원료 영업 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 능력은 무엇인가요?
저는 '기술적 이해력을 바탕으로 한 커뮤니케이션 능력'이 핵심이라 생각합니다. 고객은 단순히 가격이 아니라 품질, 기능, 가공안정성, 납기 등을 함께 고려하기 때문에, 영업담당자는 원료 특성을 이해한 후 고객의 언어로 설명하고 설득할 수 있어야 한다고 생각합니다. |
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2025.08.01
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