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원료 구매 직무는 철강산업의 혈관과 같은 역할입니다.
따라서 구매 담당자는 '시장분석력', '협상력', '리스크 관리'라는 세 가지 핵심역량을 갖춰야 한다고 생각하며, 저는 이를 갖추기 위해 체계적으로 준비해왔습니다.
원료 구매는 다수의 이해관계자와 끊임없이 의견을 조율하는 직무이기에, 이와 같은 유연한 협상력과 감정 조절 능력은 저의 큰 장점이라고 생각합니다.
원료 구매 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요?
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구매 직무는 특히 다양한 국가, 파트너, 내부 부서와의 협업이 핵심이기 때문에, 저는 이러한 소통 능력을 기반으로 복잡한 상황에서도 조율과 설득을 해낼 수 있는 인재로 성장해왔다고 자부합니다.
따라서 구매 담당자는 '시장분석력', '협상력', '리스크 관리'라는 세 가지 핵심역량을 갖춰야 한다고 생각하며, 저는 이를 갖추기 위해 체계적으로 준비해왔습니다.
이를 통해 거시경제지표와 실제 원료 가 격간의 연결고리를 이해하게 되었고, 이는 구매 타이밍 결정이나 장기 계약 조건 협상에 필요한 통찰력으로 이어질 수 있다고 생각합니 다.
실제 동아리 활동에서 진행한 '모의 B2B 구매 협상 시뮬레이션'에서는 구매자 역할로 참여하며 공급단가, 납기조건, 위약조항 등을 조율하는 협상안을 직접 기획했습니다.
또한 리스크 관리를 위해서는 다변화된 구매처 확보와 계약조건의 정교함이 중요하다고 판단해, 실제 구매 계약서 샘플을 분석해보며 'FOB', 'CFR', 'ForceMajeure' 조항 등 핵심 항목들을 학습하였습니다.
물류경영 관련 팀 프로젝트에서, 저는 자재 구매 루트를 효율화하는 방안을 주장한 반면, 팀원 중 한 명은 기존 시스템을 유지하되 가격 협상만을 통해 이익을 추구해야 한다고 주장하며 입장차가 생겼습니다.
원료 구매는 다수의 이해관계자와 끊임없이 의견을 조율하는 직무이기에, 이와 같은 유연한 협상력과 감정 조절 능력은 저의 큰 장점이라고 생각합니다.
특히 철광석, 석탄, 스크랩 등 원자재 가격의 변동성과 국가 간 수급구조에 따른 구매 전략이 기업의 수익성을 좌우한다는 점에서 원료 구매 직무에 매력을 느꼈고, 이에 맞춰 시장분석과 무역실무능력을 갖추기 위해 준비해왔습니다.
원료 구매 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요? |
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2025.03.31
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