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제품의 강점보다 채널의 전략이 더 중요한 순간을 수차례 경험하면서, 단순한 영업이 아닌 채널에 맞는 '제품과 브랜드의 방향성'을 제시하는 역할에 보람을 느껴왔습니다.
뷰티 영업(유통) 직무에서 가장 중요한 역량은 다음 세 가지라고 생각합니다.
채널별 유통 전략에 대한 이해와 제안력은 영업실적을 좌우하는 핵심역량입니다.
이러한 경험을 통해 저는 동국제약에서도 브랜드 가치를 유지하면서도 실질 매출을 달성하는 유통 중심 영업전략을 실행할 준비가 되어 있다고 생각합니다.
제가 최근 가장 관심 있게 보는 주제는 '옴니채널 기반 소비자 행동 변화에 따른 뷰티 유통 전략의 진화'입니다.
뷰티 유통 영업은 단순히 공급처 확보가 아니라, 브랜드와 유통이 함께 고객을 이해하고, 성장 기회를 만들어가는 전략적 파트너십을 구축하는 과정임을 절감한 계기였습니다.
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이자기소개서는 전문가의 철저한 감수를 거쳐 완성도를 높였습니다.
자기소개서 작성시 참고할 수 있는 실질적인 예시로 활용 가능합니다.
제품의 강점보다 채널의 전략이 더 중요한 순간을 수차례 경험하면서, 단순한 영업이 아닌 채널에 맞는 '제품과 브랜드의 방향성'을 제시하는 역할에 보람을 느껴왔습니다.
채널 전략이해 및 상품제안력
채널별 유통 전략에 대한 이해와 제안력은 영업실적을 좌우하는 핵심역량입니다.
저는 실제로 단가인하 압박이 있었던 거래처와 협상시, 자사 제품의 리오더율과 누적 리뷰 수치를 기반으로 '브랜드 선호도와 이탈리스크'를 수치로 제시하며 설득했고, 프로모션 예산 대신 인스타그램인 플루언서 연계 공동 캠페인을 제안해 가격은 유지하되 입점 프로모션은 강화하는 절충안을 성사시킨 경험이 있습 니다.
데이터 기반의 실적 관리와 재고 대응력입니다.
이러한 경험을 통해 저는 동국제약에서도 브랜드 가치를 유지하면서도 실질 매출을 달성하는 유통 중심 영업전략을 실행할 준비가 되어 있다고 생각합니다.
온라인몰/플랫폼별 맞춤형 기획전과 리뷰 기반 상품 설계가 필요합니다.
오프라인의 '상생형 유통전략'과 브랜드 파워 유지의 균형이 중요합니다.
온라인 경쟁이 심화되면서 일부 브랜드는 오프라인에 대한 가격·조건 경쟁력을 약화시키고 있지만, 이는 오히려 브랜드 신뢰도와 유통망의 균형을 무너뜨리는 위험요인이 될 수 있습니다.
동국제약의 센텔리안 24, 마데카라인은 이미 소비자 인식이 강한 브랜드 이므로, 유통사와의 공동 마케팅, 타깃 맞춤 콘텐츠 광고, 리뷰 중심 커머스 전략 등을 통해 온·오프라인에서의 브랜드 일관성 유지와 확장을 동시에 이루는 옴니채널형 영업전략이 매우 중요한 시점이라 생각합니다. |
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2025.06.07
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