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(검색결과 약 20,552개 중 11페이지)
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| 어려운 협상의 극복 방안
1. 글로벌 협상의 경우
오늘날에는 국제협상을 해야 할 경우가 점점 많아지고 있다. 하지만 국제협상은 다른 문화권과의 협상이 얼마나 어려운 일인지를 보여주고 있다. 그래서 국제협상을 연구할 때 가장 자주 연구되는 개념은 문화다. 문화적 차이는 협상에서 다양한 영향을 미친다. 가령 미국인들은 최종결정에 대한 책임을 개인이 지려하지만, 중국인들은 최종결정에 대한 책.. |
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| [국제협상] 협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
목차
협상자가 갖추어야 할 능력과 자질
I. 청취능력
II. 인간관계에 대한 적응력
III. 협동의지
IV. 자부심
V. 야심
VI. 매력
VII. 본부에 대한 영향력
* 참고문헌
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| 본 자료는 문화와 협상스타일을 국가별로 비교 정리하였으며, 협상자의 자질과 협상 상황에 대해 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상과 문화이해의 중요성
2. 문화와 협상스타일
3. 협상자의 자질과 협상상황
* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨
1) .. |
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| 허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다.
세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 느끼는 힘, 그리고 상대도 나처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 .. |
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| [국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결
목차
[국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결
I. 수혜기업의 발굴
II. 협상절차
III. 라이선싱 계약체결
IV. 글로벌라이선싱의 범위
* 참고문헌
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| [ARD와 국제협상] 국제협상에서 제3자의 역할과 제3자를 통한 집단갈등해결 및 대체적 분쟁해결수단(ADR)
목차
* ARD과 국제협상
Ⅰ. 국제협상에서 제3자의 역할
Ⅱ. 제3자를 통한 집단 갈등해결
1. 대인 촉진자방식
2. 접점 갈등해결 방식
Ⅲ. ADR(대체적 분쟁해결 수단)
1. 협상과 ADR
2. 알선
3. 조정 Mediation(Conciliation)
4. 중재(arbitration)
1) 중재의 개념
2) 중재의 필요성
가. 신속성
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| 국제정치의 이해-국제협상론
1. 협상을 어떻게 인식하는가
-위계, 힘에의해 예정되어 있는 결과에 대한 명분 부여 차원
-상호간의 양보 및 관계증진수단
-쌍방의 합리적 문제해결의 방식
-자기 이익만을 얻기위한 투쟁의 연속
2. 국제협상의 개념
-국제정치에서 갈등을 푸는 하나의 수단(외교와 동일시 되는 경향), 즉 평화적인 방법으로 쌍방이 만족할만한 수준의 합의에 도달하는 과정
-서로 다른 문화.. |
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| [조정협상계획] 조정협상계획의 기법과 평가
목차
조정협상계획
I. 조정협상계획의 기법과 평가
1. 조정협상계획의 기법
2. 조정협상계획의 평가
3. 조정협상계획의 효과
II. 계획적 함의 및 적용
조정협상계획
I. 조정협상계획의 기법과 평가 |
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| 처음 책을 사고 나서 이틀 만에 다 읽고 다시 밑줄 그으면서 읽고 있는 “나 대리의 유쾌한 협상.” 협상이란 무엇인가? 보통 협상이라고 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정 이라고 정의 한다. 하지만 협상이라는 단어 두 글자가 이렇게 간단히 정의가 되고 이해가 되는 것일까? 나.. |
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| 본 자료는 국제협상론 협상사례연구에 대한 자료를 정리한 자료로 협상의 목표, 상대방의 이해관심사, 협상스타일과 협상 상황, 협상의 레버리지 등에 대해 간략하게 정리한 자료임
1. 협상의 목표를 정확히, 기대치를 도전적으로 설정하였는가?
2. 상대방의 이해 관심사를 찾았는가?
3. 당신의 협상 스타일과 협상 상황은 어떠한가?
4. 권위 있는 규범과 기준을 찾았는가?
5. 좋은 관계를 형성하였는가.. |
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| 글로벌기업의 협상과 문화차이
1) 협상과 문화이해의 중요성
우리는 외국인과의 협상과정에서 종종 이해할 수 없는 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 의하여 협상을 효과적으로 진행하지 못하거나 심지어는 협상 자체가 실패로 끝나는 경우를 목격하거나 경험하게 된다. 이러한 현상은 협상자가 협상에 대한 지식이 부족하기 때문이기도 하겠지만, 보다 중요한 원인은 상대방의 문화적 배경(cultural b.. |
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| [우루과이라운드] 우루과이라운드(UR)의 추진과정, UR협상의 주요내용, 대응방안
목차
UR의 추진과 협상내용
Ⅰ. UR의 추진과정
Ⅱ. UR협상의 주요 내용
1. 관세
2. 반덤핑
3. 보조금, 상계관세
4. 세이프가드
5. 섬유
6. 지적재산권
7. 무역관련투자조치(TRIMs)
8. 농산물
9. 서비스
10. 원산지규정
Ⅲ. 우리의 대응방안
UR의 추진과 협상내용
1. UR의 추진과정
1994년 4월에 공식서명을 가짐으로.. |
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| 협상프로그램을 통한 노사협상기법
Ⅰ. 들어가며
당신은 좋든 싫든 협상자다. 협상은 생활의 요소이기도 하다. 당신은 회사와 임금인상을 위해, 집세에 관하여 낮선 자와 흥정(bargainnig)을 하기도 한다. 또 변호사들은 교통사고로 발생한 소송을 해결하기 위해 협상을 하기도 한다. 석유회사들은 그룹을 형성하여 해상오일을 위해 공동 Venture탐험을 계획한다. 공무원들은 발생하는 파업을 피하기 위해 .. |
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| 인터넷 온라인 강의중 성공예감 협상기법에 대한 리포트로 "협상에서 지켜야 할 사항과 해서는 안되는 행동"에대한 리포트 제출문서로 A성적을 받은 자료입니다
1.협상에서 반드시 지켜야 할 사항
1) 문제와 인간을 따로 생각한다.
2) 조건이 아닌 이해관계를 조정한다.
3) 서로 이길 수 있는 방법을 생각한다
4) 명확하고 객관적인 기준을 사용한다
2.협상에서 해서는 안 되는 행동
1) 즉각 반.. |
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| 협상의 대상, 협상과정, 국가별 협상스타일의 차이점
... 자세한 내용은 본문 참고 |
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