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| 대리점 영업은 관계만 좋다고 되는 일이 아니고, 원칙만 세워도 되는 일이 아닙니다.
대리점 영업은 계획을 세우는 사람이 아니라 현장에서 실행을 만들어내는 사람이 성과를 냅니다.
정리하면, 저는 숫자로 진단하고, 협상으로 합의하고, 현장 실행으로 매출을 만드는 영업입니다.
사조대림대리점 영업에서 이 역량은 바로 성과로 이어질 수 있다고 자신합니다.
사조대림에서 맡게 될 대리점 영업에서도, .. |
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| 성과를 만든 경험 2 예산을 지키면서 성장률을 만든 운영체계
성과를 감으로 해석하지 않고 구조로 분해하는 능력입니다.
실험을 성과로 바꾸는 운영체계입니다.
제가 가장 자신 있게 말할 수 있는 경험은 전환율 개선 프로젝트입니다.
저는 이 경험을 기반으로, 고객의 불안을 지표로 포착하고, 신뢰를 근거로 제시해 전환을 만드는 일을 반복할 수 있습니다.
핵심 채널 1개에서 안정적으로 성과가 재현되.. |
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| 공정 변경이나 설계변경이 원가에 미치는 영향을 어떻게 추적하고, 의사결정자에게 어떻게 보고하겠습니까
손익이 나빠졌는데 매출은 늘었다면, 제품 원가 관점에서 어떤 시나리오를 의심하겠습니까
현대케피코 제품 원가는 설계, 구매, 생산데이터를 한 숫자로 통합해 의사결정을 돕는 핵심 직무라 판단해 지원했습니다.
제가 정의하는 제품 원가 직무의 핵심 역량은 현장의 복잡한 비용 요인을 '공통의 숫.. |
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| 질문 : 채널별 운영을 어떻게 다르게 하겠습니까
질문 : 목표를 실행으로 바꾸는 방법은 무엇입니까
리뷰는 "관리"가 아니라"학습"의 데이터입니다.
질문 : 협업이 많은 직무입니다.
답변 : 강점은 실행력입니다.
질문 : 인턴의 목표를 어떻게 잡겠습니까
질문 : 할인 없이 목표를 만들 수 있습니까
질문 : 인턴이 선을 넘지 않으면서 개선을 만드는 법은 무엇입니까
CPD 채널의 E-Commerce/Sales가 다른 뷰.. |
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| 저는 즉시 고객이 사용하는 측정기준과 조립조건을 먼저 확보했습니다.
당시 특정 핵심 자재의 리드타임이 길어지고, 공급사에서도 납기변동이 잦아져 생산계획이 흔들렸습니다.
대체 가능성, 리드타임, 불량 발생 시 영향도, 공급사 의존도, 고객납기 영향도를 점수화해 상위 위험자재를 뽑았습니다.
그리고 그 자재에만 집중적으로 안전재고 기준을 다르게 적용했습니다.
저는 생산과 자재, 품질이 함께하.. |
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| 제품 개발은 맛을 만드는 일이면서 동시에 재현성을 설계하는 일이라고 믿습니다.
개발자는 레시피만 만들어서는 안 되고, 설비 조건과 원료편차, 공정 허용오차까지 고려해야 합니다.
제품 개발은 속도가 아니라 확률의 게임이며, 일정은 열정으로 당기는 것이 아니라 리스크를 줄이는 설계로 지키는 것입니다.
저는 유행을 좇는 개발이 아니라, 다시 찾게 만드는 설계로 사조대림의 제품 경쟁력을 쌓는 제.. |
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| 유치는 주최자의 의사결정 구조를 분석해 서울이 이길 수 있는 논리를 설계하는 일입니다.
반면 개최지원은 운영의 디테일로 서울의 브랜드를 지키는 일입니다.
저는 유치와 개최지원 모두에서 공통적으로 필요한 역량이 '정합성'이라고 봅니다.
유치 단계에서는 의사결정 레버가 우선입니다.
참가자 만족도(특히 운영·동선·통역) : 서울에서 개최할 때의 체감 품질입니다.
답변 : 원칙은 세 가지입니다.
민.. |
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| 그 과정에서 당신이 어떤 기준으로 '문제'를 정의했는지도 설명해주세요.
공정 솔루션 직무에서 '해결해야 할 문제'를 가장 먼저 찾는 방법과, 그 문제를 수치로 정의하는 방식은 무엇입니까
그 과정에서 가장 의미 있었던 순간은 "문제 해결"이 아니라 "현장의 태도 변화"였습니다.
공정 솔루션은 결국 표준을 만들고, 표준을 더 좋은 표준으로 바꾸는 일입니다.
저는 여기서 공정 솔루션 관점의 핵심이 기.. |
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| 수요, 공급관리가 제대로 작동하면 고객은 그 존재를 거의 느끼지 못합니다.
수요, 공급관리는 결국 정답 맞히기보다 오차를 줄이는 게임입니다.
이 습관은 자동차 수요, 공급관리에도 그대로 적용됩니다.
수요, 공급관리에서 중요한 것은 '정의의 통일'과 '시점의 일치'입니다.
먼저 실패 사례입니다.
이 경험은 자동차 수요, 공급관리에서 그대로 재현됩니다.
저는 인턴으로서 '데이터로 대화를 가능하게 .. |
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| 자연 및 주변에서 나는 소리에 관심을 가지고 탐색하며 소리를 따라 표현하기를 시도한다.
몸짓과 말소리로 의사를 표현하고 말하기도구에 관심을 가지고 탐색을 즐긴다.
끼적이며 표현하기를 즐기고 교사의 이야기를 듣고, 자신의 이름을 소리로 표현한다.
인쇄물에 자발적인 관심을 보이고 교사와 함께 장면을 반복적으로 탐색하기를 즐긴다.
또래의 놀이에 관심을 가지고 같은 놀이를 시도하려는 모습이 .. |
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| 홈/버티컬 코너 PM을 꼭 지마켓에서 해야 하는 이유는 무엇입니까
홈과 버티컬 코너의 차이를 어떻게 정의하고 운영 전략을 어떻게 나누겠습니까
홈/버티컬 코너 PM은 이 두 축을 연결하는 자리입니다.
그래서 저는 제가 지마켓 홈/버티컬 코너 PM에서 만들고 싶은 목표를 구체적으로 말씀드리겠습니다.
저는 홈과 버티컬에서 실험의 단위를 작게 만들겠습니다.
특히 홈과 버티컬에서는 기준이 곧 신뢰입니.. |
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| 매출이 정체된 카테고리에서 성장을 다시 만들기 위해 가장 먼저 바꿀 레버는 무엇이며, 그 근거지표는 무엇입니까
셀러 성장 운영에서 가장 중요한 세분화 기준은 무엇이고, 세분화에 따라 어떤 처방을 다르게 하겠습니까
많은 조직이 셀러를 단일한 집단으로 취급하지만, 성장을 만드는 운영은 결국 세분화에서 시작됩니다.
매출은 결과이고, 운영은 원인을 봐야 합니다.
셀러성장 운영을 플레이 북화하겠.. |
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| 저는 현지 고객의 '말투'로 콘텐츠를 만들고 운영의 '문장'을 바꿀 수 있습니다.
홍콩·대만 온라인 채널에서 고객 경험을 깨뜨리는 가장 흔한 이유 중 하나가 배송과 CS입니다.
저는 홍콩·대만 채널에서 에이피알의 제품이 고객의 루틴이 되도록 만들겠습니다.
온라인 MD의 성과는 매출 그래프가 아니라, 고객이 다음 구매를 고민하지 않게 만드는 구조에서 나옵니다.
3단계는 전환입니다.
4단계는 운영 변.. |
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| 답변 : 저는 "성장"을 감으로 만드는 사람이 아니라, 운영 구조로 재현하는 사람입니다.
답변 : MerchantG rowth는 셀러가지 마켓에서 첫 판매를 빠르게 만들고, 품질을 유지하며, 반복 매출이 발생하는 구조를 운영으로 설계하는 일입니다.
답변 : 리텐션은 감정이 아니라 수익구조입니다.
답변 : 상위 셀러는 '혜택을 더 달라'보다 '예측 가능한 운영'과 '우선 처리'를 원합니다.
저는 탑셀러 운영을 VIP.. |
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| 현장 관찰력입니다.
매장별로 '왜 팔리는지'의 이유를 만들 것.
직원이 바뀌어도 유지되는 운영 루틴을 만들 것.
대리점과의 관계 를 "물량"이 아니라"예측 가능한 운영"으로 만들겠습니다.
그 체계는 단순히 매출을 올리는 것을 넘어, 국순당 브랜드가 지역에서 오래 사랑받는 구조를 만드는 것이 목적입니다.
되살릴 수 있는 매출은 기존 거래처의 재주문 주기를 앞당기는 것입니다.
새로 만드는 매출은 .. |
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