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| 교육 운영기획을 한 문장으로 정의해 보세요
교육운영기획은 사람의 성장을 목표로 하는 과정이 매번 같은 품질로 재현되도록, 기준과 흐름을 설계하고 개선하는 일입니다.
운영은 품질관리이고, 기획은 그 품질을 올리는 레버를 설계하는 일입니다.
결국 교육운영 기획의 실력은 문서가 아니라 이탈률, 참여율, 성취도 같은 지표의 개선으로 증명됩니다.
기준은 성과, 방법은 경험설계입니 다.
운영 기획자.. |
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| 답변(예시) : 저는 영업을 "팔고 끝"이 아니라"거래가 반복되게 만드는 운영"이라고 봅니다.
답변(예시) : B2B 영업의 핵심은 고객의 문제를 '구매 결정을 내릴 수 있는 조건'으로 바꾸고, 그 조건을 납기·품질·가격·리스크까지 포함해 끝까지 지켜 신뢰로 재구매를 만드는 것입니다.
답변(예시) : 영업은 책임 회피가 아니라 해결의 창구입니다.
답변(예시): 회수는 재무만의 일이 아니라 영업의 신뢰 문제.. |
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| 리테일 금융에서 고객 확대와 연체율 관리를 동시에 달성하기 위해 신입이 가장 먼저 해야 할 일은 무엇입니까
키움캐피탈리테일 금융에서 본인이 만들고 싶은 성과지표 3가지를 말하고 이유를 설명해 주십시오
본인이 했던 실수 또는 실패를 하나 말하고, 그 경험이 리테일 금융 업무 방식에 어떤 변화를 만들었습니까
리테일 금융에서는 기준과 속도, 그리고 재현 가능한 품질이 곧 신뢰입니다.
동시에 고.. |
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| 할인 경쟁이 심한 온라인 채널에서, 가격을 무너지지 않게 지키면서 매출을 키우는 전략을 제시해 보세요
경쟁이 치열하고, 가격이 쉽게 무너지고, 고객 리뷰가 매출을 좌우하는 온라인 채널에서 말입니다.
온라인 채널에서는 MD와의 협상력이 매출을 좌우합니다.
저는 국순당의 와인영업(ON채널)에서 "가격으로 팔지 않는 방식"을 만들고 싶습니다.
번들/세트 구성입니다.
리뷰 분석입니다.
리뷰 이슈는 곧.. |
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| 현대비 앤지스틸은 제가 배운 기술을 발전시키고, 한 단계 더 성장할 수 있는 환경이라고 생각했습니다.
저는 현대비 앤지스틸의 일원이 되어 스테인리스 산업의 기술적 발전에 기여하고 싶습니다.
협업 능력 또한 현대비 앤지스틸의 현장에 기여할 수 있다고 생각합니다.
현대비 앤지스틸의 인재상은 단순히 말로만 존재하는 가치가 아니라, 현장에서 반드시 필요한 자세라고 생각합니다.
그 마음을 가지고.. |
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| 세스코의 서비스 특성상 고객 현장 변수가 큰데, 공정안정화 관점에서 어떤 협업 구조를 만들고 싶으신가요
다른 하나는 표준의 현장화입니다.
공정관리에서 가장 흔한 실패는 감으로 판단하는 것입니다.
저는 데이터와 현장, 사람을 한 덩어리로 묶어 공정의 흔들림을 줄이는 공정관리자가 되겠습니다.
공정관리에서 가장 무서운 것은 보이지 않는 기준입니다.
이 배움은 세스코 공정관리에서 특히 중요하.. |
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| 저는 예산을 '쓰는' 사람이 아니라, 예산이 '학습하게' 만드는 사람입니다.
운영은 2단계입니다.
답변 : 첫째 함정은 좋은 숫자만 고르는 보고입니다.
함정은 기준이 바뀌는 보고입니다.
AE는 보고서로 예뻐 보이는 사람이 아니라, 보고서로의사결정을 빠르게 만드는 사람입니다.
전환0은 원인이 세 가지 중 하나입니다.
AE는 예산을 키우는 사람이 아니라, 예산이 이기는 구조를 만든 뒤 키우는 사람입니다.. |
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| 압박 FP&A는 결국 비용 절감만 시키는 조직 아닌가요
숫자를 분해하는 분석력입니다.
2단계는 드라이버 모델링입니다.
비용 절감은 칼질이 아니라 설계입니다.
핑계부터 대면 FP&A는 끝입니다.
FP&A의 목적은 비용 절감이 아니라 자원 배분의 최적화입니다.
FP&A는 이런 장기 비용을 숫자로 드러내야 합니다.
저는 숫자를 예쁘게 만드는 사람보다, 숫자로 선택을 바꾸는 FP&A가 되겠다는 기준을 가지고 일해.. |
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| 제품 개발 직무를 한 문장으로 정의해 보세요
제품 개발은 감각이 전부입니다
제품 개발은 아이디어를 레시피로 만들고, 레시피를 공정과 원가와 품질 기준안에서 양산 가능한 상품으로 바꿔, 소비자 불만 없이 반복 구매가 일어나게 만드는 일입니다.
저는 마지막 단계가 없으면 제품 개발이 아니라 이벤트라고 생각합니다.
저는 제품 개발에서 "불만 제거"가 "만족 추가 "보다 우선이라고 강하게 생각합니.. |
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| 예를 들어 방송에서 신뢰를 만들고, 모바일 상세 페이지에서 이해를 완성하고, 후기와 리워드로 재구매를 촉진하는 흐름을 설계하는 방식입니다.
홈앤쇼핑의 영업 MD로일 한다는 것은 이런 구조적 설계를 실제 매출로 증명하는 일입니다.
저의 꿈은 "홈앤쇼핑에서 고객이 먼저 찾는 카테고리 대표 상품을 만들고, 그 상품으로 협력사의 성장을 증명하는 영업 MD"가 되는 것입니다.
저는 히트상품을 운으로 .. |
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| 오프라인 매장 영업에서 매출을 만드는 핵심 레버5가지는 무엇입니까?
답변 : 저는 영업을 "말로 설득하는 일 "보다 "현장에서 매출이 나오는 조건을 만드는 일"로 봅니다.
답변 : 패션 영업은 상품이 팔릴 조건을 상권과 매장 안에 설계하고, 시즌 종료 전에 재고를 돈으로 바꾸는 실행직무입니다.
저는 영업에서도 브랜드 이미지를 해치지 않는 선에서 매출을 만들고 싶습니다.
시즌 전 영업에서 목표 수.. |
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| 저는 스타트업에서 그 기준을 만들고 지키며, 팀이 더 빨리 움직이게 만드는 사람이 되고 싶습니다.
저는 그 구조를 만드는 일을 하고 싶습니다.
넥스트챕터에서 제가 하고 싶은 일은 명확합니다.
시장 선택 능력입니다.
저는 10년 안에 시장을 데이터로 고르는 사람이 되고 싶습니다.
넥스트챕터 인턴은 그 목표로 가는 가장 현실적인 출발점입니다.
타깃 시장과 산업기준을 명확히 한 ICP 문서입니다.
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| 면접관 교육과 평가기준(루브릭)을 만들 때, 무엇부터 정의하겠습니까
채용은 조직의 성장을 좌우하는 "사업 레버"입니다.
제가 채용을 성과로 만들 자신이 있는 근거는 세 가지입니다.
저는 후보자에게 "이 회사는 일 잘한다"는 감각을 주는 채용 경험을 만들겠습니다.
채용은 협상입니다.
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채용 속도는 면접관의 시간을 얼마나 보호하느냐에 달.. |
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| 상품 카탈로그 PM의 역할을 한 문장으로 정의해 보세요
답변 : 상품 카탈로그 PM은 "플랫폼의 상품 정보를 구조화해 고객이 믿고 구매할 수 있게 만들고, 셀러가 최 소 비용으로 최대 성과를 내도록 등록과 운영을 설계하는 역할"이라고 정의합니다.
중복 상품을 어떤 기준으로 판단하고 정리하겠습니까
답변 : 중복 판단 기준은 기술보다 정책이 먼저입니다.
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| 그 순간에 집히는 제품은, 제품력뿐 아니라 영업이 만든 진열과 프로모션, 가용 재고, 리드타임, 거래처의 발주 편의성까지 모두 포함한 결과입니다.
예를 들어 점포별 회전편차가 큰 SKU를 선정해 진열 위치, 발주 주기, 행사 적용 여부를 점검하고 매출뿐 아니라 폐기와 반품까지 함 께줄이는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
두 번째 경험은 거래처 협업에서 '조건을 재설계'해 성과를 만든 일입니다.
SPC.. |
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