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| 협력사와 단가·납기·품질 기준 등 조건을 조율한 경험
협력처 관리직무의 본질
협력사 품질 이슈 대응 방식
재발방지"를 확인하지 않으면 협력처 관리의 역할을 다하지 않는 것이라고 생각합니다.
협력처 관리는
협력처 관리에서 중요한데이터
협력사 관리는 경험보다
협력처 관리 초기 성과는
협력처 관리직무의 본질을 본인은 어떻게 정의하는가
협력처 관리 업무에서 가장 중요하다고 생각하는데이터는 .. |
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| 또한 식품·유통산업은 물류 효율성·재고·원가 변동 등 경영기획의 역할이 실적으로 직결되는 산업이기 때문에 제 분석 역량과 구조적인 사고가 가장 잘 활용될 수 있다고 판단했습니다.
매출·원가·재고·물류비용 등 주요 지표의 리스크 관리.
이 구조로 프로젝트를 설계해 실제 실행된 사례가 있습니다.
물류 효율성은 곧 '비용구조 개선'입니다.
물류비·재고·SKU 구조 분석 보고서 최적화
저는 물류·재고·.. |
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| 니트 수출 해외영업에서 시즌 운영을 할 때, 바이어오더부터 선적까지 가장 리스크가 큰 구간은 어디이며 어떻게 통제하십니까
저는 시즌 초에 가장 먼저 바이어의 기준을 숫자로 번역합니다.
바이어에게는 선택지를 함께 제시했습니다.
니트 해외영업은 단순히 바이어 커뮤니케이션을 잘하는 사람이 잘하는 일이 아닙니다.
저는 바이어 성향을 기준으로 제안서를 만듭니다.
저는 바이어 앞에서는 설득할 수.. |
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| 선진 뷰티 사이언스 해외영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가
화장품 원료 해외영업을 수행하는 데 필요한 핵심 역량은 무엇인가
이 경험은 화장품 원료 해외영업에서 중요한 맞춤형 제안, 니즈 분석, 제품 포지셔닝 역량으로 이어질 수 있다고 생각합니다.
이러한 경험은 해외영업에서 매우 중요한 역량입니다.
무엇보다 고객 요구를 빠르게 파악하고 논리적으로 소통할 수 있는 커뮤니케이션 능력이 해외.. |
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| 우븐 자재팀의 역할을 어떻게 이해하고 있습니까
원단 품질판단 시 어떤 기준을 가장 중요하게 보나요
패션 트렌드 변화가 우븐 자재 팀 업무에 미치는 영향은 무엇인가요
우븐 자재팀은 단순히 원단을 구매하는 부서가 아니라,
협력사 관리
브랜드 상황·제품·일정·원가 모두 고려해 최적조합을 찾는 것이자재팀의 역할입니다.
자재팀도 원가 협상에서 감정이 아닌"데이터와 시장 정보"가 핵심이라고 이해하.. |
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| 저의 강점은 첫째, 수요예측부터 생산·재고·출하까지의 전 과정을 하나의 언어로 연결하는데이터 기반 운영 역량이며, 둘째, 현장에서 바로 작동하는 실행설계 능력입니다.
긴급 출하 시뮬레이션 체계입니다.
출하 정확도 제고 입니다.
공급·출하 운영은 생산·영업·품질·재무가 얽힌다면 게임입니다.
출하 정확도·속도를 동시에 올리는 표준운영입니다.
저는 OTIF, 재고회전율, 출하 오류PPM을 핵심으로 봅.. |
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| 세방리튬 배터리 ㈜ 구매관리 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
이러한 환경에서 구매관리 직무는 단순한 발주담당자가 아니라 공급망 안정성과 원가경쟁력을 책임지는 실질적 valuecreator라고 생각합니다.
리스크 관리입니다.
5년차에는 공급망 리스크 관리와 비용 절감 전략을 주도하는 구매 전문가로 성장해 세방리튬 배터리의 원가경쟁력을 강화하는 인재가 되는 것이 목표입니다.
안녕하십니까, 세방.. |
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| 프랑스는 산업 고객과 유통 파트너가 촘촘하고 기준이 엄격한 시장입니다.
저는 수출 영업에서도 동일한 방식으로 신뢰를 만들겠습니다.
4단계 샘플과 테스트 설계입니다.
문서 요구입니다.
수출 영업의 품질대응은 감정이 아니라 절차입니다.
수출 영업은 재능보다 프로세스입니다.
하지만 영업의 본질은 언어가 아니라 합의와 실행입니다.
저는 수출 영업을 단가 경쟁이 아니라 고객의 품질과 납기 리스크.. |
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| 해외 영업은 실적이 전부입니다.
답변 : 저는 해외 영업을 "관계만 잘하면 된다"는 직무로 보지 않습니다.
답변 : 해외영업은 고객의 공정과 비용 구조를 이해해, 가격이 아니라 공급 신뢰와 조건설계로 계약을 만들고 지속시키는 일입니다.
고객 공정의 안정성입니다.
답변 : 해외영업의 손익은 단가보다 조건에서 더 많이 새어나갑니다.
해외 영업에서 신뢰가 깨지면 그 다음 거래의 조건이 급격히 나빠집.. |
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| 한성기업의 제품과 강점을 해외영업관점에서 어떻게 정의하십니까
해외 영업에서 가장 중요한 역량 3가지와 본인 근거를 말해주세요
해외 영업은 실적이 전부입니다
해외영업은 특히 그렇습니다.
계약서, 스펙시트, 라벨 승인, 클레임 대응 기록이 없으면 해외영업은 결국 사고로 끝납니다.
4단계는 조건 협상입니다.
해외영업은 이 요구를 "요청이 왔을 때 대응"하면 늦습니다.
영업은 결국 파이프라인과 .. |
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| 성공적으로 일을 수행했던 경험은 특정 원자재의 납기변동이 커져 생산계획이 흔들리던 시기에, 공급 안정과 비용을 동시에 개선했던 사례입니다.
그 결과 긴급 발주가 줄고, 납기 준수율이 개선되면서 전체 비용이 안정화되었습니다.
1년 안에 납기 준수율과 긴급 발주 비율을 눈에 띄게 개선하는 것이 목표입니다.
최종적으로는 긴급 발주 비율을 지표로 관리해, 구매와 현업이 함께 개선하도록 만들겠습.. |
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| 품질 이슈가 발생했을 때 구매가 해야 할 역할과 커뮤니케이션을 말해주세요
수요를 읽고, 공급 리스크를 분산시키며, 품질과 납기를 계약과 프로세스로 고정해 조직이 흔들리지 않게 만드는 능력입니다.
저는 지표로 말하는 구매를 하겠습니다.
저는 TCO를 단가 +물류+재고+품질+리스크 비용으로 보겠습니다.
구매의 성과는 단가가 아니라 총비용과 안정성입니다.
다만 없는 물량을 있다고 말하는 것도 구.. |
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| 고객 사 니즈 파악 및 기술영업방식
내수 영업은 고객사의 생산·품질·단가·납기 등 다양한 조건을 조율하며 장기적 신뢰를 기반으로 관계를 구축해야 하는 역할입니다.
엔지니어링 플라스틱 시장은 품질 요구 수준이 높고, 고객 요구사항이 복잡하며, 각 산업별 특성에 따라 제품 적용 방식이 다르기 때문에 기술이해력·문제 해결 능력·협상력·커뮤니케이션이 매우 중요합니다.
장기적으로는 기술영업 역량.. |
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| Incoterms 조건이 서로 다른 거래를 동시에 관리할 때, 손익과 리스크를 어떻게 통제하겠습니까
저는 이 목표를 통해 해외영업에서 가장 중요한 '신뢰'를 만드는 방법을 몸으로 배웠습니다.
변화에 대처한 방식은 '상대의 언어로 말하는 훈련'이었습니다.
저는 첫째, 조건별 비용항목을 표준템플릿으로 만들어 누락을 막겠습니다.
리스크 체크리스트를 조건별로 운용하겠습니다.
마지막으로 합의 결과를 문.. |
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| 실제로 기술기반 B2B 영업 혹은 고객사 커뮤니케이션 경험
고객사의 공정 변화나 기술 트렌드를 어떻게 파악하는가
프리커서 영업은 단순 가격 경쟁이 아니라"공정안정성/ 막질/수율"로 판단되는 기술경쟁입니다.
고객사 기술 세미나
저는 고객사 공정 조건을 세부 분석해
고객사 공정안정성 요구 수준
저는 "공정·소재·고객을 모두 이해하는 기술영업 전문가"가 되고 싶습니다.
고객 신뢰·품질·공정이해를 .. |
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