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실제로 기술기반 B2B 영업 혹은 고객사 커뮤니케이션 경험
고객사의 공정 변화나 기술 트렌드를 어떻게 파악하는가
프리커서 영업은 단순 가격 경쟁이 아니라"공정안정성/ 막질/수율"로 판단되는 기술경쟁입니다.
고객사 기술 세미나
저는 고객사 공정 조건을 세부 분석해
고객사 공정안정성 요구 수준
저는 "공정·소재·고객을 모두 이해하는 기술영업 전문가"가 되고 싶습니다.
고객 신뢰·품질·공정이해를 기반으로 하면 단기 변동성에도 안정적으로 대응할 수 있습니다.
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5년 후 한솔케미칼 박막소재 영업 직무에서 어떤 인재로 성장하고 싶은가
본인이 영업팀에 들어오면 어떤 약점이 생길까
프리커서 영업은 흔히 말하는 단순 판매가 아니라, 고객 공정이 해→공정 조건 분석→최적 소재 제안→품질 안정성 검증→공급계약 체결 →양산관리까지 이어지는 복합적 직무입니다.
저는 대학 시절 반도체 화학소재 프로젝트를 수행하며 박막 형성, 전구체 반응 특성, 증착 공정안정성 등 소재의 역할을 깊게 이해했습니다.
프리커서는 ALD·CVD 공정에서 증착할 박막의 원자·분자를 제공하는 전구체로, 반응성과 안정성을 동시에 만족해야 합니다.
프리커서의 품질 차이는 곧 막질·두께·수율·공정안정성으로 이어지기 때문에 고객사는 소재 선택에 매우 신중합니다.
프리커서 영업은 단순 가격 경쟁이 아니라"공정안정성/ 막질/수율"로 판단되는 기술경쟁입니다.
기술을 이해해야 고객사의 공정조건에 맞는 최적 소재를 추천할 수 있고, 품질 이슈 발생 시 빠르게 원인을 파악해 고객사 신뢰를 유지할 수 있습니다.
산학 프로젝트에서 고객사와 샘플 단가·납기·MOQ 협상을 맡았습니다.
고객사는 단가 인하를 요구했지만, 샘플재합성과정에서 원가 상승 요인을 확인했습니다.
납기 단축에 따른 생산비용
후원 사 니즈 파악
으로 신규 후원사를 확보했습니다.
프리커서 영업에서도 정기적인 방문·데이터 공유·기술 이슈 선제 대응을 통해 장기 파트너십을 만들 수 있습니다.
고객사 기술 세미나
프리커서 영업은 기술 트렌드 변화가 매우 빠르기 때문에 상시적으로 공부하며 고객사보다 한발 앞서 정보를 파악해야 합니다.
프리커서 영업에서도 고객사 Fab 증설·장비 교체·레시피 변경이 곧 수요 변화로 이어지기 때문에 Forecast 능력이 매우 중요합니다.
LTA는 단순 공급 계약이 아니라 "공정안정성과 장기 신뢰에 기반한 동반 협력"입니다.
프리커서는 공정 중단 시 손실이 매우 크므로 고객사는 공급망 안정성을 최우선으로 봅니다.
저는 고객사 공정 조건을 세부 분석해
경쟁사 동향·가격 변화 조사
시장-기술-고객"세 요소의 균형이 가장 중요합니다.
저는 "공정·소재·고객을 모두 이해하는 기술영업 전문가"가 되고 싶습니다.
저는 전공 프로젝트를 통해 공정·소재 연관성을 직접 경험했고, 기술자료와 논문을 꾸준히 공부해왔습니다.
데이터 기반 논리
영업은 감정이 아니라 "논리와 신뢰"로 대응해야 한다고 믿습니다.
고객 신뢰·품질·공정이해를 기반으로 하면 단기 변동성에도 안정적으로 대응할 수 있습니다.
반도체 박막 소재 프로젝트 경험을 통해 프리커서가 공정 수율과 생산성에 미치는 영향, Delivery 안정성, 반응성 제어의 중요성을 깊게 이해했고, 이를 바탕으로 고객 요구 분석·기술 이슈 대응·데이터 기반 제안능력을 갖추었습니다. |
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2025.11.19
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