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한성기업의 제품과 강점을 해외영업관점에서 어떻게 정의하십니까
해외 영업에서 가장 중요한 역량 3가지와 본인 근거를 말해주세요
해외 영업은 실적이 전부입니다
해외영업은 특히 그렇습니다.
계약서, 스펙시트, 라벨 승인, 클레임 대응 기록이 없으면 해외영업은 결국 사고로 끝납니다.
4단계는 조건 협상입니다.
해외영업은 이 요구를 "요청이 왔을 때 대응"하면 늦습니다.
영업은 결국 파이프라인과 전환율 게임입니다.
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해외 영업에서 가장 중요한 역량 3가지와 본인 근거를 말해주세요
본인의 약점 1가지와 신입해외영업으로서 빠르게 전력화되는 계획을 말해주세요
해외 영업은 실적이 전부입니다
실적이 안 나오면 어떻게 하실 겁니까
어떻게 극복하겠습니까
해외영업은 특히 그렇습니다.
해외영업을 선택한 이유는 단순히 수출입이 멋있어서가 아니라, 제품 경쟁력과 공급망, 규제, 결제, 물류를 한 번에 묶어 "이익이 남는 거래"를 설계하는 일이기 때문입니다.
한성기업은 수산식품을 기반으로 오랜 기간 해외시장을 개척해온 회사라는 점이 매력적입니다.
이 제품군의 강점은 첫째, 글로벌 시장에서 이해하기 쉬운 카테고리라는 점입니다.
원료와 공정의 표준화로 품질 편차를 줄일 수 있다는 점입니다.
2단계로 바이어의 구매 기준을 파악합니다.가격 민감형 인지, 인증/프리미엄형 인지, PB를 원하는지, 납기안정성을 보는지 체크합니다.
4단계는 조건 협상입니다.
예를 들어 MOQ를 조정하거나, 컨테이너 믹스를 최적화해 물류비를 낮추거나, 결제조건을 개선해 금융비용을 줄이는 방식입니다.
인코 텀즈는 단순한 운송 조건이 아니라, 비용과 책임의 경계선입니다.
그래서 저는 인코 텀즈를 정할 때 1) 고객의 물류 역량, 2) 목적항/국가의 통관 특성, 3) 냉동운송 리스크, 4) 보험 범위, 5 우리 내부 운영 역량을 함께 봅니다.
저는 1) 바이어 신용, 2) 거래 이력, 3) 국가 리스크, 4) 물류 리드타임, 5 환율 변동 가능성을 기준으로 판단합니다.
다만 바이어가 대형 유통사라 조건이 강하면, 가격에 반영하거나 보험, 보증, 신용한도를 활용해 리스크를 분산해야 합니다.
운송구간의 온도기록을 확보합니다.
수산식품은 위생증명, 검역, 수입허가 등 국가별 요구가 다르므로, 포워더와 바이어의 통관대리인과 사전에 문서를 맞춥니다.4) 필요시 제품 스펙과 시험성적서, 공장 인증(HAC CP 등) 자료를 패키지로 준비합니다.
환율과 원가는 핑계가 될 수 없습니다.
해외영업은 이 요구를 "요청이 왔을 때 대응"하면 늦습니다.
해외영업이 내부에서 신뢰받으려면 "요구만 하는 사람"이 아니라 "해결안을 들고 오는 사람"이어야 합니다.
해외 영업은 속도가 기회인 경우가 많아 보완이 필요합니다.
신규 바이어 접점수, 샘플 전환율, 견적전환율, 첫 오더 리드 타임, 재주문율 같은 선행지표를 매주 점검하면 실적은 늦게라도 따라옵니다.
실적이 안 나올 때 가장 위험한 건 무리한 단가인하로 거래를 만드는 것입니다.
영업은 결국 파이프라인과 전환율 게임입니다.
동시에 바이어에게는 필요한 추가 증거(샘플회수, 제3자 검사, 사진/영상 기준)를 요청해 " 논쟁"이 아니라 "검증"으로 전환합니다.
완벽한 영어를 말하는 해외영업보다, 오해 없는 문서를 만드는 해외영업이 더 강합니다.
저는 정확함으로 신뢰를 만들겠습니다.
저는 거래를 따내는 데서 멈추지 않고, 문서로 조건을 잠그고 클레임을 예방해 재주문이 반복되는 구조를 만드는 방식으로 일합니다. |
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2026.02.06
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