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| 답변 : RecruitingManager는 채용을 '행사'가 아니라 '제품'처럼 운영하는 사람입니다.
내부 채용 데이터 관점입니다.
답변 : 좋은 채용의 기준은 단순히 빨리 뽑는 게 아닙니다.
채용은 후보자에게도 '제품 경험'입니다.
답변 : Recruiting의 마지막은 오퍼수락입니다.
답변 : 첫째, 채용 퍼널 대시보드의 최소 버전입니다.
답변 : 저는 채용시스템을 네 단계로 구축하겠습니다.
저는 채용을 '감'이 아니라.. |
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| 풀리 캠퍼스'를 대학에 제안할 때 교수님과 행정담당자에게 각각 어떤 메시지로 설득하시겠습니까
제가 대학에 '풀리 캠퍼스'를 제안할 때 가장 먼저 꺼내는 메시지는 한 문장입니다.
대학은 교수, 행정, 전산, 본부가 각각 다른 언어로 의사결정을 하며, 좋은 솔루션도 운영설계가 없으면 도입이 멈춥니다.
풀리 캠퍼스'를 대학에 제안할 때 교수님과 행정담당자에게 각각 어떤 메시지로 설득하시겠습니까
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| 리드가 들어왔을 때, 첫 통화에서 반드시 확인할 질문 6가지를 말해주세요
답변 : ISR은 "리드를 기회로 바꾸는 과정에서 가장 앞단에서 확률을 올리는 사람"입니다.
답변 : 저는 인턴이 초반에 가장 빠르게 성과를 만들 수 있는 영역이 "리드분류와 첫 통화 전환율 개선"이라고 봅니다.
답변 : 첫째, 현재 운영방식입니다.
결국 ISR의 성과는 계약이 아니라, 좋은 고객이 오래 남는 데서 완성된다고 생각합.. |
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| 리드 발굴부터 전환까지 퍼널을 어떻게 설계하고 관리하겠습니까
열심히 했다"가 아니라 "전환을 만들었다"로 증명하겠습니다.
세일즈는 친절보다 '다음 행동'을 만드는 능력입니다.
세일즈는 논쟁이 아니라 기준 설계입니다.
분 량'이 아니라 ' 전환'이 성과입니다.
전환이 안 나오면 행동이 아니라 구조를 바꾸겠습니다.
세일즈 성과는 운이 아니라 퍼널의 결과입니다.
그리고 말보다 중요한 건 후속 관리.. |
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| 대학 B2G 세일즈에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까
저는 대학 내 다양한 이해관계자의 역할을 실제로 경험해 본 사람으로서 풀리 캠퍼스의 가치를 교수님과 행정담당자에게 어떻게 다르게 제안해야 하는지 명확하게 알고 있습니다.
이러한 접근을 통해 교수님에게는 '강의 품질 개선과 편의성', 행정담당자에게는 '업무 효율성과 안정성'을 중심으로 설득해 풀리 캠퍼스의 가치를 확실하게 .. |
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