|
|
|
|
 |
|
| 본 자료는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 대해서도 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상과 문화
2. 국별 설득 방식의 비교
3. 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징
4. 협상과 갈등.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| [케네디라운드] 케네디라운드의 배경, 성과, 문제점
목차
케네디라운드
Ⅰ. 케네디라운드의 배경
Ⅱ. 케네디라운드의 성과
Ⅲ. 케네디라운드의 문제점
케네디라운드
1) 케네디라운드의 배경
1947년 제1차 관세인하협상에서 시작하여 1961-1962년의 제5차 협상에 이르기까지 GATT의 국별 ․ 상품별 관세인하협상방식은 처음에는 상당히 효과적인 인하방식이었지...(이하 생략) |
|
|
|
|
|
 |
|
| 글로벌 기업전략(글로벌 사업다각화, 해외시장선택 전략)
목차
* 글로벌 기업전략
Ⅰ. 글로벌 사업다각화
1. 성공적인 다각화를 위한 조건
1) 사업매력도
2) 부가가치 창출
2. 산업구조분석 모형
1) 산업 내 기존기업과의 경쟁
2) 잠재적 진입자와의 경쟁
3) 대체재와의 경쟁
4) 구매자의 교섭력
5) 공급자의 교섭력
3. 기업 포트폴리오 분석
1) 스타 산업
2) 물음표 산업
3) 자금원 산업
4) 회피 산.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 목차
외교의 방식
오늘날 국제사회에서 널리 활용되고 있는 외교방식으로는 설득(Persuasion), 타협(Compromise), 위협(Threat)의 세 가지가 존재한다. 국가들은 이들 세 가지 방식을 복합적으로 활용함으로써 어려운 외교교섭을 성공적으로 타결 짓는 경우가 많다....(이하 생략) |
|
|
|
|
|
 |
|
| 說得(PERSUASION)
태도변화에 대하여
선동(propaganda) = 내면화되지 않은 상태에서의 태도변화, 부정적의미의 설득
교육(education) = 내면화에 의해서 태도변화, 긍정적의미의 설득
설득의 위계 : 주목(attention)→이해(comprehension)→수긍(yielding)→파지(retention)→행동(action)
설득상황의 요소 : 설득자, 설득내용, 설득대상(who, how, to whom)
효과적 설득
1. 의사전달자(communicator, 설득.. |
|
|
|
|
|
 |
|
| 성공적인 조직운영에 관한 좋은 이야기들로 구성되어 있습니다.
1. ceo가 되길원한다면
2. 조직의 성공을 위한 10가지 조언
3. 상대를 설득하기 전에 나를 설득해야
4. 부정적인 사고방식이 사업실패를 줄인다.
|
|
|
|
|
|
 |
|
| 카네기는 사람을 설득할 때 몇 가지 중요한 원칙을 제시한다.
논쟁으로는 설득할 수 없다는 점, 상대방이 중요하게 생각하는 부분을 존중해야 한다는 점을 다시 생각했다.
인간관계론』을 읽으며 나는 인간관계에서 상대방의 자존심과 감정을 존중하는 것이 얼마나 중요한지 새삼 느꼈다.
특히 제3부 '사람을 설득하는 방법'에서 나는 설득은 논쟁에서 이기는 것이 아니라 상대방과 협력해 합의점을 찾는 과.. |
|
 |
상대방, 인간관계, 설득, 사람, 존중, 점, 책, 방법, 의견, 원칙, 더, 중요하다, 부, 사례, 단순하다, 이기다, 부분, 논쟁, 사회, 전략 |
|
|
|
|
 |
|
| 업무방식에 대한 정확한 이해'를 바탕으로 동료를 설득한 경험이 있습니다
병원에서 이직하 신 전담 간호사님이 제가 재직한 ○○병원의 업무처리 방식에 의견을 제시하시어 해당 방식에 대해 정확한 이해를 바탕으로 설득한 경험이 있습니다.
해당 내용을 정리하여 전담 간호사님을 설득하였고 병동의 기존 방식으로 업무가 진행되었습니다.
정확한 업무에 대한 이해로 동료를 설득시켜 보람을 느꼈고 이를 .. |
|
|
병동, 병원, 업무, 더, 방식, 행사, 되어다, 간호사, 게, 차광, 투약, 환자, 정확하다, 동료, 만들다, 문장, 님, 새롭다, 양식, 상황 |
|
|
|
|
 |
|
| 토스 쇼핑 Sales Specialist가 된 이후에는 상품을 고르는 기준부터 고객 경험설계까지 전 과정에 적극 참여하고 싶습니다.
첫 번째는 고객을 깊이 관찰하고 이해하는 능력입니다.
토스 쇼핑에서 가장 개선하고 싶은 점이 있다면 무엇인가요?
고객을 설득하는 핵심은 '공감'이라고 생각합니다.
토스 쇼핑 Sales Specialist가 된 이후에는 상품을 고르는 기준부터 고객 경험설계까지 전 과정에 적극 참여하고.. |
|
|
고객, 상품, 토스, 쇼핑, 이다, 기반, 성, 추천, 제안, 경험, 신뢰, 과정, 생각, 더, 방식, 탐색, 이해, 좋다, 가장, 단순하다 |
|
|
|
|
 |
|
| 구다이 글로벌 해외영업자 기소개서
이데이터를 기반으로 현지 바이어와 커뮤니케이션할 때 단순 제품 설명이 아닌 '시장분석과 수치기반 전략'으로 접근했습니다.
해외영업업무에서 가장 중요하다고 느낀 역량은 '신뢰를 기반으로 한 유연한 설득'이었습니다.
바이어 설득을 위한 시장분석 및 제안서 작성입니다.
구다이 글로벌 해외영업자 기소개서
글로벌 무대에서 한국 제품이 인정받는 모습을 보면, 그.. |
|
|
해외, 시장, 바이어, 현지, 영업, 전략, 글로벌, 제품, 경험, 단순하다, 이다, 크다, 설득, 이후, 설계, 방식, 언어, 기반, 분석, 이다 |
|
|
|
|
 |
|
| BDR은 단순 스크립트형 영업이 아닌, 고객의 상황을 분석하고 주도적으로 기회를 만들어내는 직무입니다.
BDR 직무는 이러한 제품의 가치를 처음으로 설명하고, 고객의 현재 방식을 점검하며 '모두 싸인이 더 나은 이유'를 설득하는 역할을 합니다.
모두 싸인은 단순한 서비스가 아닌 '변화의 설득자'이며, 저는 그 변화의 시작을 책임지는 BDR로서, 고객과의 첫 접점을 만들어내고 싶습니다.
BDR 업무에서 .. |
|
|
고객, bdr, 대화, 설득, 방식, 형, 통해, 이다, 점, 계약, 만들다, 문제, 단순하다, 싸인, 제공, 팀, 구조, 역할, 기반, 어떻다 |
|
|
|
|
 |
|
| 국순당 영업(국내 주류)-수도권 자기소개서자소서 면접
영업 직무에서 가장 중요한 실무 역량은 '현장기반의 설득력'이라고 생각한다.
이처럼 나는 고객의 경험을 이해하고 제품의 가치를 설득하는 '현장형' 사고방식에 강점을 갖고 있다.
제가 가장 좋아하는 제품은 '국순당 쌀막걸리'입니다.
그 이유는 국순당 브랜드의 정체성이 가장 잘 드러나는 제품이기 때문입니다.
강원도의 사과와 감자, 그리고 막.. |
|
|
제품, 영업, 고객, 국순당, 경험, 제안, 전통주, 브랜드, 가장, 점, 막걸리, 가치, 대학, 이다, 생각, 현장, 지역, 유통, 단순하다, 주류 |
|
|
|
|
 |
|
| 영업은 단순히 상품을 판매하는 일이 아니라 고객의 문제를 해결하고, 그 경험을 통해 신뢰를 쌓는 일입니다.
특히 커머스 영업부문은 단순한 제품 거래가 아니라, 통신기반 B2B 비즈니스 솔루션과 고객 데이터 분석을 결합한 신개념 영업을 지향합니다.
데이터 기반의 고객 분석 능력입니다.
이러한 경험은 드림라인의 커머스 영업 직무에 직접적으로 적용 가능합니다. 고객 데이터를 기반으로 신규 거래처.. |
|
|
고객, 영업, 데이터, 커머스, 기반, 드림라인, b, 분석, 이다, 제안, 경험, 거래, 전략, 신뢰, 직무, 맞춤, 신규, 형, 단순하다, 솔루션 |
|
|
|
|
 |
|
| 면 접 질문4: 고객 발굴(리드 생성) 과정에서 가장 중요하게 생각하는 점
면접 질문5: 영업Funnel을 어떻게 관리하는지
면 접 질문7: 의료기관·병원 영업시 중요한 포인트
면접 질문 8: 어려운 고객을 설득했던 경험
면 접 질문 14: 영업 단계에서 데이터 활용 경험
압박 질문2: 고객이 계속해서 계약을 미루면 어떻게 할 것인가
면 접 질문2
고객병원의 상황에 정확하게 맞춘 제안을 할 수 있는 영업담당자.. |
|
|
영업, 질문, 고객, 면, 접, 어떻다, 문제, 가장, 경험, 해결, 설득, 의료, 랩스, 케어, 중요하다, 병원, 운영, 이다, 관리, 방식 |
|
|
|
|
 |
|
| 5-1)국어-깊이있는 생각-광고의 표현 특성 알기
국어과 교수학습 지도안
단 원 : 6. 깊이 있는 생각
본시주제 : 광고의 표현 특성 알기 (4/6)
대 상 :
일 시 :
장 소 :
수 업 자 :
지도교사
실습부장
교 감
교 장
OO초등학교
가. 단원명 : 6. 깊이 있는 생각
나. 단원의 개관
(1) 단원의 목표
이 단원은 일상생활에서 광범위하게 광고를 이해하는 데 목적이 있다. 광고는 상품이나 생각을 알리고 권.. |
|
|
|
|
|
|
|
