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특히 식재 영업관점에서 선진의 성장은 제품력만이 아니라 고객의 사업현장을 이해하는 힘에서 나왔다고 생각합니다.
입사 후에는 선진의 제품력과제 현장 중심 소통력을 연결해 고객이 다시 찾는 식재 영업 담당자가 되겠습니다.
식재 영업의 고객은 제품을 사서 끝내는 소비자가 아닙니다.
제가 선진 육가공식품 영업(식재) 직무에 지원한 이유는 식재영업이 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라 고객사의 메뉴, 원가, 운영안정성, 재구매 흐름까지 함께 설계하는 직무라고 생각하기 때문입니다.
이러한 사업구조에서 식재 영업 담당자는 제품의 특징뿐 아니라 고객이 실제 현장에서 어떻게 조리하고 판매 하는지 이해해야 한다고 생각합니다.
이 경험은 식재 영업에서도 유용하다고 봅니다. 고객이 원하는 것은 단순히 저렴한 제품이 아니라, 안정적으로 공급되고 메뉴에 잘 적용되며 클레임을 줄일 수 있는 제품입니다.
저는 선진에서 고객의 주방과 매장 운영을 이해하고, 제품을 현장 문제 해결의 관점으로 제 안 하는 영업담당자로 성장하고 싶습니다.
입사 후 저는 선진에서 "제품을 파는 영업"이 아니라"고객의 메뉴와 운영을 함께 설계하는 식품영업 담당자"로 성장하고 싶습니다.
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입 사후 선진에서 어떤 식품영업 담당자로 성장하고 싶습니까?
선진이 지금까지 성장할 수 있었던 바탕은 "축산을 식탁의 신뢰로 바꾸는 일관된 집요함"이라고 생각합니다.
특히 식재 영업관점에서 선진의 성장은 제품력만이 아니라 고객의 사업현장을 이해하는 힘에서 나왔다고 생각합니다.
선진의 육가공 사업 이 외식부터 급식, 편의점까지 확장된 것은 이러 한 고객의 현실적 요구를 제품과 영업방식에 반영해왔기 때문이라고 봅니다.
선진의 채용공고에서도 육가공식품 영업(식재)은 식재 B2B 영업, 기존 거래처 매출 확대, 신규 거래처 발굴, 채널별 신메뉴 제안 및 개발, 채권관리 및 회수 등을 담당하는 직무로 제시되어 있습니다.
저는 구매 예정 품목, 담당자, 예상 단가, 실제 단가, 납기, 증빙 여부, 예산잔액을 한눈에 볼 수 있는 관리표를 만들었고, 팀원들이 같은 기준으로 상황을 확인할 수 있도록 했습니다.
제가 도전을 통해 어려움을 극복했던 경험은 팀 프로젝트에서 기존의 사후 정산 방식과 구매 방식을 바꾼 일입니다.
기존 방식은 각 담당자가 필요한 것을 구매한 뒤 마지막에 영수증을 모아 정산하는 형태였습니다.
마지막 정산 단계에서 문제를 발견하면 이미 되돌리기 어려운 상황이었습니다.
관리표를 만들어 품목명, 담당자, 필요수량, 예상 단가, 실제 단가, 구매처, 납기예정일, 도착 여부, 증빙 여부, 예산잔액을 기록하도록 했습니다.
저의 개성은 "사람의 말보다 사용 장면을 먼저 상상하는 습관"입니다.
선진의 육가공 제품은 외식, 프랜 차이즈, 학교급식, 케이터링, 편의점 등 다양한 채널에 공급되는 것으로 소개되어 있어, 채널별 사용 장면을 이해하는 영업이 중요하다고 판단했습니다.
같은 육가공 제품이라도 프랜차이즈 고객에게는 메뉴 표준화와 조리 매뉴얼이 중요하고, 급식 고객에게는 대량 조리 안정성과 위생, 영양균형이 중요하며, 대리점 고객에게는 회전율과 재고 부담, 납품안정성이 중요할 수 있습니다.
저는 제품의 사용 장면을 상상하는 개성과 숫자를 구조화하는 습관을 결합해, 고객에게 단순 견적이 아니라 매출과 운영에 도움이 되는 제안을 하는 식재 영업 담당자가 되겠습니다.
제가 선진 육가공식품 영업(식재) 직무에 지원한 이유는 식재영업이 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라 고객사의 메뉴, 원가, 운영안정성, 재구매 흐름까지 함께 설계하는 직무라고 생각하기 때문입니다.
이러한 사업구조에서 식재 영업 담당자는 제품의 특징뿐 아니라 고객이 실제 현장에서 어떻게 조리하고 판매 하는지 이해해야 한다고 생각합니다.
이 경험은 식재 영업에서도 유용하다고 봅니다. 고객이 원하는 것은 단순히 저렴한 제품이 아니라, 안정적으로 공급되고 메뉴에 잘 적용되며 클레임을 줄일 수 있는 제품입니다.
식재 영업에서 가장 중요한 역량은 고객의 운영 구조를 읽고 제품을 맞춤형 해결책으로 제안하는 능력이라고 생각합니다.
입사 후에는 고객의 이야기를 많이 듣고, 시장과 경쟁제품을 관찰하며, 선진 제품이 고객의 매출과 운영안정성에 어떻게 기여할 수 있는 지 구체적으로 제안하겠습니다.
첫 단계에서는 해당 지역의 외식상권, 메뉴 트렌드, 주요 경쟁제품, 고객사의 메뉴 구성과 가격대를 조사하겠습니다.
저는 기존 거래처를 단순 매출처가 아니라 함께 성장할 파트너로 보겠습니다. 고객의 판매 데이 터를 듣고, 현장 반응을 확인하며, 선진 제품이 고객의 메뉴 경쟁력을 높이는 방향으로 매출을 확대하겠습니다.
고객 클레임이 발생했을 때는 먼저 방어적으로 반응하지 않고 사실을 정확히 확인하겠습니다.
안전성, 품질 일관성, 공급 안정성, 클레임 대응, 브랜드 신뢰를 함께 봅니다. |
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2026.05.10
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