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저는 자본시장에서 가장 중요한 사람은 정보를 먼저 아는 사람이 아니라, 정보를 더 정확한 언어로 해석해 고객의 판단을 돕는 사람이라고 생각합니다.
단순히 거래를 늘리는 사람이 아니라, 시장을 읽고 고객의 언어로 번역하는 세일즈가 되고 싶었기 때문입니다.
입사 후 이루고 싶은 첫 번째 꿈은 시장을 설명하는 사람이 아니라, 고객의 판단 기준을 더 정교하게 만드는 세일즈가 되는 것입니다.
이 직무는 단순히 말을 잘하는 사람이 아니라, 시장을 해석하고 고객의 판단 구조를 더 정교하게 만들어주는 사람이 필요하다고 믿기 때문입니다.
단순히 말을 잘하는 사람이 아니라, 시장 구조를 고객의 언어로 번역할 수 있는 사람이 필요하기 때문입니다.
저는 바로 이 점 때문에 Sales&Trading의 세일즈 직무가 지금 더 중요해지고 있다고 생각합니다.
제가 이 직무에 지원한 이유는 자본시장에서 가장 중요한 역할 중 하나가 정보를 더 나은 판단으로 번역하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
저는 시장을 단순히 맞히는 사람보다, 시장을 고객의 언어로 번역하는 사람이 되고 싶고, 그래서 세일즈 직무가 더 잘 맞는다고 생각합니다.
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삼성증권 Sales&Trading(세일즈) 직무에 지원한 이유는 무엇입니까?
단순히 거래를 늘리는 사람이 아니라, 시장을 읽고 고객의 언어로 번역하는 세일즈가 되고 싶었기 때문입니다.
입사 후 이루고 싶은 첫 번째 꿈은 시장을 설명하는 사람이 아니라, 고객의 판단 기준을 더 정교하게 만드는 세일즈가 되는 것입니다.
저는 시장의 열기를 전달하는 사람이 아니라, 시장의 구조를 설명하는 사람이 되고 싶습니다.
저는 이런 판단을 고객의 이익과 시장 구조위에서설 명할 수 있는 사람이 되고 싶습니다.
현재의 저에게 가장 큰 영향을 끼친 사건은 팀 프로젝트에서 모두가 다른 방향을 보고 있던 상황을 다시 한 방향으로 정리했던 경험입니다.
당시 프로젝트는 여러 명이 역할을 나누어 자료를 수집하고 분석 결과를 정리해 발표하는 구조였습니다.
저는 그 상황에서 처음으로 문제 해결에서 가장 중요한 것이 더 많은 아이디어가 아니라 더 명확한 기준이라는 사실을 절실히 느꼈습니다.
결국 프로젝트는 예상보다 훨씬 안정적으로 마무리되었고, 저 역시 그 경험을 통해 사람들의 의견을 이기는 것보다 기준을 세우는 일이 훨씬 더 중요하다는 사실을 배웠습니다.
저는 이후부터 어떤 상황에서도 먼저 기준을 세우는 습관을 가지게 되었습니다.
단순히 결과가 좋다는 사실보다 그 결과가 어떤 조건에서 나왔는지, 지속가능한지, 다른 조건에서는 어떻게 달라질지를 먼저 생각합니다.
결국 중요한 것은 현상을 먼저 보는 것이 아니라 그 현상을 어떤 기준으로 해석하느냐라고 생각합니다.
자본시장도 결국 확신보다 확률, 소음보다 구조, 감정보다 기준이 더 중요한 세계라고 생각하기 때문입니다.
이 직무는 단순히 말을 잘하는 사람이 아니라, 시장을 해석하고 고객의 판단 구조를 더 정교하게 만들어주는 사람이 필요하다고 믿기 때문입니다.
제가 최근 사회 이슈 중 중요하다고 생각하는 것은 고금리 이후의 전환 국면에서 시장 참가자들의 판단 기준이 빠르게 흔들리고 있다는 점입니다.
이 이슈가 중요한 첫 번째 이유는, 시장이 예전보다 훨씬 더 해석의 영역이 넓어졌기 때문입니다.
저는 이점에서 세일즈 직무의 가치가 더 커지고 있다고 봅니다. 고객은 뉴스 속 숫 자를 모르는 것이 아니라, 그 숫자를 지금 어떻게 해석해야 하는지 더 어려워하고 있기 때문입니다.
세일즈는 정보를 대신 읽어주는 사람이 아니라, 해석의 기준을 제시하는 사람이어야 한다고 생각합니다.
지금 시장은 정답을 외우는 사람보다 해석 기준을 가진 사람이 더 강한 시장이라고 생각합니다.
저는 바로 이 점 때문에 Sales&Trading의 세일즈 직무가 지금 더 중요해지고 있다고 생각합니다.
자료를 먼저 모으는 방식은 양은 늘릴 수 있지만, 어떤 질문에 답하려는 것인지가 불분명하면 결국 정보가 쌓일수록 방향은 더 흐려질 수 있다고 생각했습니다.
무작정 자료를 찾기 전에, 이번 과제에서 반드시 답해야 할 핵심 질문을 세 개로 줄이고, 각질 문에 필요한 자료 유형과 불필요한 자료유형을 미리 정리하자는 방식이었습니다.
또한 자료를 찾을 때도 단순히 찾은 내용을 모아 오는 것이 아니라, "이 자료가 어 떤 질문에 대한 답인지"를 함께 적도록 했습니다.
저는 기존 방식대로 정보만 많이 주는 세일즈보다, 질문을 더정 확히 정의하고 그 질문에 맞게 시장을 설명할 수 있는 세일즈가 더 강하다고 생각합니다.
삼성증권에 입사해서도 저는 단순히 열심히 움직이는 세일즈가 아니라, 더 나은 질문과 더 나은 설명 구조를 만들어 고객의 판단을 돕는 세일즈로 성장하겠습니다.
제가 이 직무에 지원한 이유는 자본시장에서 가장 중요한 역할 중 하나가 정보를 더 나은 판단으로 번역하는 일이라고 생각하기 때문입니다.
저는 시장을 단순히 맞히는 사람보다, 시장을 고객의 언어로 번역하는 사람이 되고 싶고, 그래서 세일즈 직무가 더 잘 맞는다고 생각합니다.
이 때 세일즈는 전망을 대신 말하는 사람이 아니라, 고객이 무엇을 기준으로 판단해야 하는지 구조를 제시하는 사람이 되어야 한다고 생각합니다.
저는 세일즈의 설득은 확신을 밀어붙이는 것이 아니라, 고객이 선택을 더 편하게 할 수 있도록 판단 구조를 정리해주는 것이라고 생각합니다.
과거팀과제에서도 자료를 많이 모으는 기존 방식 대신, 먼저 핵심 질문을 세우고 그 질문에 맞게 자료를 찾는 방식으로 구조를 바꿔 더 나은 결과를 만든 경험이 있습니다. |
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2026.03.10
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