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저는 영업을 "말로 설득하는 일"이 아니라"고객의 운영비용을 줄여주고, 그 절감이 숫자로 확인되는 구조를 만드는 일"로 정의합니다.
비슷하게, 파렛트 영업에서도 고객이 말하는 요구는 대부분 "단가를 낮춰달라"로 시작하지만, 진짜 문제는 현장에 숨어 있습니다.
저는 이런 질문을 바탕으로 "이 고객에게 파렛트가 왜 운영 문제인지"를 먼저 정의하고, 그 다음에 제품과 조건을 제안하는 순서로 영업을 하겠습니다.
저는 AJ에서 "현장을 읽어 제안으로 바꾸고, 제안을 계약과 운영성과로 연결하는 영업"이 되겠습니다.
파렛트B2B 영업은 단기적으로는 매출과 마진으로 평가되지만, 장기적으로는 고객의 운영지표를 바꾸는 힘을 갖고 있습니다.
파렛트 B2B 영업에서 매출을 만드는 핵심 동인은 고객의 운영 문제를 정확히 진단하고, 그 문제를 해결하는 방식으로 계약구조를 설계하는 능력이라고 생각합니다.
이를 위해 산업군별 고객 리스트를 만들고, 현장 진단 질문지를 표준화하며, 첫 계약은 운영성과가 보이도록 파일럿 형태로 설계하겠습니다.
저는 단기 매출만 쫓는 영업이 아니라, 고객 운영을 바꾸어 장기 성과를 만드는 영업으로 성장하겠습니다.
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파 렛트B2B 영업에서 매출을 만드는 핵심 동인은 무엇이며, 본인은 어떤 방식으로 파이프라인을 구축하겠습니까
AJ의 핵심 가치 중 본인이 선택한 가치가 영업현장에서 어떻게 행동으로 드러납니까
AJ네트웍스는 다양한 산업군과 고객 접점에서 운영을 다뤄온 조직이며, 그 안에서 파렛트B2B 영업은 단순 납품이 아니라 고객 운영을 설계하는 제안형 영업이 가능하다고 판단했습니다.
파렛트는 단순 자재가 아니라 고객사의 시간과 비용을 좌우하는 운영 인프라이며, 이를 제대로 제안할 수 있는 영업은 고객에게 '체감되는 가치'를 줄 수 있습니다.
비슷하게, 파렛트 영업에서도 고객이 말하는 요구는 대부분 "단가를 낮춰달라"로 시작하지만, 진짜 문제는 현장에 숨어 있습니다.
B2B 영업은 시작이 어렵습니다.
반복 출고와 회수, 품질관리와 클레임 대응까지 이어 지는 장기 관계입니다.
특히 B2B 영업에서 정직은 선택이 아니라 생존 조건입니다. 고객은 제품을 사는 동시에 사람을 평가합니다.
단가를 낮추기 위해 과장하면 당장은 계약이 될 수 있어도, 납품과 운영에서 문제가 생기는 순간 관계는 되돌릴 수 없게 됩니다.
제가 정직을 가장 강하게 실천했던 경험은 팀 성과가 걸린 상황에서 제 실수를 인정했던 순간입니다.
정직은 단기적으로 불편하지만, 장기적으로는 가장 빠른 길이라는 것을요.
저는 AJ의 파렛트B2B 영업에서 이 정직을 무기 로 삼아, 고객과 내부 모두에게 신뢰받는 영업이 되겠습니다.
파렛트B2B 영업은 단기적으로는 매출과 마진으로 평가되지만, 장기적으로는 고객의 운영지표를 바꾸는 힘을 갖고 있습니다.
입사 후 1년 목표는 산업군별 파이프라인을 빠르게 구축하고, 신입이지만 고객에게 "대화가 되는 영업"으로 각인되는 것입니다.
저는 3년차에 고객사 한 곳을 선정해, 파렛트 도입과 운영방식 변화로 개선지표를 만들고 싶습니다.
입사 후 5년 목표는 산업군별 솔루션 패키지를 만드는 것입니다. 고객사가 달라도 문제는 반복됩니다.
정기점검, 품질 리포트, 회수율 개선캠 페인, 클레임 예방 교육 같은 방식으로 관계를 관리해, 경쟁사 대비 단가가 아니라 서비스와 운영성과로 선택받는 구조를 만들겠습니다.
제가 AJ에서 이루고 싶은 최종 목표는 "파렛트 영업을 비용 경쟁에서 운영 경쟁으로 바꾸는데 기여하는 것"입니다.가격은 따라올 수 있지만, 운영 기반의 신뢰는 쉽게 따라오지 못합니다.
저는 정직을 바탕으로 약속을 지키고, 전문성을 바탕으로 현장을 진단하며, 고객 중심 관점으로 우선순위를 정하고, 상생의 방식으로 협력사와 함께 품질을 만들겠습니다.
파렛트 B2B 영업에서 매출을 만드는 핵심 동인은 고객의 운영 문제를 정확히 진단하고, 그 문제를 해결하는 방식으로 계약구조를 설계하는 능력이라고 생각합니다.
단가만으로 경쟁하면 시장은 금방 소모전이 되지만, 운영성과로 경쟁하면 고객은 쉽게 이탈하지 않습니다.
회수와 분실의 구조를 확인하겠습니다.
예를 들어 표준화로 작업시간을 줄이는 방안, 회수체계로 분실을 줄이는 방안, 품질기준과 점검으로 파손을 줄이는 방안을 묶어 제시하고, 개선효 과를 확인할 지표까지 합의하겠습니다.
그 다음 사실 확인은 단일원인으로 단정하지 않고, 납품 전 품질, 운송 과정, 현장 보관 환경, 사용방식, 회수과정까지 흐름별로 점검하겠습니다.
접촉 수는 충분한데 미팅 전환율이 낮다면 메시지가 고객 문제를 찌르지 못하는 것입니다.
미팅은 되는데 제안서로 이어지지 않으면 현장 진단이 얕거나, 고객 내부의사결정 구조를 놓친 것입니다.
이를 위해 산업군별 고객 리스트를 만들고, 현장 진단 질문지를 표준화하며, 첫 계약은 운영성과가 보이도록 파일럿 형태로 설계하겠습니다. |
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2026.02.15
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