|
|
|
|
|
 |
대형 고객사 B2B 영업 경험 또는 전략
파렛트 재고·회수·정비·출고관리 프로세스 이해
고객 사 운영PainPoint해결능력
고객사 영업에서 가장 중요한 역량
대형 고객사 B2B 영업전략
파렛트 영업은 계약보다 운영을 이해하는 것이 중요합니다.
영업은 숫자 기반으로 고객의 물류비를 절감시키는 구조를 제안해야 신뢰를 얻습니다.
저는 현장을 기반으로 고객의 물류PainPoint를 분석하고, 실질적 성과를 만드는 파렛트 영업인재입니다.
|
|
|
 |
AJ네트웍스-로지스 사업부(파렛트 영업) 2025 면접족보, 면접질문 답변, 면접기출문제
데이터 기반 영업전략 수립 경험
입 사후 AJ네트웍스로지스 조직에서 이루고 싶은 목표
영업 경험이 부족한데 왜 뽑아야 하는가
물류센터 운영, 파렛트 회전율, 손망실 관리, 재고관리, 운송 효율성 등 복합적 요소가 얽혀 있어 고객사 PainPoint가 매우 명확하게 존재하고, 이를 해결하는 영업의 영향력이 큽니다.
파렛트 자산관리 능력
저는 파렛트 사업이 효율·회전율·손실 관리·신뢰 기반 운영이라는 점에서, 분석력·현장 소통·문제 해결 능력이 중요한 직무라고 판단했습니다.
손망실 관리능력
고객 사 운영PainPoint해결능력
데이터 기반 운영 능력
문제정의 능력
파렛트 이동 동선관리
현장 작업자 숙련도
공정대기 구간에 과도한 파렛트적치
정비센터 회수 지연
파렛트 재고·회수·정비 프로세스에 대한 이해
정비 지연→불량파렛트 발생 →현장 클레임
영업은 운영팀을 협력 파트너로 보고, 수요예측·고객 출고 패턴·회수 계획을 함께 설계해야 합니다.
클레임은 '말 잘하는 것'이 아니라 '사실·데이터·사진·현장 확인'을 중심으로 접근해야 합니다.
고객 출고 패턴 분석
영업은 숫자 기반으로 고객의 물류비를 절감시키는 구조를 제안해야 신뢰를 얻습니다.
고객사는 "합리적 근거가 있는 가격"을 신뢰합니다.
ESG 기반 친환경 파렛트 선호 증가
영업의 핵심은 "가능성이 가장 높은 고객에게 시간을 쓰는 것"입니다.
데이터 기반 제안서 작성
고객사 PainPoint 파악
손망실률
저는 그 강점을 기반으로 고객의 물류구조를 개선하고, 실질적 비용절감을 실현하는 영업을 하고 싶습니다.
저는 현장을 기반으로 고객의 물류PainPoint를 분석하고, 실질적 성과를 만드는 파렛트 영업인재입니다.
파렛 트렌탈 사업의 핵심은 단순 계약이 아니라 손망실 관리·회전율 개선·정확한 회수·운영안정성이라는 점을 이해하고 있습니다. |
 |
영업, 고객, 파렛트, 운영, 물류, 관리, 현장, 회수, 기반, 손망, 해결, 사업, 회전, 율, aj, 실, 트렌탈, 데이터, 이다, 비 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2025.11.19
9페이지
