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한 성기업 유통영업 직무에 지원한 지원자입니다.
저는 이 자산을 유통채널별로 다르게 포지셔닝해, '행사 매출'이 아니라 '상시 매출'을 만드는 영업을 하겠습니다.
한성기업을 선택한 이유는 유통영업관점에서 명확한 강점이 있기 때문입니다.
유통은 제품이 아니라 운영이 설득하는 영역입니다.
온라인은 유통 영업이 가장 빠르게 성과를 증명할 수 있는 채널입니다.
유통 영업은 이 가격구조가 깨지지 않게 채널별 정책을 지키게 해야 합니다.
유통영업은 매출을 만들 뿐 아니라, 매출 기회를 지키는 직무입니다.
결국 지속 매출은 가격이 아니라 습관입니다.
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1분 자기소개와 유통영업 직무를 선택한 이유를 말해보세요
한성기업을 선택한 이유와, 한성기업 제품을 유통 관점에서 어떻게 정의 하나요
신제품 런칭시 4P 관점에서 유통 영업이 해야 할 일을 구체적으로 말해보세요
POS 데이터나 판매 데이터를 어떻게 읽고, 어떤 결정을 내리나 요 사례로 말해보세요
유통 영업은 결국 술자리와 관계라는 말도 있는데, 본인은 실적으로 증명할 수 있나요
저는 이 자산을 유통채널별로 다르게 포지셔닝해, '행사 매출'이 아니라 '상시 매출'을 만드는 영업을 하겠습니다.
한성기업을 선택한 이유는 유통영업관점에서 명확한 강점이 있기 때문입니다.
MD가 무엇을 두려워하는지부터 잡습니다.
POP, 시식, 동선진열, 온라인 연동, 점포 교육 등 실행 항목을 일정표로 제시해 MD가 '관리 가능한 상품'이라고 느끼게 만들겠습니다.
편의점은 세 가지 조건이 핵심입니다.
예를 들어 1인 가구용 소용량, 샐러드 /김밥/라면 토핑 제안, 야식 대체식단 같은 메시지로 "사먹는 이유"를 만 들어야 합니다.
상품 구성을 온라인용으로 재설계합니다.
소비자가 '행사가격'을 정상 가격으로 기억하면 비행사 주간 매출이 꺾입니다.
행사는 "가격 할인"만 하지 않고 "구성가치"로 설계합니다.
제품(Product)에서는 소비자가 바로 이해할 용도와 차별점을 뽑고, 유통에서 잘 팔리는 용량과 포장을 제안해야 합니다.가격(Price)은 단순 저가가 아니라 채널별 가격 역할을 설계해야 합니다.
유통 영업은 이 가격구조가 깨지지 않게 채널별 정책을 지키게 해야 합니다.
그래서 저는 인상 후에도 매출이 유지되도록 진열·콘텐츠·구성 변경 같은 판매촉진안을 함께 묶겠습니다.
저는 먼저 과다인지품절인지 결과만 보지 않고, 발주 리드타임, 안전재고, 행사 캘린더, 점포별 판매 편차를 같이 보겠습니다.
그리고 저는 매출만 보지 않고 회전, 재고, 반품, 품절을 같이 봅니다.
반대로 매출이 떨어져도 품절이 높으면 공급 문제입니다.
즉시 현장 사실을 확보합니다.
사실과 개선으로 신뢰를 지키겠습니다.
숫자가 좋아지면 관계는 따라옵니다.
저는 먼저 조건을 쪼개서 "받아들일 수 있는 것"과 "절대 안 되는 것"을 구분하겠습니다.
받아들일 수 있는 부분은 실행력으로 회수하고, 절대 안 되는 부분은 대안을 제시해 협상하겠습니다.
예를 들어 단가를 무리하게 깎는 대신 묶음 구성이나 기간 한정 조건으로 거래처 매출 목표를 맞추는 방식이 있습니다.
영업은 다 받아주는 사람이 아니라, 회사 이익을 지키면서도 거래처 목표를 달성하게 하는 사람입니다.
결국 지속 매출은 가격이 아니라 습관입니다.
하지만 신입이 협상의 '근거'를 주도하는 건 가능합니다.
저는 이 질문에 답할 숫자와 실행안을 미리 준비해 가겠습니다. |
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2026.02.06
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